年销售额超500万元的铁艺花器，它的秘诀是→

人靠衣装马靠鞍，对于盆栽植物，盆器不仅可以赋予它潮流和时尚感，还能带来意想不到的销量。

去年，铁艺花器生产商广州一米森林园林绿化有限公司在当地的年销售额达500万元，在阿里巴巴国际站的销量更佳，共售出50个货柜。今年3月，在2023中国国际家庭花卉园艺展览会上，许多顾客对一米森林的花器设计赞不绝口。展会还没结束，就有经销商来“兜底”，把剩下的展品全部买下。

“兔年的年宵花市场上，铁艺花器需求旺盛。”一米森林总经理谭海宁介绍，这类产品新潮美观，可以提升年宵花礼的档次。

潮流+定制，是一米森林的花器成为“网红”的秘诀。谭海宁说：“为适应市场需求，追赶潮流风尚，一米森林已连续4年举办新品发布会，每年发布30多款新品花器，并且逐年更换风格。比如今年上新的是'莫兰迪色’系列共13款，去年推出的是金色或银色的'轻奢风’系列，再往前是'新中式’'北欧风’'韩系风’等系列。”

 

一米森林2023新品发布会

 “莫兰迪色”系列新品花器

 “轻奢风”系列花器（左）

 

“新中式”系列花器

蝴蝶兰、热植、年宵花礼……一米森林为这些热销产品“量身定做”花器。如去年为蝴蝶兰定制的一款围棋型“轻奢风”花器，与其合作的蝴蝶兰生产商馨泉花卉，用它设计了几款组合盆栽打样，十分出彩。

一米森林的定制理念，吸引了许多盆花企业，如生产宝莲灯的天津东信国际、洛阳的牡丹生产商、广东的年桔生产商、海南的发财树生产商等。

 

馨泉花卉主理人王银花为一米森林花器打样设计

 

应用了“轻奢风”花器的蝴蝶兰组合盆栽打样

在花卉租摆领域，一米森林则推出大型景观构架，实现“破圈”。谭海宁分享了一个企业租摆案例，在人来人往的楼道旁，高约1米的铁艺花器营造了一处优雅的景观，10余盆花被摆放得高低错落，富有意境。

 

大型造景类铁艺花器的租摆案例

谭海宁介绍，租摆客户早已不满足简单的摆放种植。为此，一米森林设计了300多款大型造景类铁艺花器。这类花器融合了山水花鸟元素，而且大都安装了流水器、灯光设备、喷雾设备，可以对租摆场地进行景观提升。目前已应用在了北京中信大厦（中国尊）、深圳平安金融中心大厦、上海中心大厦等众多商务中心内，得到了顾客的一致认可。

 

大型造景类铁艺花器产品

盆器并不止于锦上添花，有时它还是一种 “引爆器”。去年一些直播电商把文竹卖成了“爆款”，有的企业月流水高达1000万元，还有1天就卖了420万元的。他们的做法是将文竹种在好看的瓷盆中，配上塑料底座，表面铺上黑砂，然后包装。这样一盆文竹标价高达16.8元，被人们疯抢；而那些5盆只卖9.9元还包邮的文竹，却销量平平。

 

9.9元5棵包邮的文竹

 每盆16.8元的文竹

文竹的消费群体正由小众的园艺爱好者，变为数量庞大的普通消费者。

大众消费者平时不关注园艺，也不买花和绿植，因为担心养不好、浪费钱，或者根本就不喜欢植物。但是，他们所在的居家环境、办公空间、酒店、餐厅等需要装饰品。作为文竹，一株16.8元真的很贵，可作为装饰品，十几块钱简直便宜得像是白送。如此高性价比的装饰品，成为“爆款”就不难理解了。造型精美的盆器助力完成了这种转变，而花卉生产商们想要扩展家庭消费市场，也不妨在盆器、包装、造型等方面做做功课。

 

16.8元每盆的文竹置于家居空间的场景

（本文图片来自于刘磊、谭海宁）

---

编辑：陈美谕  制作：齐齐