你知道吗? 当你给别人一杯水的时候,其实你已经有了一桶,否则你也不会给别人。 这个主动“给”,或者知信行者换个词“送”,就是这个世界上赚钱最隐秘的真相。 世界上最伟大的汽车销售员乔吉拉德,你以为他最专业。 事实上,比乔吉拉德专业的人多了去了,怎么没有人超越乔吉拉德的销售业绩? 乔吉拉德说过,自己销售汽车的核心秘密,就是赠送。 顾客看到老乔身上穿的T恤衫很漂亮,夸奖一句,老乔立刻去拿出一件赠送给对方。 你不知道,在老乔办公室的衣柜中,准备了各种汽车品牌标识的新衣服。 有顾客闲聊,老乔你喜欢吸什么烟? 哈,老乔说或许和你一样。 顾客不可思议的说,怎么可能,我最喜欢的可是某某牌。 老乔哈哈大笑,那就对了,咱们都一样,说着就从屋里拿出相同的品牌香烟。 是的,老乔的办公室里同样准备了世界上最著名的香烟,超过200多个品牌。 知信行者一位好友,前些年做物流生意规模很大,人们很好奇不知道他怎么做起来的? 有一次私下喝酒闲聊,好友说起了自己的发家史。 那时候人们需要经常去银行办理业务,前些年的银行,你知道的,每次都要耽误很长时间。 好友说那时候自己啥也不是,没有资金,没有人脉,没有社会关系,资源。 就是每天坐在银行大厅里,后来发现做物流的资金来往频繁。 好友就逐渐和银行保安混熟,每天不停的从叫号机上取号,然后送给前来办业务的物流人员。 要知道,这些人大多都是各物流公司办公室,或者财务出纳。 混熟之后,时不时给这些人送点小礼物,中午的时候请吃一顿便饭。 好处就是慢慢好友积累出了大量的物流行业信息和内幕,自己也开始逐渐尝试开办配货站。 就是这样,一边接触同行,一边送礼,慢慢好友就把自己“送”成了行业老大。 送礼你千万不要思维受限,走入送礼的误区,送礼不一定非要送钱。 比如,对方比你有钱甚至是亿万富翁,根本就不稀罕你送的钱,怎么办? 钱财在对方眼中就是一串数字而已,没有任何意义。 你要送对方最想要解决的问题,比如他孩子的教育问题,父母的陪伴健康,家庭的和睦…… 无论你送的东西,帮助对方解决了任何生活上的问题? 对方就会愿意,拿他最不值钱的“钱”来和你进行交换。 世界上最不走心,最没有价值的促销,就是降价! 最不走心,最没有价值的赠送,就是送钱! 只要你满足对方需求,解决了对方问题,无论你送的东西是什么? 很大概率,你的需求和问题,也就会自然而然,水到渠成,顺便解决掉了!
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