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生活水平的不断提高，使得越来越多的消费者选择功能更加强大的渐进镜片。然而，渐进片的验配却成为困扰产品销售的一大难题。究竟渐进多焦点镜片验配的关键在哪儿呢？今天小编就从实际案例出发，探究如何将渐进多焦点眼镜验配得更好、更成功。 在销售成人渐进片的过程中，配戴指导和有效的沟通是其关键所在。首先，要向顾客说明渐进片的原理：渐进片不是通过镜片自动变焦做到的，而是使用时眼睛通过不同光度区域找到合适的光度来视物，最好用笔在纸上画出渐变镜的原理图向顾客说明。此外还要说明佩戴渐进片带来的一些问题，指导顾客避开周边像差区域视物等问题，通过说明渐变镜的缺陷，减少顾客对其不合理的过高期望。同时要详细介绍渐进片的使用方法，如何逐渐适应渐进片、如何使用它进行近距离阅读、如何通过头部运动避开镜片两侧的像差区。后期持续跟进随访，确认顾客真正正确使用渐变镜。
下面就通过实际案例，来探究如何成功验配渐进多焦点眼镜。 案例分享1： 李先生 性别：男 年龄：52岁 病史：无眼病史 渐进镜原镜：R:-5.00D L:-4.75D ADD: 1.25D，近光区不如以前好，顾客要求重新验配换镜。新的验光处方为：R：-5.25D L：-5.00D ADD：1.75D，远用视力由原1.0调成1.2；但试戴渐进镜后，顾客投拆：近光区不如原镜。 修正处方：R：-4.75D L：-4.50D ADD：1.50D，远用视力由原1.0 调成1.0-，戴渐进镜后，顾客反映，远近光都非常好。 佩戴建议：对于屈光度为近视的人群，尽量在满足顾客远用视力的情况下欠矫，这样可以减少ADD的值，使得渐进片的渐进带度数变化幅度相对变小，从而使佩戴者佩戴更加舒适，更容易适应。 案例分享2： 张先生 性别：男 年龄：50岁 职业：医生 病史：无眼病史 光度情况： R -2.00DS/-0.50DC×180 远视力0.9 近视力1.0 L -3.00DS 远视力0.9 近视力1.0 ADD+2.00DS 投诉反馈：由于患者开私家车，对远用视力要求较高。患者表示视远时不是很清晰，对患者眼镜重新校配，矫正视力未发现有提高。 分析处理：患者眼镜重新校配后，视力未提高，说明是远用光度的问题。建议重新验光采取数据。 佩戴建议：司机对远用光度要求较高，在验光时应有一个问诊的过程，要了解顾客的生活习惯等内容。
案例分享3： 赵女士 性别：女 年龄：43岁 职业：教师 病史：无眼病史 光度情况： R -2.50DS 远视力0.9 近视力1.0 L -3.25DS 远视力0.9 近视力1.0 ADD+1.50DS 投诉反馈：患者表示看远时视物模糊，头晕眼花不能走路 分析处理：经查患者档案，患者为第一次配镜。由于患者老花，适应能力下降，足矫后难以适应。可以给患者重新验光给出生活处方，或者加大适应时间。 佩戴建议：其实这样的情况并不少见，老年渐进验配很多顾客上光都是平光，沟通不到位的情况下很容易引起顾客配戴不舒适并投诉。顾客验配好这类眼镜，应该让顾客首先看近几个小时，几天以后，看近已经习惯，再戴上眼镜走路，并按照正确的配戴方式，而不是一开始就戴上眼镜走路。 案例分享4： 马先生 性别：男 年龄：45岁 职业：教师 病史：无眼病史 光度情况： R -1.25DS 远视力1.0 近视力1.0 L -1.00DS 远视力1.0 近视力1.0 ADD+1.50DS 投诉反馈：看远、中、近都不清楚，而且物体存在扭曲变形的状况。 分析处理：1.经检查顾客瞳距、瞳高没有问题。2.检查发现光度都正确。3.检查发现左右两镜片存在扭曲的现象，镜面角太弯。 解决：调整眼镜的镜面角，使其在170~180度。 佩戴建议：在验配光度，装配都没有问题的情况下，要想到是否是镜架调整出了问题。观察镜架，发现镜面角太弯，镜架在顾客的脸上变形程度较大，导致顾客看物体也发现变形。要记住镜架合理的镜面角是170~180度，或者考虑镜眼距，前倾角的影响，使得顾客更容易适应。
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