所谓的商业模式，这6种才是基础。

“ 所有的商业模式，都是建立在这6种的基础上，或者说是多种基础杂交合出来的。互联网、直销、连锁、资本、金融、产业链。。”

在知识产权行业做久了，免不了要经常出去拜访客户面谈知识产权保护的时候，大概率都会聊到客户公司或者项目的商业模式，盈利模式，当然有些涉及商业机密的，不一定会直接告诉你，只是侧面形容类比一下，但基本都是这6种商业模式中的一种，或者建立在其基础之上的综合运用。

• 直销模式

• 互联网模式

• 连锁模式

• 资本模式

• 金融模式

• 产业链模式

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直销模式

这种最传统的模式，主要靠公司卖产品，直接对接销售渠道和终端用户，几乎很少涉及宣传推广，媒体平台等手段方式，盈利比较纯粹，就是价格差异。

直销模式追求的核心是：裂变。

以一个（或几个点）为基础，成功的突破了一个（或几个)点后，再进入严格的复制，由一个成功的点复制出另一个点，两个点再裂变为四个……以此类推，先慢后快，逐步推进，从而最终步步为营，快速高效的全面启动整个区域市场。

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互联网模式

互联网模式的发展是基于网络的发展，商业模式的核心点是：

（1）先做免费或者试用；

（2）获取大量流量及有效数据；

（3）把流量、数据和团队等一起进行打包；

（4）找融资，投资，把资金接入项目中；

（5）做成平台；

（6）实现变现。

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连锁模式

连锁也是非常容易理解的，连锁一般有两种，直营连锁或者加盟连锁。该商业模式最核心的是：复制。把成功的点复制到下一个品牌，下一个区域，下一个门店，但是这里复制的不是标准，不是一模一样的装修风格，产品味道等，最核心复制的是盈利点。

现在市场上很多类似食品餐饮，母婴服装等相关的加盟连锁，品牌所有者打造几个直营样板店，然后整合供应链，进行大量宣传，然后就会有很多的人来加盟经营，签加盟协议，交加盟费，在总部拿货，做自己店铺选址，店面装修，开业经营，基本所有加盟店一样的营销模式，结果就是，直接被市场割掉了。

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资本模式

这种模式，一般主要是上市公司，一般企业很少涉及到，因为大部分的企业一般就到连锁加盟的模式，或者前三者的结合，核心是：放大。

比如，前段时间比较火的”东方甄选“，正面是助农护农，直播卖货，平台粉丝暴增，实现了逆袭，但本质依托背后的资本，促进之前主体”新东方“的股价回弹，实现资本的放大。

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金融模式

该模式主要在金融领域比较多，主要是BK，大白话就是玩杠杆。比如之前大家已经了解的”蚂蚁“玩的金融，就是把金融模式的大杠杆玩的明明白白，要不是马上要IPO了，发现就马上叫停，估计也会有一段”传奇事迹“。

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产业链模式

该模式的核心是：”笼断“，虽然不太好听；但是往大的方向去说，特别是技术产业的”笼断“，比如近年来，国家之间会进行制裁或经济封锁，体现最明显的就是有的领域技术会受到极大影响，技术发展缓慢，甚至陷入停滞，本质就是相关产业链的”笼断“，他们占有绝对的话语权和优势。

另外，在这些模式的基础上，发展出了一些其他的商业模式，比如：

（1）、互联网+直销=微商

（2）、互联网+金融=p2p

（3）、互联网+连锁=新零售

（4）、互联网+直销+一般产业链=电商

作者：标点365