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为了帮助各位淘金之路的圈友们挖掘更多的赚钱项目，淘金之路在2022年开设了#项目拆解 专栏，帮助大家理清项目逻辑、基础玩法。 项目拆解先由淘金之路官方选择，拆解项目，根据大家对项目的反馈比较高的项目找到一线实操的圈友和大家进一步分享。 最后，从多个项目中筛选和开启淘金计划带领大家实战项目。 我是各位大佬的新伙伴，项目研究员@Vic胜前，欢迎大家积极联系我投稿。 ┉┉┉┉┉┉ 淘金之路 ┉┉┉┉┉┉ 今天给“淘金者”们带来的项目是“同城相亲”，这个项目听起来不起眼，近些年却备受青睐，相关的短视频、直播、广告投放都逐渐多了起来。社交、脱单、恋爱是刚需，在互联网上也是自带流量的话题，不可否认，无论是线上还是线下，这一业务都具有很大的发展前景。 “同城相亲”进入门槛低、市场大、天花板高，是一个轻资产但又高利润的项目。世纪佳缘、珍爱网、百合网、伊对等相亲平台已经验证了相亲市场的巨大规模，但是据Vic观察，身边使用这类相亲平台的并不多，婚恋平台的渗透率还不够高，也无法做到精细化的运营，这说明这个市场虽然已有巨头产生，但是相关的服务体系还不成熟、相关的业务模式还在不断创新迭代中，同时我国的单身人口也在逐年上涨，这就是一种巨大的机会。 这件事如何做？ 1.初阶玩法 假如是Vic是一个学生、年轻宝妈等没有什么资源和技能的“淘金者”，Vic会首先包装一个“帅哥”微信，20岁-30岁左右年龄，然后去各大社交平台通过扩列的形式沉淀一波“女粉丝”，为啥要先搞一波女粉呢？因为这个项目肯定是狼多肉少的，需要一波女粉来冷启动；为啥选择20-30岁左右的人设呢？因为这个玩法的运营相对粗糙，客单价也不会太高，更加适合适合年轻群体。最好是服务和自己年龄相仿的客户群体，这样你会更懂他们，更有利于后续运营。 这个几乎没啥难度，也不用你专门注册交友App一个个的聊，一般是往那些能发照片的软件上一丢就能吸引来大量的粉丝。
等微信上女粉沉淀差不多了，Vic就要开始搞操作一波了，借着帮她们交朋友、找对象的名义收一波女粉信息上来，展示在朋友圈，这个时候那还是可以保留着你帅哥的人设，等业务模式跑通后再塑造自己“红娘”的IP。
朋友圈的也包装好之后，男嘉宾就要开始入场啦，同样的思路把这些女生的信息同步到各大交友平台上，甚至可以直接挂咸鱼，广撒网，留下钩子把把流量沉淀到私域，同时也要积累一些男生的信息用来吸引女性粉丝。在这一步，我们引流时的身份就是“红娘”了，这样吸引来的粉丝都是具有社交需求的、相对精准的粉丝。
引流到私域后首先是简单的收集信息，丰富自己的会员库，你引流的时候就是以红娘的身份去的，所以从他加上你的那一刻，变现就可以开始了。
收集完会员信息后我们就可以介绍我们的服务了，给大家一份服务表做参考。首先设置一个免费业务，这个是为了留人，不然粉丝一看全是付费的，没有信任基础的前提下删除概率会很高，我们通过一个免费的活动留住他，为后续转化提供机会；社群前期可以免费进，等有一定基础人数后再收费，在会员库人数有限的情况下，社群可以是泛交友群，随着会员数的增加逐步精细化；朋友圈的曝光可以对女会员免费，从而吸引更多的男性粉丝付费，当男生想要某位女生的联系方式的时候就可以向其收取一定的服务费，这就相当于你发的每一条朋友圈都是一个商品，遇到优质女嘉宾就是一个小爆品；小程序可以等你会员数量做起来并且把项目跑通后再做。
前期定价低一些，这个是为了提高转化率，随着你不断打造IP、完善服务流程、升级玩法，价格也可以随之上涨。 其他变现方式： 1）社群付费活动 通过设计一系列的社群活动，吸引用户付费，这些活动可以定期举办，多次变现。例如模仿“非常勿扰”的活动流程，设计社群活动，在每周六举行群相亲活动，收取一定的门票钱；有条件的甚至可以借助视频号进行直播相亲活动，助力打造IP。
2）CPS带货 朋友圈可以是不是发一些相关商品进行推广，例如节日礼物，甚至可以沉淀到公众号或者知乎好物上，直接分享相关带货文章到朋友圈和社群。 3）发展代理 这个项目的核心资产是你的会员数量，你可以通过收代理的形式发展一批兼职，让他们为你CPS推广，赚代理费。例如：他们收集女会员信息给你，当这些信息产生交易后，分佣金给他；共同举办线上交友活动，按照人头分门票钱。在自己运营的过程中不断挖掘代理/合伙人，拓展会员库的同时丰富变现模式。 4）付费课程 网络上有很多教人聊天、撩妹的教程，把这些东西可以以文字/视频的形式沉淀下来，做成自己的付费课程，也可以成为一种变现产品。 其他引流渠道： 交友、脱单是互联网上的自带流量的话题，你选几个熟悉的平台，深耕一些内容，肯定是可以带来很可观的免费流量的，甚至可以成为一个小IP；除此之外大家应该还记得之前的“七夕孤寡青蛙”、“盲盒交友”项目，这两个项目都是具有巨大流量，但是变现短暂的项目，正好他们所对应的人群又和线上相亲对应的人群高度重合，可以作为引流利器。 七夕青蛙@华哥分享：https://t./Fi6UJyN 盲盒交友@芝士快乐天分享：https://t./yfAuR7U 以上是Vic对初阶玩法的一些设想，前期没什么投入，轻松上手，容易赚到钱，适合想要轻资产做点项目的“淘金者”。接下来为大家分享一种更为高阶的玩法，线上线下相结合的“同城相亲”。 2.高阶玩法 初阶玩法更像是撮合年轻人“网恋”，高阶的“同城相亲”则更贴近于传统意义上的相亲。这个玩法更加精细化，对运营能力要求更高，目标客户是30岁以上付费能力更强、求偶需求更旺盛的人群，主要以抖音为流量入口，搭配同城定位，创作内容分发，吸引精准流量到私域/线下门店变现，为会员提供更加专业的服务。 相亲账号大致分为图文类、口播类、采访类、街头相亲类、线下活动花絮类、相亲剧情类。 1）图文类账号 参考账号：新蔡相亲 ·通过剪辑照片（会员生活照）+聊天记录（会员择偶标准）+配音的视频，吸引精准流量，制作成本低，但是抖音打压的厉害，封号风险大。 2)口播类账号 参考账号：大超说媒、大湿说相亲、脱单八卦姐CiCi、湖州丘丘特 ·真人出镜，通过口播的形式介绍会员的相关信息、表达对相亲中相关现象的观点吸引流量 3)采访类账号 参考账号：孤寡脱单、阜阳相亲 ·采访单身优质单身嘉宾，制造热点话题（例如外貌酷似明星、年入百万、保时捷车主） ·采访当地长辈，挖掘热议话题（例如当地风俗、彩礼、嫁妆等敏感话题） 4）街头相亲类账号 参考账号：郑州街头丘比特、街头丘比特、不要音乐 ·通过设计一些游戏互动，上街帮人现场配对，这类活动主要是针对一些年轻群体，做一些优质内容出来打造IP，吸引真正的付费人群。 5）线下活动花絮类 参考账号：一恋到底相亲会、金媒人 ·通过记录线下活动或者服务的过程，向目标群体展示自己的业务能力，为付费转化提供信任背书。 6）相亲剧情类 参考账号：六月、相亲记 ·通过策划、拍摄线下相亲过程，引出矛盾点、刺激目标会员 需求，同时扩大IP的影响。 抖音运营固然重要，但他只是流量渠道之一，微博、快手、小红书、微信私域也是很好的流量渠道，相同的内容可以多平台分发、投放。做好后续服务，实实在在的解决用户需求，跑通业务模型，本地可以投放的渠道也有很多，例如实体小卡片去塞单身公寓、本地公交广告位投放等，我们也可以大胆猜想将来的视频号，对于线上运营和变现的赋能、对于本地流量的扶持。 变现方式： 1）初阶版的玩法都可以升级复用，定价也可以高一些 2)一对一线下私人定制套餐，包找到对象 3）情感咨询、相亲礼仪指导、表白策划等服务 4）线下相亲活动门票、组织主题聚会（例如野营、自驾游、爬山） 5）为本地相关商家导流，例如约会餐厅、婚纱摄影、医美、私人妇产医院 这个项目虽然属于轻资产创业项目，但是想要真正赚到可观收入需要一定时间去积累，首先是需要丰富自己的会员库，其次是要完善服务流程，这样才能吸引更多人付费，高阶玩法适合有一定相亲资源或者运营能力的“淘金者”，初级玩法人人可上手，在实操作不断探索、积累资源，迭代升级到高阶玩法。 以上是Vic对该项目的分享。 由于是项目拆解，实操方面会有一些欠缺，所以其中一些细节问题可能了解的还不到位，欢迎大家在评论区留言补充，若你对该项目感兴趣，可以点赞并留下你的问题，点赞超66个，我们会寻找实操该项目的“淘金者”为大家做进一步的分享。 |
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