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01 重庆商业地产的市场形势，似乎越来越严峻。 根据赢商网数据，2021年，重庆又有约61个购物中心将要开业，新开业面积达到664万方，其中约有三分之二在主城九区。作为对比，四川省在2021年将开业的购物中心仅有43个，新开业面积约为452万方。只相当于重庆的三分之二。 社区商业市场也非常不乐观，根据2020年贝壳研究院的年报，重庆商业存量达到约815万方，去化周期达到135.9个月，大量商业资产闲置。 重庆商业市场严重供过于求，形势非常严峻。而很多房企并不具备商业地产的招商运营能力，销售也容易陷入困境。这就需要有人来破局。 02 举个非常典型的例子。 在沙滨路有个名为财信沙滨城市的商住项目，项目除了住宅之外，临江住宅有两层的底商，形成了一条滨江商业街。这部分商业街的总体量约六七千平米，单铺面积较大，销售难度也较大。
（招商前的财信沙滨城市滨江商业街） 开发商最初曾考虑统一招商后再行销售，但苦于自身缺乏招商运营经验，所以搁置了较长时间。后来在住宅收尾阶段，开发商也尝试将这商业街直接散售。 但是，不难想象，直接散售的效果极差。毕竟，这样一条滨江商业街。如果没有统一的招商运营，那么，这条街的商业能否做起来，需要多长时间才能做起来，都是未知数。所以，无论是投资者还是经营商家，在这种情况下都缺乏进入的勇气。 所以，直到该项目的住宅完全清盘，这条滨江商业街闲置了数年，而且也没有散售出去几个铺子。 最终，财信沙滨城市选择了引入新商代这样的专业服务机构，先行招商运营，再行销售。事实证明，这是非常正确的选择。 03 财信沙滨城市滨江商业街如何定位呢？机会在哪里呢？ 无论是在北滨路，还是在南滨路，商业氛围都比较浓厚，有较多成功的滨江商业，以餐饮休闲业态为主。 而在沙滨路，滨江商业体却非常少，但这也是财信沙滨城市的市场机会所在。 与财信沙滨城市最近的大型滨江商业体，是重庆天地的商业体，这里的商业体量庞大，也有较强的消费吸附力。所以，财信沙滨城市需要与之错位竞争。 大家知道，重庆天地的商业更多的是偏于商务消费和小资消费的格调商业。但是，它不江湖。 而财信沙滨城市就特别适合打造偏于江湖的，有重庆特色的滨江餐饮街。这就是新商代给项目的定位。 04 接下来，就是展示新商代资源优势和执行能力的时候了。 据我了解，新商代破局的第一步，就是率先招商引入具备标杆意义的餐饮品牌。通过一番努力，他们找来了当时非常火的火锅品牌二火锅，这是顾客多得经常要排长队的网红品牌。 二火锅进入后，很快给餐饮街注入了人气，同时也给其他商家和投资人带来了信心。  （招商运营后的财信沙滨城市滨江商业街） 渐渐地，越来越多的餐饮品牌争相入驻，这条滨江商业街很快成为一条江湖味十足的滨江餐饮街。 当商业街形成了良好的商业氛围，投资人也就有了底气。当初销售困难的商铺，也很快销售一空。 新商代进入财信沙滨城市滨江商业街后，开发商顺利完成了商铺的清售，商家们获得了理想的经营回报，投资人也获得了满意的投资回报。 05 新商代的进入，点亮了财信沙滨城市这条滨江商业街，实现了多方共赢。而财信沙滨城市这条商业街，只是新商代赋能商业地产的一个小小缩影。 当今，商业地产过剩的情况严重，大量商业地产被闲置。而新商代就是为商业地产而生。 新商代创始人唐畅先生曾表示，新商代致力于成为一家文化管理和创造驱动的善意企业，新商业的使命是创新赋能商业，绽放资产价值，成为中国最具创造力的美好商业服务机构。 新商代还在路上，值得更多期待。 |
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