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大家都知道直播带货是个造富机器，李佳琦和薇娅一年就能卖出几百亿的货。但规模并不等于利润，直播带货到底赚不赚钱？或许我们能从几家电商上市公司业绩中得到答案。 到目前为止，遥望科技、交个朋友、东方甄选三家头部电商所在的上市公司都已经发布了2022年业绩预告。 其中，遥望科技，也就是曾经的女鞋上市公司星期六，过去一年总GMV为150亿，是三家上市公司中直播带货规模最大的一家。  其次是罗永浩的交个朋友。从去年开始，交个朋友旗下全部账号运营权与所属权都属于港股上市公司世纪睿科。交个朋友CEO黄贺公开表示，公司去年总GMV在70-80亿。 排名第三位的是董宇辉所在的东方甄选。去年前5个月GMV只有2460万，但从6-11月，短短几个月时间内，东方甄选总GMV飙升到了48亿。 不过，规模最大的遥望科技并不是最赚钱的。 拥有150亿GMV的遥望科技净利润只有2.7亿，反倒是GMV规模较小的东方甄选赚钱能力更强，去年净利润达到5.85亿。 为什么遥望科技不如东方甄选赚钱呢？ 注意看，遥望科技旗下以明星主播为主。但凡你能叫上名字来的明星主播，王耀庆、贾乃亮、王祖蓝、张柏芝、张予曦、黄圣依、黄子韬等都是遥望旗下签约的明星主播。  这些明星给遥望带来大流量的同时，也带走了直播带货中更多的利润分成。这样以来，留给遥望科技的分成就很少了。 东方甄选就不一样了。别看董宇辉拯救了新东方，连俞敏洪都要敬他三分。俞敏洪给董宇辉又是提工资，又是送股权，但董宇辉始终是东方甄选的员工身份，只拿工资，不拿分成。  再者说，东方甄选直播间卖的产品中，有大约三分之一都是自有品牌，没有任何供应链公司从中间赚差价。大头的利润都被节流在公司中。 而遥望科技直播间尽管出货量不小，但自营品牌较少。卖别人家的货，就需要给别的品牌留出一定利润。这也就压缩了自身的利润空间。 所以说，在直播带货领域，要规模，还是要利润，需要想清楚。 |
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