文创市集岂能缺“文”少“创”

天气越来越暖，打着“创意”旗号的文创市集，也在京城的各个角落，迅速铺展开来。人们喜欢逛市集，也想参与市集经营，商圈和文创园通过市集聚集了人气，看起来是一个多赢的局面。

然而记者实地探访发现，有些文创市集的商品，缺乏创意、款式雷同，依然没有摆脱“义乌小商品”的格局。

耳环、手串、头饰，是市集上销售的主要商品。

虽然打着文创的旗号，但市集有创意的商品很少。

打着大牌擦边球的香水小样，出自广东或浙江小厂。

现场

一个市集 十个摊卖耳环

“走过路过不要错过！”

在春暖花开的时节，阳光、周末、市集、文创，和喜欢追求品质生活的年轻消费者可称为绝配。尤其一些潮流商圈的市集，在周末更是人气爆棚。

三里屯SOHO北广场的市集，现场主打“潮玩圣地”“国潮文创”的宣传语。十几个小吃、饮品摊位前，顾客络绎不绝，摊主忙忙碌碌。

主营着文创产品的约三十个摊位，则用耳环、手串、头饰、编织物、香水小样、儿童玩具，吸引着来来往往的年轻消费者。记者数了一下，其中以售卖耳环的摊位最多，一共有十个。而且耳环的款式，基本雷同。其他“文创产品”，手串、头饰和编织物，也是非常的近似。难怪有人发出感慨：“怎么跟庙会似的。”这些文创摊位前，观望的消费者居多，真正询价的很少，导致摊主多数无所事事。

朝阳大悦城5层悦界的市集，在室内摆放，规模小一些，但是销售的“文创产品”与三里屯SOHO大同小异。还是那些耳环、手串、头饰、编织物、香水小样等，款式也与三里屯SOHO有很多雷同。朝阳大悦城的这个市集客流量不大，有很多摊主，把自己社交媒体的账号，公布在了摊位醒目的位置，希望借此为自己的账号引流。

798的市集，起了一个好听的名字——“花间集”。记者实地探访发现，与此前两处市集的区分度并不大。同样的，这里售卖着雷同的耳环、手串、头饰、编织物。“花间集”在798的中国民贸非遗中心小院内，并不是很好找。为了方便消费者，工作人员专门跑到798的主街上招揽顾客。“花间集”是记者此次探访的几个市集中规模最小、客流也最少的。大部分顾客跟记者一样，草草转了一圈，就离开了。

在这几个市集，记者都看到了一种用木材和金属制成的小机器人。看起来，比满眼的耳环、手串要更有创意和新潮一些。但事后在网购平台上搜索才知道，这种“朋克机器人”的材料包，随处可见，可以通过网购，自己DIY手工制作。

探源

所谓文创 多数来自义乌

在网购平台上搜索，仿佛打开了全新的世界。看起来像是文创产品的小机器人，十几块钱可以买到一大包材料。看起来本就不是文创产品的手串、珠子卖几毛钱甚至几分钱一颗。

像耳环这种制成品，网购平台上的价格，能拉到更低。一个摊主私下告诉记者：“网上基本上都是义乌的货，耳环三五块钱算是贵的，走批发价也是一块钱以下，几毛钱的也有很多。”

而且，记者询问网店发现，即便是走批发的店铺，耳环也是一对就发货。对网购十分熟悉的消费者，不会轻易在这种缺乏创意的商品上出手。他们往往只是把文创市集当成闲逛的场所，并不真正购买。记者看到，有的消费者会用手机拍照，然后在购物软件上找同款，比对价格。有趣的是，很多市集的摊位上，还明确立着“禁止拍照”的招牌。

“网上买便宜，我能有什么竞争力？”摊主小琪也经常自我质疑。她一开始也是相信了社交媒体上“500元创业”的宣传，没想到实际做起来并不容易。要想找到有个性的款式，需要大海捞针。而参与市集有一定不确定性。义乌三五块钱的货，直接标价几十块钱，往往吓退消费者。“所以，我现在开始不标价了。标价没人问，不标价反而有人问，能聊下去，也就有了机会。”

小琪说，她有正式的工作，只在周末去市集，所以比较随意。除了在商圈市集，她还参加后备箱市集。至于产品是不是有创意，她考虑得并不多。

记者了解到，几乎每个文创市集上都能看到的香水小样，社交媒体上的推荐比比皆是。有些博主甚至把视频做成了探店的模式，直接走进生产厂家的仓库，评测推荐香水小样产品。2400块钱的套餐，可以购买300瓶香水小样，另送30套木盒和底座。仅合8块钱一瓶的香水小样，厂家建议在市集上每瓶卖39块钱。这种香水小样的木盒上，印着“蓝茶女士”“无人区玫瑰”“可可小姐”“真我”等知名国际大牌的香水型号，实际上都出自浙江或广东的小厂。

▲朋克机器人和手串一样，可以网购原料，手工制作。

体验

真有创意 自然有人买单

蜜柑，大概是记者在文创市集上遇到的仅有的几个原创摊主之一。

这个90后女生，学平面设计出身，有自己的正式工作，来市集是出于对自己爱好的“奖励”。

“我的本职工作，是标准的朝九晚五。下班以后，我就画画或者弹琴。”蜜柑喜欢把自己生活的点滴，都用漫画的方式记录下来。她有一个公众号，里面全是自己的原创漫画，笔触简单，却充满情趣。“一开始只是亲友们关注，后来有陌生人也成了我的粉丝。”

蜜柑曾在境外留学，也逛市集，“我发现境外的市集，原创元素非常多”。今年开春，蜜柑有了参与市集的想法。“我平时除了上班就是画画、弹琴，没什么社交。我想把作品印上明信片和冰箱贴，然后可以跟大家有线下交流的机会”。她通过社交媒体加了很多市集的召集人，最终定下来了798“花间集”的一个摊位。她的商品也发自义乌，不同的是，明信片和冰箱贴上的图案都是她原创，由义乌的工厂订制。

4月1日那个周末，是她人生第一次参与市集。“我的目标是把摊位费给挣回来，另外给公众号涨涨粉。”这两天下来，蜜柑实现了自己的目标。

“其实，我爸也过来看了，他一开始不相信会有人愿意花5块钱买一张明信片，20块钱买一个冰箱贴。结果，发现真的有人愿意花钱买。”

蜜柑自己总结，原创是她摊位最大的竞争力：“有顾客路过，我一说是原创的，是网上没有的，明显能感觉到对方会提起兴趣，会走过来多问几句。”

尽管销售收入只是略高于摊位费，但蜜柑觉得收获颇丰。她的公众号涨了100多个粉丝。有美术馆负责人加了她的微信，表示有机会可以合作。有顾客加了她的微信，跟她约了画一幅头像。有顾客建议她，印一些画加上画框。有同场的姐妹建议她，做一些徽章。“我感觉这一个周末，每天10点到晚上7点，一点都不累。虽然商业收益不高，但是情绪价值特别高。很多顾客会对我说，真的喜欢我的画，夸我有创意、有才。这是我之前完全没有料到的。”本报记者 孙毅 文并摄