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读古典的《跃迁》一书，初步了解了“头部效应”一词，感觉活了大半辈子，都退休了，竟然没有很好利用头部效应，真是白活了！ 什么是头部效应？头部效应是指在一个领域中，第一名往往获得更多的关注，拥有更多的资源。 头部效应就是从一个头部到更大的头部，从一个成功走向另一个成功。头部效应是成长的定位武器，而过程中的每一个判断都是逆人性的，痛苦做决策是成为高手的必要历练。 头部效应的三个原则： 一是从价值而非优势出发；二是思考差异化优势；三是从身边的头部做起，从鸡头变成凤头。 原则一：从价值而非优势出发。 先确定高价值，再思考优势。 为什么大部分人做不到？因为高价值的事情，往往很难，竞争激烈，体验远远没有选择低价值的“小山头”舒服安心。大部分人会在这个时候下意识地退回来，给自己一个心安的理由——“或许那不是我想要的吧”。 因为射不中靶子，所以随便射一箭，然后在旁边画个圈圈，宣布我射了十环！80％的人做第一个动作时，就已经走向平庸了。 所以你看，虽然简单的道理，因为逆人性，所以最难操作。 不要因为容易而去做一件事，要因为有价值才做。不要因为便宜而买一件衣服，要因为值得才买。不要因为彼此习惯了就结婚，要因为相爱才结。 因为我们不怕苦，怕苦得没价值；不怕累，怕累得没有意义。 耶稣有一句话我非常欣赏，来自《马太福音》“你们要进窄门。因为引到灭亡，那门是宽的，路是大的，进去的人也多；引到永生，那门是窄的，路是小的，找着的人也少。” 高手会暂时放下自己的优势，思考价值，他相信只要方向正确，资源、技能、优势都是可以积累的。高手总是选择窄门！ 原则二：思考差异化优势。 永远不要在热门领域随大溜。永远不要在热门领域随大溜。永远不要在热门领域随大溜。重要的事情说三遍。 价值越高的领域，竞争越激烈，越要凭借独特的优势，你先不要着急动手，要用足够的时间观察对手，思考差异化优势再进入。 这件事为什么难？因为当所有人都疯狂奔向新大陆，还有人在里面赚到大钱的时候，每个人心里都会升起“再不上就来不及了”的本能冲动，这种冲动来自祖先多年逃生的经验积累。此刻要静下心来思考和判断，相当逆人性。巴菲特的办公室没有显示当日股价的电脑和电视，也是一种可以让自己不受打扰的必要机制。 真正的高手会花很长时间观察好几个赛场，观察游戏规则、赢家的玩法，对比自己的实力，找到最好的优势角度切入。他们知道这种处处都有的机会，很多不属于自己；在那些属于自己的机会里，他们也并不着急出手，他们在等待更大的概率。 所以，千万别相信“去最激烈的战场，哪怕从头做起，哪怕是个小兵”这样的鸡血故事，名人成功可以这么说，但你在进场前不要这么做。 如果优势不足以当第一，那就搞差异化竞争；如果无法上主战场，那就先占领二线战场；如果综合能力胜不了，那么就找一个细分领域，然后从一个小头部，去更大的头部。 成功是成功之母，成为鸡头是变成凤头的捷径。 原则三：从身边的头部做起。 不要想太远，从身边头部开始。 如果你在一个小团队里，那么就先占领团队的头部；如果你是个三四线城市的老板，那就思考如何击穿自己的市场；如果你是个小创业者，那应该洞察的就是你的领域，思考如何盘活前1000名客户。如果你是快递员，那就思考如何先成为快递员的头部。再小的系统头部，都有巨大的效应，推动你去下一个头部。 战略必须先帮助你在当下破局，否则就毫无意义。 不要一开始思考“如何做出一款改变世界的产品““成为业内最好的 xxx ”，先抢占距离自己最近的一个小山头，这个小山头会给你全新的资源和视野，然后再抢占下一个大山头，最后是山脉的顶峰。从边缘地带一点点往前拱，虽然慢，但总有推进。一旦空降进入一个你不了解规则、没法把握的赛场，即使偶尔获胜，最后也会输得精光。 从现在开始，从身边开始，占领你视线里的第一个头部。 |
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