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上回书说到，窦融纵横捭阖，整合河西五郡，发展经济抵御外侮，小日子过得不错。他认准刘秀是真命天子，直接和中央政府搭上了线。 刘秀也不强迫窦融归顺，而是给窦融指了三条路，让他自己选，也就是： 作为地方实力派，全力辅佐中央； 诸侯割据，偏霸一方； 自立门户，争夺天下。 详见下文： 既不内卷也不躺平，还能拉队伍选边站，窦融的成功只因做对两件事 可以说，作为一代英主，刘秀已经做足了姿态，给足了台阶。
窦融这样识时务的人，自然知道该怎么办，当即回了一封情真意切的书信，表达了满腔诚意，更关键的是，派出亲弟弟窦友，亲自送信过来。这实际上就是毫无保留主动投送人质——刘秀啊，我就认准你了，大家都别客气，你看我这一把够意思吧？ 偏偏这个时候，自己作死的陇西军阀隗嚣，公开起兵反叛汉朝，因为隗嚣的位置在刘秀和窦融中间，窦融的使团就被隔断，只好派人走小道，先把书信送过去。 刘秀见到隗嚣的诚意，自然又是好一顿赏赐安慰。然而俗话说得好，“无功不受禄”，刘秀已经称帝而且占据了大半个中国，窦融这么晚才入伙，上哪里建“功劳”呢？ 近在咫尺，就是隗嚣。
窦融先是给隗嚣写了封长信，晓之以理动之以情，劝他归降刘秀。其实明眼人都知道，书信写得再漂亮，对隗嚣这种人也没用，他但凡能明白点事理，或者能听进劝去，肯定不会螳臂当车、起兵反汉了。 但是这里的关键在于，窦融写的不是私信，而是一封“公开信”，不知道通过什么途径，光武帝刘秀也知道了信的内容，后来班固写《汉书》，还把这封信全文收录进了窦融的列传！ 也难怪后来班固在书里，对窦融的评价不高，说他善于邀功请赏、趋炎附势，那个年代还没有蔡伦造纸，通信一般也就是写在竹简或者羊皮上，制作和运输很不方便，窦融应该是算计好了的，同时复制了几份信件，给隗嚣、皇帝也许还有皇家史官，同步发送的。
影视作品中的班固形象 所以说，他要的是什么？ 肯定不是真心实意，想隗嚣迷途知返，也就是给天下人做这么一个姿态而已。 这份顺水人情，就是个举手之劳，却占尽了道德高度和舆论优势，确实值得咱们借鉴。不过让人意想不到的是，这最佳男演员还轮不到窦融，而是皇帝本人。 刘秀知道此事后，特别赞美了窦融的行为，专门下诏书给予表扬，还用上了中国特色的统战手段——攀亲戚。因为窦融的祖先，是汉文帝皇后窦氏的亲弟弟，也就是汉景帝的小舅；另一边呢，刘秀的祖先正是汉景帝的儿子定王刘发。 要论起来，刘秀的老祖得叫窦融的老祖一声“舅爷爷”。 这套家谱，真假暂且不论，但是你品，你仔细品，皇帝看似无意之间，却给了窦融极高的荣耀，用叙亲戚的方式，表现出对窦氏家族极大的恩宠，一来一往之间，明君贤臣的气氛四处飘散其乐融融，在诏书的最末尾，刘秀才发出了最关键的声音——指示窦融，啥也别说了，出兵吧！ 这俩人玩的这套公关手法，还真值得后人多多品味学习，引申应用。
影视作品中的窦融形象（左） 窦融于是集合河西人马出击，一举击溃隗嚣的爪牙：羌人首领封何，收复了河西走廊的东大门金城郡，位置大概在今天的甘肃省会兰州附近。 建武七年也就是公元31年，刘秀和窦融约好了时间，准备御驾亲征，东西夹击隗嚣，结果天公不作美，赶上连绵大雨道路断绝，汉军的行动只好终止。 其实按照实力对比来说，刘秀早就手握中原、燕赵、齐鲁、关中、江南大半壁江山，要拿下陇西隗嚣并不费劲，就是嘴里的一块肥肉，或早或晚一股嘟嘴，轻松就咽下去了。 但这种顺水人情，窦融哪能放过？ 他又洋洋洒洒给皇帝写了一封信，建议刘秀抓紧时机，和自己东西夹击天水地区的隗嚣，以免日久生变。
汉朝西凉地区形势 信的最后为了表达自己迫切希望国家统一，热切想要为皇帝效力的心情，恨不得求着刘秀命令他出兵，窦融甚至用了这样的话——
——皇上你就可怜可怜我，给我这个机会，让我出兵为朝廷流血牺牲吧！ 而且不出所料，窦融的这封信，又被人精心留存了下来，原文收录，进了班固的《汉书》，令人不禁感叹，窦融同学真是个自我包装的天才。如果说隗嚣是野心大过实力，那窦融则是典型的包装大过产品，形式大过内容，但是没办法，这种人在职场上，有时候还真香。 如窦融所求，第二年皇帝就和他相约，发动了联合军事行动，和窦融在高平第一城会师。要不怎么说，成败在于细节，窦融虽然跟刘秀通信交流过几轮，但见面还是第一次，为了这历史性的“第一面”，他表现出一个耐人寻味地细节——特意派人打听，与皇帝会见的礼仪规程。 这一把，果然又挠在了刘秀的痒痒肉上，搞得皇帝龙颜大悦。这又是怎么一回事呢？ 因为礼仪问题在古代中国，实在是一件很要害的事。 但两汉之间的乱世，群雄起于草莽，一起出生入死，就好比现在的创业团队，老总和员工一起摸爬滚打过来的，没什么神秘感和距离感，在礼仪上不自觉的就会很随意。还记得汉高祖刘邦当了皇帝之后，和群臣喝酒吃饭时的情景吗？下面人喝高了摆功劳，为了争个高下，都能当堂打起来，还有一言不合就拔剑砍柱子的……
刘秀集团的出身比刘邦高一些，东汉这一伙人应该更文明礼貌，但要说对领导有多尊重恭敬，恐怕也未必。 现在窦融站出来问礼仪了，就等于说，是给皇帝身边的功臣故旧立了个样子，也侧面给了个警示，让他们反思自身，这让这皇帝能不高兴吗？刘秀对此大加赞赏，还特意把窦融问礼的事，向群臣广而告之。 等后面水到渠成，把隗嚣的地盘拿下，吞并了陇西之后，皇帝大手一挥，给窦融窦友兄弟俩都封了侯，河西五郡的地方首脑，也一概封侯。窦融其实没给朝廷出多大力，流多少血，一切都是顺势而为，最后居然恢复了祖先荣耀，封了侯，而且一门两侯，功业翻倍了，这让两百年前的飞将军李广，上哪儿说理去？ 按照中国古代的政治传统，接下来就该功成身退安享天年了。 有意思的事，窦融向皇帝申请工作调动，也打了个二来回。 因为长期经略河西，如今又给封了侯，位高权重加上圣眷隆重，很容易树大招风，更关键的是，自己“河西帮”的五大金刚，也全都封了侯，你窦融这伙人再不走，下面还想要皇帝给你什么啊？还是你自己要做皇帝呢？ 于是窦融上书请求调离工作岗位。但是刘秀却不同意，还回信说，老窦啊，你就是我的左右手啊，这是要干嘛？别说那没用的，把辖区的人安抚好了，不能走哈！ 所以咱们说，论演技，窦融还是不如刘秀。 刘秀为啥这么表态？
公孙述始建白帝城 您知道“得陇望蜀”这个成语吗？ 说的就是这个微妙的历史时期，陇西隗嚣已经平定，但是四川军阀公孙述还在，皇帝还要继续进兵，兼并川蜀。这个时候，他有充足的精力和人力，去整合西北，经略河西五郡吗？ 最好的办法，还得让老同志继续维持局面吗。 但是这个“维持会”注定不会存在太久，河西五郡的“山头”尾大不掉，早晚要被中央削平。 果然，在四川军阀公孙述被打掉之后，按照史书的记载，这一次没再等窦融上书，刘秀主动下令，命窦融和五郡太守，全部进京来汇报工作。
影视作品中的刘秀形象 至于信息往来的细节，皇帝的措辞以及河西集团的具体反应，史书上就没有展开了，只知道窦融带着河西军将，最后是包了一千多辆大车，带着满山的牛羊，返回内陆来了。看这个架势，窦融的河西帮，应该是连根拔起，自投罗网而去了。 当然就这么搞，无论对老窦还是皇帝来说，都挺好的，大家和和气气不伤面子，心照不宣把该办的事情都办了，放眼中国历朝历代的地方实力派军阀，当中央政府统一强盛时，窦融这已经算是最好的结局了。 来到京城后，窦融主动交权，把凉州牧、张掖属国都尉、安丰侯这三件大印全部上交，刘秀收下了前两个，把封侯的印绶又还给了窦融，从此窦融的实权消散干净，但是虚职和皇帝荣宠，却是一天高过一天——
窦融画像 回京后才几个月，刚刚卸任凉州牧的窦融，被封为冀州牧，从甘肃边陲到河北内陆，实际上是升了；但是根本等不及上任，十几天后老窦又升了官，官拜大司空，其实就是西汉初年的御史大夫，位列三公，属于位极人臣的正国级领导。不过在这个时候，三公更像是个尊号，位高却权空，只剩一个花架子了。 后来的岁月，窦融波澜不惊，在天子脚下又几次上演了辞官让位的戏码，地位起起伏伏，但是下限一直很高，窦家一直是大汉排名前列的名门望族，后期甚至和弟弟窦友同时主管皇宫禁军。 全盛时期，窦氏家族出了一位三公，两人封侯，三人娶了皇家公主，四个人任二千石官员，差不多相当于今天的省部级领导。 据史书记载，当时皇帝的内亲外戚，所有从龙功臣，没有一家能和窦家相比的。至于原因是什么，小部分原因是此人善于为人处世和领导搞关系，大部分的原因还是时势的水到渠成，皇帝需要这样一杆大旗，昭示天下稳定大局，而窦融刚好落在他手边，也就成了旗。 打个不太恰当的比方说，窦融是49年才参加革命，反而成了大功臣，当了国家领导人，此间道理，您一想便知，此间不便多言。
大概也是因为如此，班固在《汉书》里对窦融的评价有些酸溜溜，说他原本混迹于风尘之中，趁着天下大乱的空子，又会投机钻营，善于邀功请赏，这才得了高官厚禄，实际上“经国之术无足多谈”，大意就是说，治国理政的能力也就那样，真没啥好说的。 班固这么说话，稍稍有点刻薄了，不过大体上还是对的。窦融对今天职场人最大的借鉴，大概有这么三条—— 第一，关系后台再硬，交际能力再强，但是能力不论大小，还是得有一点的。 窦融凭借新朝大司空王邑的大舅哥出身，确实获得了出场机会，但是第一桶金：敕封建武男爵，这可是实在军功拼出来的。他后来能稳固河西五郡，在政治军事上自成体系，成为两汉交替时期一股不可小觑的势力，并不是草包一个。 当然还是开篇所说的，此人逢山开路不行，但遇水搭桥，还是有些本事的。 第二，能力不足的情况下，更要有自知之明。 河西偏僻之地，自保尚可、进取不足，而窦融自身的能力，也不是开拓创业之人。那怎么办？那就紧紧跟随上级领导，主动对接皇帝刘秀，对于上级的指令，坚决主动地执行。仅此一点，比陇西隗嚣不止高明几何啊。 第三，甘心被人当棋子。 班固在《汉书》里这么贬损窦融，但却没说明白窦融成功的最大原因，他为什么能取得超越自身能力的成就，就是顺应时势，被刘秀当了正面典型的棋子。更可贵的是，老窦心甘情愿如此，屡屡贴心的给棋手献计献策，唯恐自己不能被棋手所把玩。 所以说，只要跟对了棋手，甘当棋子又何妨呢？ 当然，班固瞧不上窦融，也许还有一个原因，就是窦融教子无方，自己还活着的时候，就眼瞅着儿子嚣张跋扈，惹下天大的祸患，殃及家族的荣耀。 |
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