  大家晚上好，今天的分享主题是《装企文案训练》，主要跟大家聊聊咱们装企应如何创作优秀的文案，主要有哪些类型，有哪些技巧以及我自己的一些创作感悟。都是我这些年的一些学习加实践心得，仅供参考，希望能给大家带来一些启发和帮助🌹。 咱们群主要是家装文案及写作学习群，我也希望大家在群里能学到一些关于文案和写作方面的知识，所以我尽量围绕着写作及文案方面来进行分享。但是，也可能会穿插其他的内容。毕竟，不管是文案还是写作，都不是独立而存在的。功夫在诗外嘛。 第一类，讲故事 差的文案讲道理，好的文案讲故事。 ⒈型材/工艺故事 “每一颗螺钉，沐浴三次防锈漆。” “乳胶漆，经历40000次擦洗，不露底漆。” “这是一个酷热的夏天，热得令人窒息。感恩这个夏天，验证了我们的型材。42°，不变形。” 2.创始人的故事。 比如褚橙：“人生总有起落，精神终可传承。” 比如肯德基创始人哈伦德·山德士的励志故事：“有一个人，一生中经历了1009次失败。但他却说：一次成功就够了。” 我们也可以思考下咱们企业和品牌创始人有什么故事。写成故事文案，更容易传播，深入人心。 3.消费者故事 “我叫XXX，来自四川。饭桌上的大汗淋漓，比任何时候都过瘾。家人说，巴适。 我叫XXX，来自陕西。可擦洗40000次的乳胶漆，让女儿的童年可以随意写写画画。妻子说，舒坦。 我叫XXX，来自黑龙江。年夜饭的饺子皮儿，橱柜上就擀得开。老妈说，好使。” 第二类，讲态度或观点的文案（观点即卖点）。 比如设计观点：“漂亮的方案很多，有趣的灵魂太少。” “你都没有生活，如何给别人设计生活。” “生活越是难捱，越要装地精彩。” 工艺观点：“工艺，就要内在美。” “我们不是在做装修，我们是在做学问。” 经营观点：“我们不想做五百强，我们只想活五百年。” “别人在等客户，我在等朋友。” 居住观点：“你那么美，别住丑房子。” “装修时，多数人随波逐流，少数人引领潮流。我是XX，家居少数派。” “不想被平庸击碎，屋内住得漂亮；不想被现实打败，屋外就是擂台。” 第三类，触发利益。 1、对业主有什么之际好处： “每一张图纸，至少都要改三遍。每一套图纸，总监至少审稿三遍。” “别让这座屋子，只花了你的钱，没花费你的爱。” “除了想象，什么空间都不要浪费。” 2、对选择有什么帮助： “普通的改变，将改变普通。（关于工艺升级）” “最快抵达家的速度，是思念或者XX装饰。” “投资任何产业，也不及投资在家里，除了收获美宅，还有爱。” “可遇不可求的事情：昨日的梦境，此时此刻的云，二十来岁的你，懂你的我们。” “给家人的，再好也是对的。” “省钱装修太辛苦，装修省钱才靠谱。” 好了，这些都是一些基础文案类型，给大家提供一些思路，下面跟大家分享一些创作小技巧。  第一类是修辞技巧。 1，比喻。“整个书房就是我的创业梦想。” “世上最美的童年，来自儿时的窗。 奢侈得不像套餐价（反喻）。 装修非比买房，花钱只能换回钢筋和土方。” 也可以是比拟的修辞手法，例如“生命给了建筑表情，设计给了房屋灵魂。” 指代：（用抽象概念说具体事物）见过那么多千篇一律，幸好XX装饰独树一帜。 象征：“家是幸福最后的堡垒。” 对比：“故乡的娇子，不应该成为城市的游子。” “旧模式，如何装点出新世界。” 反衬：“看过好些家装饰公司，才知道XX的可贵。” 一语双关：“人类如果失去联想，世界将会怎样？（联想）” “都说国很大，其实E一个家。（家装E站）” “一言不能九鼎，世界如何美丽？（九鼎拟写）” 谐音：“你装地好，才妆得好。” “型材好，形才好。” 排比：“爱你可以不留余地，但家里最好不要太挤。梦想可以天马行空，但装修最好还是有序。” 第二类是可视化技巧 1,超环保的乳胶漆——可以喝的乳胶漆。 2，打造和谐的人居环境——和我们一起，用双手和型材感动家人。 3，吊顶每平方承重100kg——不惧怕任何吊灯的昂贵与重量。 4，图纸上，几乎能嗅到新家的味道。 第三类是情境化技巧。 1，无论平凡与奢华，只要装得下女儿的大娃娃，和妻子的梳妆架…… 2，别人只问我飞得高不高，只有她，问我飞得累不累。（母亲节） 3，如果，庭院失去鸡飞狗跳的童年，厨房失去油盐酱醋的碰撞；如果，窗口失去欢聚倾谈的灯影，阳台失去春花秋月的演绎。家，只剩下冰冷的家具。我们相信，装修需要不同的表达。 4，东边无端风起，西边日落星移，阳台好设计，才好和爱人看这人世间的风情。 第四类是呼唤行动技巧 1，每天忙碌得如同工蚁，还要挤地铁，回到简陋的出租房，是该装个家了。 2，父母在老去，一天都不能等。 3，比较，有时候是一件糟糕的事情，因为人生中，不会有几次怦然心动。 4，现在起，就给孩子准备最好的书房。 好了，小技巧暂时就分享这么多吧，大多数都是我以前付费学习的学习笔记，对我帮助很大，也希望能对你们有启发。 1，现成的文案可做参考，借鉴，尽量自己去写，只有多写才能养成创作的思维，才会越写越好，抄习惯了就会习惯一直抄，失去了创作能力。 2，不管什么样的文案，配图很关键，大家手机里平时要存一些好的照片，也要学会拍照片。如果图片没配好，会适得其反。我经常看到有些人用我的文案，看起来怪怪的，那是因为我都是根据我拍的照片写的文字，换一种场景感觉就不一样了，要学会融会贯通。 3，工作即生活，我们都要积极乐观的生活，掌握各种各样的生活常识，丰富自己的兴趣爱好，主动和不同的人，特别是有经验的前辈进行交流。只要你能积极的投入生活，生活就会给予你无穷无尽的灵感。 4，想要创作出优秀的文案，还要广泛阅读，阅读能让一个人快速成长和打开视野。比如《文案训练手册》《文案创作完全手册》《爆款文案》等，当然，还有其他类型的书籍。 5，文案人还要了解自己的产品。我们的产品就是装修，不管是设计，还是材料还是工艺，你是否都足够了解，是否对你的公司或者设计等都有信心。只有真正了解我们的公司或材料或工艺的人，才能创作出有说服力的文案，向用户传递更有效的信息。所以我们一定要学习足够多关于产品或服务的专业知识，甚至成为咱们行业的一位专家。 6，再持续收集整理文案素材和案例。我们平时要重视素材的收集与整理，积累的文案素材越多，取用的时候越方便，创作文案是能调动的资源就越多，创作也会越顺利。 最后一点，也是最重要的一点，想让你的文案感同身受，做到以下三点：以自己的经历感染人，以自己的感受激励人，以自己的见闻启迪人。你自己就是最好的故事，把一件事做到极致，你自己就是最好的文案。  END |
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