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咱们先来思考一个问题：你想说服你的领导停止做某事时，你会怎么办？ 他陪着少东家林平之出门打猎。一行人里的郑镖头很懂得讨好领导，为了让领导开心设定了一个极具风险的目标：打只野猪。由于郑镖头放了卫星，无形中给领导林平之设置了心理预期。 结果，一行人折腾了半天，也就打了两只兔子，两只野鸡。有句话怎么说的?希望越大，失望越大！ 郑镖头的行为像极了某些公司里的高管，只顾着哄领导开心，脱离了现实情况。结果目标设定的过大，kpi完成不了，领导自然会很失望。 眼看着太阳要落山了，林平之还不死心就提议说：“咱们到前边的山里再找找去。” 当其他镖头都在极力哄领导开心时，史镖头则想的更深：这一进山，非到天色全黑不可，咱们回去可又得听夫人的埋怨。 显然，在福威镖局的权力结构里，林平之的地位虽然很高，但他的父母才是实际掌权人。史镖头是清醒的，自己的行为不过是“陪太子读书”，实在是犯不着惹大领导生气，可是眼前的少东家也不是省油的灯。摆在他面前的职场难题是：大领导，小领导都是领导，谁也得罪不起！ 因此，说服林平之改变自己的主意才是关键。可是，直接劝阻的结果是显而易见的，缺乏说服力，领导不接受。 事实上，不顾别人的感受，把话说的太直本就是低情商的表现。一根筋式的直来直去自然是会得罪人的。相比之下，高情商的人永远懂得拐弯，毕竟路其实有很多条。比如，你想从上海去北京该怎么走？其实是没有标准答案的，不要死脑筋以为一个问题只有一个答案。 史镖头很聪明，他很懂少东家的心思，于是说道：天快晚了，山里尖石多，莫要伤了白马的蹄子，赶明儿咱们起个早，再去打大野猪。 什么是高手？阿信很早就说过，有慧根的人其实不用学鬼谷子，古往今来的说服智慧总结起来无非就一句话：顺着好恶说利弊。 所谓好恶是指揣摩说服对象喜欢什么，讨厌什么，这是感性层面的。人跟人的区别，主要就体现在好恶不同。 所谓利弊是指分析说服对象行为的好处是什么，坏处是什么，这是理性层面，人们总是通过权衡利弊关系，作出不同的决断。 林平之想要什么？是野猪，我们可以称为价值A。如果想改变林平之的想法，就要使用高于野猪的价值B来说服。“两利相权取其重，两害相权取其轻”，两种利益同时放面前，当然是选择利益较大的那种。两种损害放面前，当然是选择伤害较轻的那种。 需要说明的是，阿信说的“价值”其实也是一种预设价值。人们说服无外乎两种选择，要么“言善”从正能量讲起鼓动别人做某事，要么“言恶”从负能量讲起恐吓某人停止做某事。也就是鬼谷子讲的“言善以始其事，言恶以终其谋”。 所以，史镖头通过“言恶”吓到了林平之，无疑是把选择权递给了林平之，你是想要野猪，还是心疼你的宝马呢？ 林平之显然被说服了，虽然还嘴硬道：我这小雪龙聪明得紧，决不会踏到尖石，不过你们这四匹马却怕不行。好，大伙儿都回去吧。 最终一团和气，你好，我好，大家好！书中写道“五人大笑声中，兜转马头”。 武侠世界和现实世界里有一点是一样的，不仅拼武力值，也拼说服力。不仅拼胳膊拳头的硬实力，也拼为人处世的软实力。诚如林震南送给林平之的生意经：江湖上的事，名头占了两成，功夫占了两成，余下的六成，却要靠黑白两道的朋友们赏脸了。 这句话翻译过来是什么？江湖从来不只是打打杀杀，江湖更是人情世故！只可惜，不懂人情世故的林平之执着于快意恩仇式的打打杀杀，无意中掀起了武林的惊涛骇浪。  《鬼谷子谋略宝典》 用得上的鬼谷子大智慧 |
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