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最近，《狂飙》中让高启强实现人生逆风翻盘的《孙子兵法》重新进入大众的视线，并热销到断货。《孙子兵法》在古代主要应用在军事上，而在现代、当今社会，也被更多的应用在商战、公司发展，对人生的趋利避害也有着重要的指导意义，是商界的实战手册。今天我们就结合《孙子兵法·始计篇》来学一学企业管理，先看原文：
 在现代商业中，虽然没有战争的生死攸关，但是市场竞争同样关乎公司的存亡。因此，像孙武所说的对战争情势的认识，在商业中同样重要。 孙武认为：战争是国家的大事，是军民生死安危的主宰，是国家存亡的关键，是不能不认真考察的。因此，要通过敌我五方面的分析，比较敌对双方的情况，来取得对战争情势的认识。这五个影响战争胜负的方面是：道、天、地、将、法。 而企业管理也需要通过五方面分析，比较自身与竞争对手的情况，来取得对市场形势的认识。这五个影响企业胜负的方面是：产品、客户、市场、管理、营销。 所谓“产品”，是指企业的产品是否符合市场需求，产品的品质和价格等方面。企业要深入了解自己的产品，以及竞争对手的产品特点和市场反应。了解竞争对手的战略、产品、营销策略和弱点，找到自己的竞争优势和突破口，才能在市场竞争中获得优势地位。同时，也需要警惕竞争对手的威胁和挑战，制定相应的应对策略，保持竞争优势。 不断创新和改进产品，提高产品的质量和性能，才能满足消费者的需求和要求。产品方面，也需要了解产品生命周期和市场趋势，制定相应的产品策略，确保产品的长期竞争力。 所谓“客户”，是指企业的目标客户群体，客户的需求和购买力等因素。企业要了解自己的目标客户，掌握顾客需求和心理，满足顾客的要求，提供优质的服务和产品，是吸引顾客和留住顾客的关键。顾客的满意度和忠诚度对公司的长期发展至关重要。 所谓“市场”，是指市场的大小和增长率等因素，以及市场的竞争程度和市场变化趋势等因素。企业要深入研究市场，了解市场的规律和趋势，以制订适应市场变化的战略和营销计划。 市场是商业中至关重要的方面，它是决定公司发展的关键因素之一。公司需要了解市场的变化，掌握市场的趋势，制定相应的营销策略和销售计划。同时，也需要了解市场中的竞争情况，找到自己的护城河，以便在激烈的市场竞争中脱颖而出。 所谓“管理”，是指企业的管理制度和管理水平等因素，包括组织架构、人员配备、财务管理、生产管理等方面。企业要建立有效地管理体系，提高管理水平和效率，以保证企业的稳定运行和持续发展。 合理的组织结构、高效的管理体系、优秀的领导和员工，都是保证公司长期发展的基础。公司需要不断优化和改进管理体系，提高员工素质和工作效率，才能在市场竞争中获得成功。 所谓“营销”，是指企业的市场营销策略和营销手段等因素，包括广告、促销、渠道、客户服务等方面。企业要根据市场需求和竞争情况，制定具有针对性的营销策略，实施有效的营销手段，提高市场份额和品牌影响力。  以上五个方面是企业在市场竞争中的重要因素，企业要了解自身的优势和劣势，分析竞争对手的情况，以制定适应市场变化的战略和方案，从而取得市场的胜利。与孙武的战争思想类似，企业要深入了解自己和竞争对手的情况，分析市场形势和趋势，以制定针对性的战略和方案。 总之，像孙武所说的对战争情势的认识，在现代商业中同样适用。只有通过敌我五方面的分析，深入了解市场和竞争对手的情况，制定相应的战略和计划。 |
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