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作者丨青山依旧 校审丨何雯 排版丨朱晓庆 方便面市场销量增长，在新消费需求和多元化渠道的助力下，给予品牌新的机遇，国民品牌白象抓住机遇：用年轻化的产品赋能经销商和消费者，给充满机遇的中国方便面市场带来了新的活力。
现场签单不断 在第108届中国糖酒会上，白象以豪华特装展位惊艳亮相，开展期间展位人头攒动，多款产品组成的陈列吸引了来自全国各地的近万名经销商关注，展位内的洽谈区，也坐满了对白象产品感兴趣的经销商，现场签单不断。
这个国民方便面品牌凭借深入人心的品牌影响力和年轻化、多元化的产品，给予经销商极强的信心，在方便面行业不断内卷的今天，白象依旧能够坚持自我，从消费者角度理解产品需求，实属不易，成为本届糖酒会上最受欢迎的品牌之一。成立于1997年的白象，已然成为中国方便面品牌的国民品牌，这个土生土长的中国企业多年来凭借良好的市场口碑，超值的产品体验，合理的利润规划为经销商带来了持续的增长，甚至成为部分经销商打开区域方便面市场的敲门砖。在本届糖酒会上，白象展位的火爆也足以证明这一点，这个老牌国产方便面品牌，为何能够吸引经销商关注呢？首先是品牌效应，1997年成立的白象，如今已经在河南、河北、山东、四川、吉林、山西等10个省布局，拥有12个优质面制品生产基地，据新经销了解，目前白象在全国已经设有20家分公司，约50万人参与到白象的事业版图中来。这个国民品牌甚至成为80、90后的记忆，陪伴了一代人的成长。多年的口碑积累和渠道建设为白象积攒了良好的口碑和品牌信誉度，让白象深入人心，成为方便面市场里的中坚力量。其次白象以优质的品牌和丰富的产品为经销商提供了一站式方便面采购，也为消费者和终端渠道提供了多元化的产品选择。其中白象助力产品汤好喝，借助多年做骨汤方便面的先天优势，甄选真材实料，传承古法慢熬，匠心六道工序，坚持熬足6小时，为消费者送上一碗中华好汤。白象汤好喝的问世，让中国方便面市场看到了向高端化、健康化、营养化转型的信心，而在消费端，白象汤好喝也备受欢迎，全国热销已经超过15亿份。
除此之外，白象还坚持以差异化产品服务更多的消费者，满足消费者在不同场景下的不同需求，例如推出了大辣娇、以新潮的口味受到广大消费者的认可，成为国产火鸡面品类中畅销品牌之一。
而主打营养健康的大骨面，开启了从“白水泡面”到“骨汤泡面”的新时代，为追求营养的消费者带来新的选择，此外在针对学生、宝妈、打工族等细分人群的需求上，白象还推出了大骨多半牌系列、粉面菜蛋系列、精炖、多一半、经典等系列产品。
除此之外，白象还切入到方便面零食赛道，推出了咔芝脆系列，三种口味让消费者吃完舔手指，而零食化的精美包装也让咔芝脆成为三餐之外的休闲食品。如果说白象的品牌力和丰富的产品矩阵为经销商提供了信息和获利的渠道，那么白象又是如何让老经销商坚持，让新经销商认可的呢？那就是白象针对经销商群体打造了一系列培训和扶持政策：招聘、培训、讲座、促销政策解读一对一辅助，坚持与客户共成长 充足的供货体系配合高效的物流发货，为客户开辟、经营市场保驾护航秉持对低价、流/窜货现象零容忍，解决经销商的后顾之忧
打造消费体验场景 白象之所以受到经销商关注，主要来自消费者对白象产品的认可，而消费者之所以喜欢白象与白象年轻化的发展不可分割。显然白象在创新的过程并不仅限于产品口味换新和包装升级，除了持续在产品上创新升级之外，白象还通过实际行动与消费者联动。例如线下推出泡面工厂沉浸式主题店，在主题店内，普通消费者可以通过主题店内的凤淋洗消间、员工更衣室、造面长廊和汤好喝熬制间身临其境地感受一包泡面是如何诞生的，泡面工厂主题店的出现的背后其实是白象维系年轻消费者的方法之一，让消费者通过亲身体验来感受到方便面的生产过程，也是加深年轻消费者对白象品牌的认知。除了打造泡面工厂主题店，白象还在抖音、视频号、微博、B站等多个平台发起了生产线慢直播，让更多的年轻消费者围观白象工厂，进行“云监工”，开放工厂慢直播是白象将方便面生产线直观地展示给消费者，让消费者亲眼看见方便面的生产过程。从体验泡面生产到亲自监督品牌生产线，白象的两步操作成功地吸引了年轻消费者的关注，也吸引了一波年轻粉丝。此外白象还通过直播进行产品宣传和招商，4月13日白象联合新经销在糖酒会期间针对全国经销商打造了主题为携手“象”前，商机无限的招商直播。此次直播除了达成招商目的之外，更重要的是通过白象品牌不同的主题直播，让经销商看到更加深入且直观地了解到白象未来的战略布局和产品规划，让那些没有来到现场的食品行业经销商也能充分了解白象方便面的发展规划。借助平台流量吸引更多行业人士关注。场景式体验、数字化内容传播、直播招商，是白象年轻化的表现，也正因如此才吸引了更多的经销商关注和消费者认可。当下品牌与消费者的关系不再是教育和被教育的关系，而是吸引和关注的关系，在白象身上我们看到了品牌与消费者之间良好的互动性，除此之外，品牌与经销商之间也不再是卖货和压货的关系，而是打造命运共同体，与经销商一起成长。白象方便面在本届糖酒会期间招商大获成功，除了依托强势的品牌力和多元化的产品矩阵吸引经销商之外，白象更是通过打造与经销商共同成长的培训及服务体系，满足了当下经销商获利润、促增长、有服务的需求；与此同时白象通过丰富的场景化体验来链接年轻消费者与品牌之间的黏性，让消费者参与其中更加深入了解品牌，了解产品，而这一举措也为经销商打开市场提供了群众基础。作为国民品牌白象，并没有通过透支品牌力来获得新的增长，而是在洞察当下方便面市场趋势和消费者需求后，主动变革创新，对B端经销商通过打造厂商命运共同体，强化经销商对品牌的信任度，对C端消费者用数字化工具联动新人群，用细分化产品打开新增量。虽然本届糖酒会已经落下帷幕，但白象2023年与经销商共同成长的征程才刚开始。
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