在全球化背景下，中国企业出海步伐不断加速，参与国际市场竞争。越来越多的“中国智造”也开始在全球范围内引领风潮。当下，全球产业链正在发生深刻变化，中国民营企业意向出海，该如何寻找适合自身的发展地区，实现良性发展？ 4月18日，在第十九届畜牧饲料科技与经济（全球）高层论坛上，丰尚农牧装备有限公司（下称“丰尚公司”）副董事长刘广道先生做《丰尚国际化拓展之路》报告，分享公司全球化发展经验。
丰尚农牧装备有限公司（下称“丰尚公司”）副董事长刘广道先生 据悉，丰尚公司是较早走出国门的企业，自1997年开始布局海外市场，目前公司出口业务量已经占整体的40%，在全球140多个国家建成8600多座工程，饲料机械在国际市场占有率达到18.9%，位列同行业国内第一，全球前三。 ►►► 为什么要发展海外业务？ 当前，世界经济发展不平衡，食品安全问题严重。在西方发达国家，社会对食物的要求已经不仅限于“优质、健康”，还注重动物福利和生态环保。而在占世界人口大多数的亚非拉地区，大多数发展中国家仍然面临粮食产量增长赶不上需求增长的困境，贫穷、饥饿现象亟待解决。 刘广道表示，中国农牧行业企业出海发展，是对建设以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局的实际行动体现，是争取发展主动权的有力保障，有助于让世界享有更多、更好、更健康安全的食物。 从企业角度考虑，出海还有以下几点利好：一是有利于加强品牌建设和国际化进程，保证可持续发展；二是让更多本土企业了解公司，利于资源整合，吸引更多专家；三是帮助构建生态系统，推动全产业链发展；四是能够转型升级运营模式，更好地利用金融工具。 ►►► 丰尚的出海经验 回顾丰尚公司的海外发展历史，刘广道认为可以分成三个阶段：第一阶段，公司运用“代理制”打开海外市场的第一个切入口，实现产品“走出去”；第二阶段，通过前期代理制聚焦重点市场，在当地开展本土化发展，布局全球营销以及服务网点，实现“走进去”；第三阶段，整合全球资源，建立海外研发和生产基地，助力全球化发展。 刘广道表示，丰尚公司自1997年开展国际贸易业务以来，全球市场洞察、大客户拓展、一站式服务、创新驱动、组织作战能力是创造客户成功的关键。 例如，公司会收集全球人口变化情况、不同国家GDP、国际贸易情况、农业环境、农产品产量与食品消费趋势等数据，通过分析预测，制定市场计划并投入相应资源。 在海量的资料中，丰尚公司发现行业客户仍面临一些发展痛点，如粮食在生产、加工、运输、存储过程中存在浪费现象，现有饲料离高效转化还有一定距离，蛋白质来源需要新的探索，食品加工溯源、检测、管控有待进一步加强。 因此，只有发展新型、智能化、大产量、交钥匙的粮食、食品、储存和加工厂才能帮助各国超越国际的“基准”，以解决食品安全问题。
2015年9月，联合国正式通过17个可持续发展目标（Sustainable Development Goals)，旨在从2015年到2030年间以综合方式彻底解决社会、经济和环境三个维度的发展问题，转向可持续发展道路。 刘广道认为，SDGs是当下企业发展及行动的新指南，丰尚公司也在积极响应。他介绍，丰尚公司的愿景是成为“农牧业最优方案提供商，让生活更美好”。从田园到餐桌，从油脂、饲料到养殖、食品，丰尚构建起了以饲料工程为核心的十字型产业模式，为客户提供从咨询设计到交钥匙的一站式“系统解决方案”。 中国企业出海普遍存在各种各样的不适应现象。要克服这一问题，刘广道建议，对外，做好客户全流程、全天候服务，这是丰尚公司建立起国际竞争力的关键所在；对内，增强创新能力和内部协同能力。据悉，丰尚公司为客户提供从咨询和经验分享、工厂运营及管理培训、项目管理和跟踪，到配件服务、现场培训的系统解决方案，为全球客户提供增值服务。 此外，企业还应积极开展市场推广，打造公司在国际市场的品牌形象，并积极承担社会责任。资料显示，丰尚公司每年将至少5%的销售收入投入研发工作，拥有6个全球研发中心和超1000名技术&研发人员，已经收获逾1360件专利。丰尚公司每年参加超过50场国际展会，为大量在华的外国留学生开展培训工作。 刘广道展示了丰尚公司发展国际市场多年来所取得的成就，截至目前，公司出口业务量已经占整体的40%，拥有5个全球生产基地和50多家代营销与服务网点，与80%的“一带一路”沿线国家开展合作，在全球140多个国家建成8600多座工程，饲料机械国际市场占有率达到18.9%，在同行业中位列国内第一，全球前三。2020年，丰尚公司荣获中国机械工业科学技术一等奖，是国际标准化组织饲料机械技术委员会（ISO/TC293）秘书处承担单位。 刘广道表示，展望未来，丰尚将继续坚持“全球化思维，本土化运作”：提升海外业务占比到70%；使海外公司70%员工来自当地，实现本土化运营；在南亚、独联体、南美洲等地区建立生产基地，实现本土化制造；建立生态系统和合作伙伴关系，全球化布局，提升供应链“韧性”。 最后，刘广道也提示了现阶段中国企业发展国际业务可能面临的风险和挑战，并给出自身建议，希望中国企业能够携手同行、共享信息、相互支持。 本文为“水产前沿”独家稿件，版权合作，敬请联系wx@fishfirst.cn。 |
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