文 // 张涔汐前段时间,有粉丝朋友提了一个问题:
我先跟大家分享我的一个学员小俊的故事,小俊是做美业的,卖的是美容产品,刚开始客户少得可怜,小俊人又害羞,见到客户支支吾吾舌头打结。 于是呢,刚开始卖产品成交率很低。 后来,我给他支招,不管做什么事情都需要贵人,这贵人不一定是提携你升职的人,而是信任你,愿意成就你的人,比如你的客户也是你的贵人。 我们要想吸引贵人,首先要做好几个步骤走: 不要到处挖人脉,而要先感恩你的恩人,经营好曾经帮过你的贵人 小俊真的听进去了,他立马执行。 凡是在他那里买产品的客户,凡是他的人生中对他有帮助的朋友,他开始进行梳理,然后一个个给他们送礼品,送资源,送好处去答谢。
很多人苦恼为啥贵人少,说白了就是忘恩负义的事儿干太多了,用别人的时候好言好语,不用人的时候,一脚踹开。 这种人的人脉啊,就像猴子掰玉米,掰一个扔一个,结果每一个人都骂他不是个东西。 不要干用人朝前,不用人朝后的事儿,帮过你的恩人,你都舍不得付出报恩,你这样的人能有啥大作为呢。 一个帮助过你的人,对你的评价太低了,你想想你的口碑能好到哪里去。 人生中最大的名片不是印刷在卡片上,而是你的口碑。 多舍、多给、多奉献,多去成就别人 小俊花了一个月把恩人圈子激活后,跟我反馈:
我回答: 人性都是希望跟知恩图报的人相处,都鄙视忘恩负义的人。 如果你身边有一个朋友知恩图报,只要他有肉吃,一定会答谢你一杯羹,你喜不喜欢这样的人?喜欢对吧。 同样别人也喜欢爱分享战果的人,都排斥吃独食的人。 所以,做一个吸引贵人体质的人,第二步: 就是多舍、多给、多奉献。 小俊听我的话,平常在自己车的后备箱,准备各种各样的礼品,见到不同的人,就送不同的礼物。 有一次店里的客户的娃哭闹,小俊刚好把准备的玩具给了客户的娃,这个客户非常开心,觉得他太细心了,对他印象一下子提升很多。
其实啊,是小俊严格按照我的指导,在后备箱多准备各种礼品,见到需要的人就送。 因为人缘实在太好了,小俊的业绩蹭蹭涨了起来。 我经常跟学员们分享:钱的背后是事,事的背后是人,人的背后是心。 你能用真心、善心、细心为你身边人服务,给别人方便的时候,对方也能因为你的善心而成全你。 吸引贵人体质第二步骤就是多舍、多给、多奉献,没有人会拒绝跟一个对自己有好处人交往。 你都成为很多人的贵人了,你身边还缺贵人吗? 为啥有些人人脉差,最根本的就是只爱占便宜,却不爱去付出去奉献。 这样的人典型特征就是群里抢红包的时候手速比谁都快,发红包的时候神龙见首不见尾,只吞不出。 说白了,尽把别人当傻子,就他自己是大精明,这个世界没有蠢人,每一个人算盘都打得响。 先付出后筛选 小俊问:
第三步,那就是淘汰,设交友门槛。 我们这一辈子精力、时间、金钱都是有限的,不可能跟忘恩负义、三观不一致的人耗时间、耗精力、耗金钱,因为他们不配。 打造好人缘,首先是我们主动去舍,去付出,去奉献,在奉献的过程中,看对方的反应,你就能看出不同的人不同的品行,其实这个时候就帮助你做筛选了。 举一个简单例子。 我在社交中遇到饭局我会主动买单。
然后把时间花在那些只要你给到他好处,他就会回馈你的身上,这不是商人思维,这是做价值观和人品的筛选,不空耗精力。 同样,我告诉小俊,你主动付出的时候,其实看对方的反馈,你心里就有一杆称,谁值得深交,谁值得浅交,谁不值得交那就淘汰。 你不要听别人唱啥赞歌,只看行动。 这样,就不必消耗自己的时间、精力、金钱了。 而小俊就是严格按照在我的吸引贵人拥有好人缘课程指导,落地反复实操,然后让自己的客源越来越多,贵人越来越多。
作者简介:张涔汐,青年作家,代表作《你的努力,是为了遇见更好的自己》,头发虽长见识不短,深度剖析复杂的人性,犀利的解密职场的认知大坑,欢迎关注@我是涔汐,公号(id:zhangcenxi99),一个让你增值的地方, 个人微信:zhangcenxi999。 |
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