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以下节选自我的新书《小红书运营从入门到精通》 曾几何时，一个前同事跟我聊天，跟我说，这年头，在品牌方做推广好难呐，我感觉自己挺努力的，自己整天要写还要弄图片，还要去找账号，一天折腾下来也没干多少活，最主要的是我想跟老板说我们找别人合作吧，老板好像还嗤之以鼻，觉得我花了他的钱，意思好像是说我都找你过来干这个岗位了，你还去外面找什么机构，唉，一肚子委屈。 然后我就跟他说，这种现象不是很正常吗？ 你如果是老板，没有这种想法，那就很奇怪了，毕竟老板也不容易，要想着怎么赚钱，也要想着怎么好好的让钱花得更有效。 这个问题我相信做品牌的可能经常都会自问：我的流量在哪里找？我怎样去引入新的流量？毕竟现在天猫、京东这些平台，引流成本已经到了非常高的地步，所以很多人就想通过新媒体去引流，比如说像小红书、抖音、快手、B站等等等等。 小红书，大家常用的手段就是种草，有的可能会注册一个企业号，然后入驻小红书商城，但是有很多品牌，只有一个企业号，也没有入驻小红书商城。 小红书因为这几年的发展，已经逐渐有了一些变化，以前只是从最早的做海外代购的推荐，然后到这两年的做生活类的一些分享，也就是售卖生活方式，卖一种调性。其实正是因为说卖调性，也阻止了小红书商业化的进程，毕竟现在很多消费者就只喜欢看，不喜欢直接在上面下单。比如说我几个表妹，都是95和00后，我问问她们，我说你们经常会玩小红书么，她们说玩啊，什么小红书，知乎，微博，B站都玩，我说你们会在上面看东西吗？她们说会看呀，但她们只是在上面看，然后去天猫、淘宝或者京东上面去买。 那么对于品牌方来说，小红书的意义在哪里？其实它的意义就是在于内容营销种草，让别人看了之后，然后再去引流到别的平台去购买。 但很多品牌在上面发布内容，基本上做了一段时间，就会发现品牌方自己种草会面临几个问题。
4.9.1 第1是账号的问题账号是种草的根本。你如果没有这么多账号去铺笔记，那么种草就会有些困难。一般情况下，一个公司只能注册几个甚至十几个账号，如果你每天都是发品牌的那几款东西的话，很快你就会让别人觉得很厌恶，所以这一块可以像我前面所说的，动员公司的人或是合作第三方机构，将产品的内容和日常的相关融入进去，不要纯粹只是打广告。 4.9.2 第2是图片的问题很多品牌也会选择与第三方机构合作，通过素人或达人去种草，这种情况往往是需要寄样品给达人的，有一些品牌会觉得我寄产品给达人，数量少还好解决，一旦成百上千的达人或素人，人人都寄产品，那成本太高，就只能提供图片给他们，但如果一个笔记三张图的话，一百个账号也需要三百张图，这个图片也是一个问题，毕竟小红书如果想拍好一些的图片，还是非常耗精力的，因为它太吃场景，总不能在一个固定的空间拍那些太相似的图片吧。对此，有一些品牌的解决方式是这样的，也是让公司员工带回家去拍，或是通过淘宝专门的拍图机构去拍，这种在淘宝上还是比较多的，有兴趣的可以在淘宝上搜索一下看看。 4.9.3 第3就是出爆款的问题很多品牌自己的账号其实很难出爆款的，倒不是说内容不够精彩，因为小红书有自己的推送规则，这里面有一些明的，也有一些暗的，并不是说这个世界只要努力就有回报，有时候也是需要一些特别的技巧，就像天猫运营为什么会做刷单一样，如果不刷单的话根本就没有人买，这其实跟产品好坏是没有关系的，它其实就是运用了平台推荐的规则，用刷单来达到这个推荐规则，也就是说把量刷上去，将数据做得好看一些，然后被平台发现，这样平台就会判定你这个是一个有潜力的产品，就会给你流量，其实小红书也存在类似的规则。 之前有一个做帽子的品牌，他们负责推广的人就私下跟我吐槽说：我老板让我搞了十几个手机号，然后让我天天发那些文章，我发的都吐了，我其实一点都不想发，觉得没什么意义，又很机械又没什么效果，而且每当我想找一些大号或者是机构合作需要用钱的时候，老板就很不开心的样子。 这一点其实就是很多品牌方老板的思想，一个禁锢，有些东西是省不下来的。就算是通过自己注册了几个号或者是品牌的企业号轮着去发，其实做过一段时间就会发现这种效果是微乎其微的，为什么？因为企业很难有这么多的号，即使你的品牌号如果是天天去发广告的话也很少有人去看，除非是你的铁杆粉可能去看，如果你要是知名度不高的话确实很少去看，而且运营生产内容的成本也确实比较高。 这也是以前很多品牌方在跟我讨论时经常吐槽的一个问题，说发笔记不容易，一年到头累了个半死，可能也才破个300篇，这个量太少了，而且我也没那么多号，一个号总不能天天去发同样的东西吧，让别人一看就觉得很假。 其实这个是对的，因为小红书种草，其实重要的在于分享，你既然想要很多人分享就需要用很多的账号，比如说素人账号、百粉账号、千粉账号、万粉账号，甚至是一些明星账号去帮你一起去做。 只有这样组合去做，效果才会更好，有一些品牌方一开始就和一些机构说，能不能帮忙找一些万粉、十万粉、百万粉，很多时候机构在面对这种基本上都是会比较尴尬，因为这种虽然说可以去做，但是不利于品牌的长期合作，因为直接上大号的情况下，消费者如果到这个平台上去看的话，她一搜索你这个品牌，发现只有几个明星在推，没有别的消费者在推，就会觉得这个很奇怪，他就会有一种警惕心理，觉得这个博主是不是收了钱。 消费者其实也都懂，她们也不是傻子，更不喜欢被别人当成傻子看待。 所以素人种草也是非常有必要的，而且素人、千粉、万粉及以上的这种大号，投放比例也有一个基本的算法，大概比例是10~20：5：1，也就是说如果投100-200个素人粉，对应的千粉要50-100个，万粉及以上的大概需要10-20个，这种比例是比较合适的，当然，特殊的商品类目特别对待。 还有一个就是一定要注意关键词，因为有一些关键词的热度非常高，打个比方来说，如果做粉底液，粉底液在小红书至少有十几万篇的笔记，如果想从中一下子跳出来，是非常难的，与其这样不如做一些长尾的关键词，比如说我就避开“粉底液”这个热词，然后铺10个长尾关键词，举例比如说 粉底液怎么用？ 粉底液和BB霜的区别在哪里？ 粉底液哪种最为服帖？ …… 而且品牌方也会算一笔账，有一些明白的老板也跟我聊过这个问题，他说我请一个人专门运营小红书，每个月工资至少要给发几千块钱，而且一个人单打独斗的效果肯定是慢，效果也不见得好，所以品牌方也挺不容易。 但做小红书不管怎样，都是需要有一个人对接，这个对接工作其实不复杂，有的时候自己公司的行政就可以去做了，每天半个小时到一个小时去审核一下链接就可以了，如果你真的有团队的话，最好是可以更深入的去做，毕竟现在推广平台不只是小红书，可能还有包括知乎、B站、抖音、快手这些全网平台。 所以，我一般跟品牌方说，有些东西你自己也要去改变一些，因为有些东西确实是省不下来的，我自己也有深有感触，就是面对很多品牌方的推广人员，他们确实经常会为一些费用头疼，有时候并不是说他们自己能力不行，而是确实没有赋予他一些资源，那这个事是没法做的，就像很多大品牌，如果不打广告不砸钱，全靠口碑的话，那根本就不现实，所谓的口碑全都是建议在有一定品牌知名度的基础上。这世上只靠口碑的营销，只不过是一碗毒鸡汤罢了。 我是象哥，欢迎交流！ |
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