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1、任何相对重要的情形下，绝对不要情绪化，越冷静、理智，越容易综合效益最大化！ 2、得知道客户认什么，你能不能控制住客户认的东西，如果不能，你就没有主动权；一定要勇敢的去定义问题，定义事情，不然你就永远被定义，处于被动状态； 3、最难复制的是人才，最容易复制的是产品； 4、业务稳定的本质=持续性的需求；所有的营销战略、策略、策划等，本质就干一件事，抢夺客户需求；人的需求是有限的，人的数量是有限的， 持续增长的本质=持续抢人的需求； 增长的本质=垄断的过程； 5、夫天下事运之以才力，而成之以财力。若财力不裕，则才力虽宏，无所用之！做成事情，是要花钱的，是要投入的，仅仅有能力是远远不够的！ 成果=能力（才）*资本（财）
6、成果、成绩、收入=战略力*资源力*产品力 战略力：穿越时空的规律性、底层逻辑的洞见、出牌的顺序、做事的节奏； 资源力：资本资源、人脉资源； 产品力：产品/服务的被需要程度，稀缺性； 家族发展=战略力（家族规划）*资源力（家族资源）*产品力（家族成员的能力） 家族发展，底层逻辑来看也是遵循着这个规律的，河南的裴家、山西的王家，这些传承近千年的家族，扒拉开他们的底层逻辑，就是这个公式； 收益、投资的原则：不求单项环节（单个项目）的先进性，但求整体输出、收益（投资组合）的合理性、最优性（专业的投资公司也是用这个逻辑来管理投资基金的），投资不是要追求最好，而是要并避免最坏。这就是为什么学历高的人，不一定混得好；有才华的人，也不一定混得好，根据上面的公式，人混不好要么是太固执（看不到全貌，难以变通），要么是太分散，没有聚焦；也希望天下的家长们、老师们，不要去逼迫孩子们去死学，只去追求单项环节的先进性，家长们、老师们一定得看到整体系统（输出）的合理性、最优性； 7、广州一个企业家客户指点：把企业、事业、工作、学习做成一种玩的享受，你成果、成绩、收入是会很好的； 8、清明节祭拜：要是没客户，来年被祭拜的就是公司了； 9、并购的本质=资本换其他要素=要素的重组； 10、一定要想办法突破时空间的限制（逻辑是单次劳动，可以多次、反复被别人使用，且对别人有价值的事物） （1）什么可以突破空间的限制？——如互联网，文化产业、营销、链接、品牌、口碑等； （2）什么可以突破时间的限制？——系统自运营+历史的价值、自动化的工厂、自动化的车间等； 11、科技、生产力越高，不一定对所有消费者都有价值，比如军机大炮，对一部分人有价值的前提是，对另一部分人有灾难；同样的逻辑，生产力的提升呢？竞争力的提升呢？唯一不变的，就是得搞清楚“生产力为人民”还是“人民为生产力”；“学生成长”为“教育考试”；还是“教育考试”为“学生成长”； 12、S总指点：一般人、普通家庭的人最好做直接产生效益、营收、业务的环节、比如营销、销售，或稀奇的交付环节，你做边边角角的支持性工作，一是可替代性太高，二是赚不到钱； 13、一位好朋友F总，打电话深入交流，说他们集团要做股权投资业务，鼓励内部创业，但F总说他领导想把投资决策会，搞的场面阵势大一点，朋友F问我有什么好建议； （1）坦白讲，还是得回归常识，把场面阵势搞大很简单，把集团高层、政府基金、外部投资基金、政府人员、甚至记者媒体邀请过来一起参与； （2）但底层支撑的是项目质量，你的项目质量和阵势一定意义上是成正比的，不能只顾阵势，而不顾项目质量； （3）投资最重要的是得有投资回报，金钱的回报，或政府基金承担的产业培育、扶持的回报，不能舍本逐末； |
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