对于“懂懂日记”你怎么看？□Yuchen Wang 关注懂懂很久了。从最开始觉得互联网竟然有这样的牛人，到现在的慢慢的深入了解。 阅读他的文章，快一年了没有觉得腻，甚至去把他以前的文章也看了。 通过讯飞语音听了他2014年的全集，大概有250万字。 我也算是挚爱粉了。 了解的越深，就越难崇拜一个人。 你会发现，每个人普通家庭逆袭的人都是类似的成长经历。 第一桶金，通常都是灰色的。 懂懂也不例外。灰色项目来钱快。 但是他通过勤奋，成功转型。 从一个网赚自媒体，写到了家庭生活感悟，男女通吃。 基本上可以分为几个阶段。 第一阶段，写网赚项目，教人赚钱。从简单分享到打造个人IP。 如果你美篇日志都写生活琐事，肯定没有人愿意长期阅读下去。 文章一定要有价值。 这个价值就是教别人如何赚钱。 把自己的一些点子，接触到一些商业内幕都写到日志了。 而且懂懂早期自己也是操作项目的。 域名停靠，SP业务，百团。印象最深的是他做sp业务的电影站。用QQ美女头像挂聊天室引流色粉到电影站。 每天能赚1000元左右。 然后懂懂开始搞培训，教别人这么做。 后来就是想开发软件做。 这也是比较早的群控思维。 那个时候很多老板去学习。记得有一个做电销的老板，去懂懂那里学习后，回来让话务员每人注册10几个QQ去挂聊天室。 QQ签名里写上要引流的sp电影站。 这些话务员死都想不明白老板是怎么赚钱的。 懂懂对培训的兴趣远大于对做项目的兴趣。 所以他摸索出门道之后就开始做培训。 也不能说是兴趣。 培训是无本万利的项目。 假如一个项目你操盘日入1000。你招一个学生，学费5000。 比你自己赚钱快几倍。 而且每个方法都有时效性，你的套路，很快会被别人学过去。 那就不如搞培训。 网赚这么多年，项目在变，但是模式一直没变。 因为项目多变，而且时效性很短，与其一直找项目，不如打造个人IP走自明星路线。 第二阶段，积累足够的粉丝之后，考虑变现。 对于做自媒体的人来讲，粉丝就是资产。 简单说，资产是由过去的经营行为积累，预期可以带来利益流入的就叫资产。 这就要把资产转化为利润。 读者与作者的关系，就像是老师与学生的关系。 一个在讲台上输出，一个在讲台下被动吸收。 一个是作者在读者这里自带光环，有权威性。 第二就是，作者可以在文章里潜移默化的种心锚。 比如：你要为价值付费。 优秀的人更擅于付出。等等。 懂懂的QQ空间是自愿付费的，而且年费不低，2000元。 自愿付费人数达到几千人。 这个有几个难点。 第一，粉丝群体足够大。他在QQ空间时代是top3。流量肯定没问题。 第二，心锚设置的足够巧妙，这个就像是写软文。 第三，不断增长的新粉。新粉的付费意愿是最强的，因为他刚加了你，读了几篇文章， 感觉这个人很牛逼。陷入狂热崇拜。老粉时间长了，翻来覆去内容也就这些。 而且，了解的越多，越知道懂懂的一些套路。也就是避开一些陷阱。 第四，持续的价值输出。 这个很重要，要让每个读完文章的人都觉得自己收获很多。 所以这个文章，一定要多方面涵盖。情感，网赚，社会人情世故等等。 女人看情感，男人看网赚。还要抬高自己，这个有很多技巧。 吹自己那是很尴尬的。要多提及自己身边的牛人。自己跟这些牛人在一起玩。 这样就提高了自己。 第五，多种增粉方式。做热点。 懂懂最开始是出书。然后做社群。《日赚600元》等等之类的书。 有了书之后，就算是有了权威背书。 毕竟普通人觉得出书了就是很牛。 成名三件套，出书，演讲，上电视。 出书涨粉之后，就要做一些别人做不到的事情。 比如懂懂众筹买帕拉丁环驾东北。 为什么要旅行，因为旅行是大多数人做不到的。 几个月的时间什么都不做，而且每天花费1000左右。 普通人很难投入这么多时间和金钱去做这样没结果的事情。 自己做不到的事情，别人做到了，那就崇拜。 个人崇拜，国人的常态。可以看看饭圈。 为什么要买帕拉丁，因为人需要车来拔高自己的社会层次。 你再有钱，总不能晒银行余额吧。一个人很赚到比自己强的人的钱。 你开100万的车，你的气场就是100万。 你开家用车，你就是家用车的气场。 这个无需争论。什么马云说巴拉巴拉的，这种话听听就得了，千万别当真。 第四，也是最重要的就是勤奋。 要相信日积月累的力量。 从默默无闻写到QQ空间top3。 有规律的日更。让读者产生依赖。 而且这种日更7000字，本身也是很难的事情。 大部分人做不到。 还是上面提到的，自己做不到的事情，别人做到了，就会崇拜。 还有就是，很多人做事，很难坚持5年。 只要你做的足够久，内容优质，一定会获得所有的关注。 如果懂懂不转移到公众号继续在QQ空间里写，再写10年，我估计肯定是top1。 最后说明，本人的微信号，已经被懂懂公众号拉黑。具体原因，是在留言评论里说了他众筹买法拉利的事情。 最近关注他的人都知道，他在拉赞助，帮他实现法拉利的梦想。 我的这种留言会让读者产生思考，破坏了收割粉丝的节奏。让董老师非常不开心。 公众号粉丝为什么黏性这么强，首先因为他是主动打开，而不是信息流。 再就是，粉丝的留言都要作者审核后才会展示出来。 所以在公众号里，作者就是绝对的独裁。 朋友圈也是一样。不认识的相互评论看不见。都是发布者的一面之词。 所以也为微商提供了一个良好的土壤。 最后，祝董老师早日筹到法拉利。（END） ——本文选自《懂懂风云录》（李大白主编）本书暂未出版，连载公众号“大白绝学”，关注可索取完整电子版 封面设计效果：
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