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一是感情铺垫。猴子请猴王喝几顿大酒，一顿基本就是三四千。花个一两万。这叫打个桩。你算在猴王前面有几分薄面了。 二是展现实力。你有什么可以交换的？你平时要展示一下。例如，你爸是三甲副高，你婆婆是重小主任。你二舅是装修小队长，修修补补交给我，又好又快。反正你要把自己摆在台面上，给大家看看，谁感兴趣，有需求？ 三是突出信誉。成年人的世界不是现割现，基本没有一手钱一手货的。主要的交换方式是期货。今年你帮我把娃解决了这个事情，明年我帮你儿媳妇安排一个好事情。这里面有个时间差，如果你是个没有信誉的人，别人就不太愿意和你做期货。现割现的现货生意，并不是太多，很难做成。 四是等价交换。你不能出一根葱，去吃人家一条鱼。那就没有下次了，而且别人会在背后非常鄙视你。大概行情是，你出一只老母鸡，我买一斤斑节虾。这次你稍微吃亏一点，下次我补上。 五是语言客气。绝大多数交换，并不是利益完全相等的，你给我儿子解决一个副高，我给你闺女解决一个部门经理。其中一个肯定有点吃亏了，那么占便宜方要出来说一说，这次王老板给了天大的面子，以后有事情你喊一声，我们全家一定尽心尽力做好。 六是日常维持。生意不是天天有的，平时也要懂礼数。中秋，过年，你要露露脸，礼轻情意重。拎个水果，拎一条烟，这总是一个态度。 |
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