 本文字数4949，预计阅读时间10分钟。 阅读使人充实，分享使人愉悦。文章结尾附有思维导图，帮你梳理文中脉络精华。欢迎阅读，你离知识又近一步。点击【阅读原文】获取高清思维导图。 今天分享的书籍是《高效演讲》。 彼得·迈尔斯（Peter Meyers）斯坦福大学沟通力与领导力讲座教授，他开设的课程，连续八年被评为最受学生欢迎的公开课。他也曾被美国伊莎兰学院、瑞士洛桑国际管理发展学院聘请到校任教。同时，他也是美国Stand & Deliver咨询集团创始人，该集团成立20余年，专为美国政要、全球500强公司高管及世界各国领导人的演讲沟通提供一对一的特别培训和指导。 尚恩·尼克斯(Shann Nix)屡获殊荣的新闻记者、小说家和剧作家。她曾在全美三大商业广播电视公司之一的美国广播公司下属的电台做访谈类节目主持人，该节目的听众超过100万。她和彼得·迈尔斯一起致力于高效沟通的培训工作，积攒了丰富的实践经验。 这是一本演讲类的工具书，告诉我们怎么说服别人，发起一场有效沟通、高效演讲所需要的心态和技法。通过本书教授的方法，每个读者都能实现高效演讲，让成功的可能性无限增大。 作者说，我们必须要设计自己的内容。只有高质量的内容才可以打动别人。具体来说一段具有说服力的好内容，由四个部分组成：首先是明确的目的。目的一定是简单清晰，用一句话就能说清，别人听完你的讲话之后能朝这个方向去转变，要么获得某种启发，要么可以做出某个决定，要么就直接采取某种行动。 其次，为了达到这个目的，对方需要知道哪三件事，这个是你说话的主体部分，也是你论证和表述的过程。三件事是最容易让听众接受的，也是对你听众的一种尊重，证明你仔细准备过了。 接下来你要想明白一个问题，就是你说完这段话之后听众会感受到什么，你传达出去的感受、情绪可以一直给他留下印象的。情绪的一大作用就是加深人们的记忆。所以我们在对话前就要想清楚，听众在听你说完这段话之后有什么感觉，是高兴了，还是受到了鼓舞，还是被戳中了心里面最柔软的部分，产生了感动还有共鸣，这是你提前要想清楚的。想清楚这些之后，就要开始具体的演讲内容了。作者说，一段讲话要分三个部分，分别是坡道、发现要点，还有甜点。 1、设立坡道 设立坡道，也叫做低开高走，意思就是说你开头不要起得太高，要从身边的小事说起，找一个细节作为切入点，后面在总结的时候你才有了升华，这样的整体感觉才是最好的，不然很可能你开头气势太大，到后面没气了。 开头的几句最好就是直接开始，也叫做“七秒原则”，意思就是如果在七秒钟之内你还在说废话，还没有开始说你的内容，大伙就会立马转移注意力。所以上台之后停顿几秒钟就立刻开始讲，不管你讲故事也好，说感受也罢，立刻开始，千万不要浪费时间说什么套话。开始就要把全篇演讲的精华部分呈现出来，把观众抓住，吸引注意力。秘诀就是千万别说“我”字，观众其实根本就不关心你是怎么样的一个人，他们都是只关心自己，所以要用你或你们开头。原则上就是，用一个“我”字就要用十个“你”字，这是让观众感受到被重视的一个小技巧。 然后，在开头的时候你一定要说清你的演讲的重要性。观众为什么要听你说呢？你得给大伙一个理由，这个在开始的时候就要呈现出来。所以第一段的要点就是抓住听众，吸引注意力，把大伙的关注焦点聚集在你身上，坡道就算建立完成了。 2、发现要点 发现要点，其实就是你大纲中列的一二三条，把它们清晰地表述出来。因为你并不是要给观众讲道理，你不能要求观众认同你的观点。你只能陈述自己的观点，你陈述观点一个重要的目的就是给别人启发，这是别人的事情，很有可能就是你在说这件事，听众听到你的这个观点之后联想到他自己的一件事情了，结果得到了某种启发，这其实就是演讲的魅力所在，让别人自己去发现要点。 当然了，前提是你得把自己的观点一二三清楚地列出来，最好就是在每一个点之间加点小幽默，那样效果会更好，能给观众一个缓解和思考的空间，还能暖场，不至于太严肃。 3、甜点 最后一段你需要拍一拍听众的马屁，说一点好听的话，让他们感受到你了解他们，你和他们是一伙的，你和他们始终在一块，这样可以引发共鸣。当然最后你也别忘了把你的话题整个总结一遍，把要点再重复地给大伙说一遍，帮助听众梳理你要讲的内容，这也起到了一个重复强调的作用，帮助他们记住你的观点。 最后还有一点就是，把你的讲话升华一下，爬升到一个更高的高度。比如说你在讲食品安全问题，到最后你就可以上升到国家安全层面；比如说你在讲教育问题，到最后你就可以上升到民族的未来。总之就是这么一个升华，不要多，一句就好，画龙点睛，给你的演讲一个完美的收场。 作者说，如果演讲想要获得更好的效果，我们就需要钻研更多的细节，这个就是你演讲的风格。演讲风格大致可以分为声音、姿势和表情。 1、声音 作者说，口才是练出来的，没有其他的捷径，所以你也不必觉得自己的声音不好听。只要通过不断练习那么你的声音也会变得很好听。如果非要说技巧呢，这里强调一点，就是用自己的腹部呼吸，也叫做腹式呼吸，就是我们吸气的时候肚子是鼓起来的，而不是胸腔在一呼一鼓。会唱歌的人都是用这种方法在呼吸，说话也是一样，这样气息会更足，说话会更具有穿透力，因为这种呼吸方法吸入的氧气更充足。如果我们平时用这种呼吸方法，对我们的健康也是非常有好处的。 其实我们可以把自己的声音想象成一个音乐播放器，你看你手机上的音乐播放器都有几个按钮，有调节大小，有调节高低，有调节快慢，其实说话也是一样，这三个按钮你只要控制好了，声音就富于变化了，不会让人听起来干瘪、平淡，这个时候感情和感染力自然就出来了，观众才能被持续地吸引。 开始练的时候，你可以去找一些特别会说话的人来跟着他们说，看他们平时是怎么演讲的，注意他们的语音、语调，一次只练一项，慢慢地就会全部掌握。需要注意的一点就是，在恰当的时候要使用沉默，不说话，这个沉默的力量用作者的话说，就跟原子弹的威力是一样大的。因为说到关键时刻，你一沉默，听众立马就会意识到，现在重点来了，他们脑海里面立马就会出现万千思绪，等着你去说，这个是很高的一种演讲技巧。总之，我们一定要全面接受自己的声音，因为这就是老天给我们独一无二的礼物，保护好自己的特色，千万不要随便乱模仿别人的声音，记住一点，就是你的声音一定远比你想象的要好听得多。 2、姿势和表情 姿势就是你的肢体动作，因为在台上聚光灯一打，会放大你的每一个小动作，你平时紧张的时候，不自觉地摸鼻子、挠头、抖腿，这些小动作都会被台下观众看在眼里。所以平时你要多对着镜子练，把多余的动作全都去掉。表情是另外一个重要因素，我们每个人脸上都有43块肌肉，平时最多就用了3块。如果你平时就是一张扑克脸，演讲的时候你最好就是让它动起来，眉毛要尽量上扬，要发自内心地笑一会儿，上台之后观众才会感受到你是一个积极乐观的人，没有观众会希望听一个自己就过得半死不活的人出来给人家分享什么经验和道理吧？你的目光一定要看向观众，一次只盯着一个区域的一个观众。讲完一段话，跳到另外一个区域，再找一个观众盯着对他讲，那个区域的所有的观众都会觉得你在看着他们，这样你的观众全都能被照顾到。千万不要眼睛来回扫，找一个你的目光点，就像对老朋友说话那样自然，效果就非常好。 怎么做才能做到这些呢？没有别的办法，回家对着镜子练吧，练得越多，你放在动作和表情上的注意力就会越少，关注在内容上的注意力就会越多，你就越不会忘词、打嗑。当你完全意识不到自己的动作和表情的时候，你就已经成大神了。 状态是一种最难，也是最容易被演讲者忽视的一个因素。它对应的其实就是我们大纲里面说的情绪，简单说你是一个什么样的状态，你有什么样的情绪，观众就能感受到什么，这是一个镜像反应，观众会从你的身上投射出自己的情绪。从某个角度讲，它是比语音的内容还要重要的一部分。状态由三个元素构成，一个是身体，一个是视角，还有一个是信念。 1、身体 普通人其实都是情绪在控制身体，比如说今天不高兴，我不去上班了；今天心情不好，我就不去锻炼身体了，而演员都是在用身体来控制情绪。比如说他们本来心情不好，特别不高兴，但是这边马上要开机了，那怎么办？还要必须发自内心地让自己高兴起来，他们要做的一个动作就是模仿高兴时候的样子，把背挺直，把双手举高，做出一副胜利者的样子，然后使劲地笑，让旁边人看起来挺傻的吧，但是笑一会儿就真的会高兴起来。如果要进入一个悲伤的状态怎么办？他们会把腰猫起来，肩膀缩起来，头也耷拉下来，顺便想一点悲惨的事情，这样的姿势如果保持上几分钟，悲伤的情绪就真的来了，这就是用身体控制大脑的方法。 演讲也是一样，你想在上台前达到一个最好的状态，那你就需要跑一跑、跳一跳，运动一下，让自己的脸部、身体的肌肉动起来，让大脑分泌足够多的血清素，让自己处在一个兴奋的状态，观众是可以感受到你的能量的。 2、视角 作者说，演讲要求我们去注意积极的事情，去寻找自己身上的优点。如果我们脑袋里面装满了悲观的东西，我们的演讲的表现就会越差，如果你一直想着自己不行，那你就真的不行。所以，我们应该从积极乐观的角度去思考，只有这样你的演讲才会成功。 3、信念 我们要从内心相信你的讲话是有价值的，你是在给观众带去礼物，每一个人都是诚心诚意地来听你讲话的。如果你从小就不爱说话，小学的时候在一次当众讲话中也出过丑，高中的时候对女孩儿表白又因为说错话被拒绝，你就会真的相信自己就是一个天生不会说话的人，身边的人再怎么鼓励你也没有用。即使你勉强地上台，勉强地说完一段话，你的那种不自信观众也是可以感觉到的。你想连自己都不相信自己说的话，那谁还信你？所以持有正确的信念是非常重要的一件事情，这直接关系到观众到底是信你还是不信你。转变信念很难，但是绝对是可以转变的，方法是什么呢？就是一次一次的正反馈，先从最容易的方面入手，从完成一次简单的谈话做起。
实际上最精明的演讲者，都是要故意在演讲中的时候出点小差错，留点小遗憾，观众才会印象更深刻，这给观众的一个印象就是，你是一个活生生的人，是有人格魅力的，偶尔也会犯错，你还是在一边思考一边说话，而不是在一直背稿子。其实那种一场下来一句不错的人，反而是不会给观众留下什么深刻印象的，观众就是喜欢在台下看你思考的样子，他喜欢看你脑袋断片的样子，因为这本身就挺有意思的。这里面当然有一个度的把握，想要怎么把握这个度呢？没有别的办法，多练多说。 总结一下，我们讲了三个方面的内容： 第一，演讲的内容。一段话要分三个部分，分别是：分别是坡道、发现要点，还有甜点。首先设立坡道，也叫做低开高走，意思就是说你开头不要起得太高，要从身边的小事说起，找一个细节作为切入点，后面在总结的时候你才有升华；其次发现要点，其实就是你大纲中列的一二三条，把它们清晰地表述出来；最后甜点，也就是你要说一些听众喜欢听的话，引发共鸣。 第二，演讲的风格。演讲风格大致可以分为声音、姿势和表情。声音说的是接纳自己的声音不要害怕不好听，多练习就好，用腹式呼吸气息会更足，说话会更具有穿透力；姿势就是你的肢体动作，演讲的时候一定不能有多余的动作。表情说的是，要与听众进行眼神交流。 第三，演讲的状态。状态由三个元素构成，一个是身体，一个是视角，还有一个是信念。首先身体，让自己的脸部、身体的肌肉动起来，让大脑分泌足够多的血清素，让自己处在一个兴奋的状态，多跑一跑、跳一跳；其次视角，演讲要求我们去注意积极的事情，去寻找自己身上的优点。也就是说，我们要有积极的心态去进行演讲；最后信念，信念说的是你要从内心相信你的讲话是有价值的，可以让听众有所收获。 |
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