本文是万叔的第57篇原创 因为万叔是一个咨询顾问,同时也是公司的创始人,所以想事的思考点,往往落得很具体。 十二五那会儿,给一家东北的企业做战略规划。那时候客户特别看好东北,觉得已经喊出了振兴东北的口号,举国家之力,东北就一定能振兴起来。 当时项目组分成了两派意见。 第一派是觉得,当时东北的营商环境已经非常困难,应该要往南方去拓展业务。这一类是有理有据的,用了pest模型,五力分析等等。 另一派就觉得,既然都已经有这么好的政策和口号了,努力去争取一下,一定能做得起来。 你问万叔,从专业的角度怎么看?从专业的角度,非常简单也非常清晰,就应该往外拓展。 对企业来说,最重要的不是口号和规划,是资源和政策。是实实在在的税收减免,产业优惠,人员资源物资的调配。 人呐,千万不要被一些大道理,影响了具体的决策。 讲讲创业这些年,和一些合作伙伴,合作的事儿。 广深式的合作,一般是这样的。 万老师,我这边有一个项目,大概多少钱,他是什么类型的客户,有什么样的需求,你这边的人员能力是不是能满足? 如果确认能满足需求的话,就会很直接的开始谈钱,分你多少,你需要做多少的价值贡献。我也肯定会让你赚到钱。 或者如果这个项目因为总价低,或者客户要求高成本高,没有太让你赚到钱,我会表示抱歉,下一次合作的时候。适当的予以补偿。 以事谋人,则事成,感情成。 但后来万叔知道,很多地方,合作其实不是这样的。 免费文章,不方便说,随便举个例子。 当年韩信评价项羽的时候,说了这么个故事。项羽对士兵极其友好,腿上长脓疮了都会去吮吸。 但打了胜仗争到封赏的时候,而把手里的印章,棱角都给磨圆了,还舍不得给别人。 人呐,不要被一些小恩小惠,影响了重要的决策。 万叔知道,读者里,很多人喜欢聊中美关系,谈俄乌战争,讲世界局势。 但你看万叔的文章,很少提到这些东西。 为什么呢? 因为这是一个系统,和另一个系统之间的复杂关系——要理解这些东西,需要建立详细的,多层次多维度的复杂关系模型。 万叔懂不懂这些?实在是太懂了! 正是因为懂这些复杂的关系,所以才知道,不能以简单好坏去评价。 万叔关注的是,这些东西,和我有什么关系? 他能通过什么样的传导,什么样的形式影响到我? 有个叫周金涛的,之前提出过一个叫康波的理论,说人生发财靠康波,并且依此预言了几次经济大萧条和大周期的变化。 万叔前两天把这个事情告诉芋头的时候,芋头瞪着她的大眼睛问,那我2019年怎么没有发财呢? 因为发财是一个养蛊的过程。所谓的周期率,只是告诉你这一波的财富浪潮有多大,有多猛,大概能惠及多少人。 如果你还不明白,你就去看看那些选秀的节目。 我说了啊,来选秀刚开始的时候,你就知道这次的节目经过多长时间,一定会产生一个冠军一个亚军。 至于这个冠军是谁,亚军是谁,你不知道。 这就是宏观和微观的辩证法,是生活的魅力所在。 你明明知道,最后一定会有赢家,一定会有人正确,一定会有人参与到这波财富浪潮中来,一定会有人成为时代的英雄,但你不知道是谁。 你能做的就是在这场选秀中,不断的努力,争取脱颖而出。 讲这几个故事,是什么意思呢? 人的生活,决策,努力,都是有层级的。 比如像高考,你考多少分去哪个城市读什么样的大学,这种决定一生的东西,你是需要用五年十年级别的周期,来规划并持续努力的的。 比如五一去哪里,吃什么,你不应该花太多的时间,去思考和准备。 为什么? 因为你的时间是有限的,应该把大量的时间,花在对人生跃迁更有价值的地方。 人和人的区别,正是对一件件事情的价值判断,对一个个人的价值判断,才形成了认知上的天差地别。 这也是万叔一直,在各个角度,用各种方式,不断强调认知的意义所在。 |
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