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B2B电子商务离我们的日常生活比较远，但是在整个电子商务市场却有着最高的交易额占比。根据中国电子商务市场数据监测显示，2018年全国电子商务交易额达31.63万亿元，其中B2B电商行业交易规模为22.5万亿元，市场营收额高达600万亿。在中国B2B电商市场份额中，阿里巴巴、慧聪网、科通芯城分别以28.4%、17.6%、9.2%名列前三甲。
中国的B2B电子商务发展至今已有20年。从1.0阶段的信息服务平台发展到2.0阶段交易服务平台，再到3.0阶段的资源整合平台，走向以大数据为核心的服务时代。我们首先来看看各个发展阶段都有什么特点。 1999年3月，我国B2C电子商务先驱8848试开通，开辟了电子商务的先河。同年9月，马云在杭州湖畔花园的偏僻公寓里创立了阿里巴巴，开展B2B电子商务服务，这标志着我国B2B1.0时代的正式开始。2000年1月，阿里巴巴集团从软银等数家投资机构融资2000万美元，让当时的小树苗得以茁壮成长。慧聪国际2000年4月推出慧聪商务网，就是现在的慧聪网。逐渐开始在互联网上开拓出一片市场。环球资源则于2000年在美国纳斯达克上市，B2B电商发展前景获得了当时资本市场的认可，B2B电商平台开始如雨后春笋般纷纷成立。但阿里巴巴，环球资源和慧聪网等占据了领先地位。此阶段，B2B平台主要是信息黄页功能，帮助买卖双方进行信息发布，消弥了信息不对称问题。主要盈利模式为收取会员费和广告费。这个阶段还处于信息服务平台阶段，聚焦于信息展示，实现线下信息转移到互联网线上，开启中国B2B电商信息交流的服务模式。
随着信息技术的发展，计算机的普及，以及我国网民的迅速增长，企业电子商务需求急剧增加特别是在搜索引擎，在线支付等功能出现及完善之后，买卖双方不再停留在只是进行信息交换的浅层关系，而是逐步切入交易服务，B2B电商进入2.0时代。在此阶段，电商平台在信息发布服务与提供交易服务上实现免费，交易双方实现线上交易。B2B电商平台的主要盈利模式也由提供信息服务收取会员费，转变为促进交易后收取交易佣金。 交易服务平台，B2B电商多元化运营态势初显，企业通过系统进行供需信息匹配和在线交易，力图实现交易闭环。
2016年9月，李开复在一场分享会上，正式提出了B2B3.0的概念，3.0时代的B2B电商，通过打通供应链，加强对上游供应链的控制，对下游需求方的触达，打造°信息一交易一金融——物流一信息”交易闭环，实现线上/线下交易一体化，依托在整个供应链上积累的海量交易量和数据，为行业整体提供以交易为中心的仓储货运等服务，以数据为中心的金融信贷等服务，主要依靠服务来盈利。B2B 3.0初期，进行整个供应链整合的企业以垂直B2B平台为主，因为垂直类B2B平台具备较强的“纵深”服务能力，能深入供应链上下游满足企业多样化需求。符合工业4.0阶段大批量、低成本提供个性化、定制化产品的需求。比如，由经纬和IDG等企业投资的找塑料网，以大数据的合理应用为客户提供服务，获得市场认可。再比如，找钢网，一方面，其善用大数据，精准定位客户需求，为其提供一系列增值服务，另一方面，与商家攀钢集团等进行战略合作，完善地区零售销售渠道。 资源整合平台，云计算、大数据的发展B2B电商力图打通供应链,为供需方提供仓储、金融信贷等一体化综合服务。
第四方物流运输网络建设，以及共同拓展海外市场等。当然，以阿里巴巴为首的综合平台也在积极布局供应链整合，包括资金流、信息流和物流方面的整合。 作为企业间的电子商务，交易一端的B是如何to另一端的B呢？ 一、以卖方为主导的模式。这是B2B商务模式中最普通的一种，也就是网上直销型的B2B，在这种模式里，卖方发布欲销售的产品信息，吸引买方前来认购，卖方可以是制造商或分销商，向批发商，零售商和大企业直接销售。即一个卖家对多个潜在买家，这种模式可以加快企业产品销售的过程，实现新产品推广，降低销售成本。扩展卖方渠道(包括数量区域)等。戴尔、思科、英特尔，IBM等大型互联网科技公司都是典型成功案例。其中思科早在1998年就通过互联网将价值10亿美元的路由器、交换机和其他网络互联设备销售给企业客户，通过互联网销售为思科2000年节省成本多达14亿美元。 二、以买方为主导的模式。以买方为主导的B2B电子商务也叫网上采购，是一个买家与多个卖家之间的交易模式。买方发布需求信息召集供应商前来报价，洽谈和交易。沃尔玛将美国的3000多家超市通过网络联接在一起，统一进行采购配送，这种模式为买方提供更好的服务。汇总了卖方企业及其产品的信息，让买家能够综合比价，绕过分销商和代理商 三、以第三方为主导的模式。是由买方、卖方之外的第三方投资建立网上交易市场，提供的买卖多方参与的竞价撮合模式,是一对多卖方集中和多对一买方集中交易模式的综合。该模式最大的优点是企业通过该模式参与电子商务的门槛比较低，而且在市场中还能够发现大量的市场机会。一些无法单独开展电子商务，或者难以通过其他B2B电子商务模式，或者初次尝试电子商务的企业欢迎。 这一模式又包括水平型的B2B模式和垂直型的B2B模式，水平型B2B又称综合型B2B，以阿里巴巴、慧聪网等为代表。该类型网站追求的是“大而全”，涵盖的行业较为全面，在广度上下功夫。聚集大量用户。这一模式能够获得收益的机会很多，而且潜在的用户群落也比较大，所以它能够迅速地获得收益。其缺点是定位雷同，被模仿风险大，行业研究不够深入。资源整合能力不足。垂直型的B2B模式，又称纵向电子商务市场，指提供某一类产品及其相关产品的一系列服务的电子商务交易平台。最大特点是“专”和“深”，因为这些网站以某一行业特色，做专业而深入的研究，集中全部力量打造专业性信息平台。如钢铁领域的找钢网，化工领域的找塑料网，农业领域的一亩田等，这些垂直B2B电商都获得了资本的关注。 |
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，从而加速买方的业务开展。一般企业自建的服务与本企业的电子采购就是这种模式。以大型企业为主。通过这种模式使采购过程公开化、规范化，实现了信息共享。加速了信息流动的速度，扩大了询价比价的范围，节省了交易费用，强化了监督控制体系。提高了整个运营环节的工作效率。
