【原】SAP 成套销售的概念、应用场景及其系统实现介绍

 SAP成套销售概念介绍

SAP成套销售：是指一系列产品组合成一套商品进行打包销售的业务模式，组成套件商品的组件一般是相对固定，并有一定关联性，比如床上用品四件套，厨房三件套等等。

成套销售需要在系统中搭建销售BOM（物料清单），销售BOM是由成套产品（母件）和成套产品中包括的组件（子件）组成，客户下单买的母件商品，但实际仓库并不存在母件实体商品，而是由一系列子件打包组合成一套的商品。

SAP成套销售应用场景介绍

一些生产销售礼品或生产销售厨卫家居产品的企业可能会使用到这种销售模式，这类企业的特点除了生产销售一些单独产品外，一般也会销售一些这些产品的组合套装，这组合套装一般由一系列固定的不同的产品组成。

SAP成套销售业务的系统操作及配置说明

假如某厨卫企业的销售模块有如下业务需求：

1. 它生产打蛋器、注射器、开瓶器等厨房用品，这些商品可以单独销售，也可以任意组合成套进行销售。

2. 成套销售的这些套装产品可以按两种方式定价，第一情况销售套装的产品是按母件定价，第二种情况销售套装的产品是按子件定价。

SAP成套销售业务的系统操作说明

假设上面某厨卫企业成套销售的商品之一它取名为“厨房三件套”，它是由打蛋器、注射器、开瓶器三件商品组合成一个套装，下面演示母件定价方式和子件定价方式的操作流程，通过对比方式可以更全面了解SAP成套销售的业务逻辑及应用。

1.创建物料主数据（MM01/MM02）

1.1创建母件商品的物料主数据

只需要创建基本视图和销售视图

Z-FERT-300 ：厨房三件套（设置为母件定价方式）

Z-FERT-400 ：厨房三件套（设置为子件定价方式）

创建销售视图2时候需要注意如下区别

• 如果项目类别组选择ERLA，则对应上面说的按母件定价的业务场景，母件定价需要创建母件价格记录或创建销售订单时候手动输入，子件不用输入价格。
  

• 如果项目类别组选择LUMF，则对应上面说的按子件定价的业务场景，子件定价需要创建子件价格记录或创建销售订单时候手动输入，母件不用输入价格。

1.2.创建子件商品的物料主数据

按正常标准方式创建子件商品的物料主数据，母件定价和子件定价都一样无差异。

FERT-SUB01：打蛋器

FERT-SUB02：注射器

FERT-SUB03：开瓶器

2. 创建销售BOM（CS01）

母件定价方式和子件定价方式在创建销售BOM方面操作和设置一样无差异，但需要注意创建销售BOM时，当选择BOM的用途一定要选择 “05：销售与分销”。

下面分别创建母件Z-FERT-300和Z-FERT-400的销售BOM如下

上图表示厨房三件套（Z-FERT-300和Z-FERT-400）都由三个实际库存商品组成，分别为FERT-SUB01：打蛋器，FERT-SUB02：注射器，FERT-SUB03：开瓶器，数量各一个。

Ict：选择L表示库存商品。

输入子件和数量后，点击保存即可完成销售BOM的创建。

3.创建销售成套销售的销售订单（VA01）

分别创建母件定价和子件定价的销售订单

注意这里的【类别】：

母件定价：母件物料对应类别TAQ，子件物料对应类别TAE

子件定价：母件物料对应类别TAP，子件物料对应类别TAN

（系统为何带出这些项目类别，具体配置说明详见下面配置1和2）

备注：上图母件或子件如果没有提前维护销售价格记录，金额栏位就不会出现价格，这时可以双击对应项目进入【条件】页签手工输入价格。

双击项目100，分别查看母件计划行类别

上图可以看到母件的【计划行类别】都为CX。

（这里为何带出CX，具体详见配置3和4的说明）

双击子件任一项目，查看子件的计划行

上图可以看到子件的【计划行类别】都为CP

（这里为何带出CP，具体详见配置3和4的说明）

点击保存，生成成套销售的订单号189650和189658。

4.创建成套销售订单的出货单DN

分别创建的母件定价和子件定价的销售订单的出货单如下

注意上面【存储】字段，母件没有带出存储地点，子件自动带出存储地点.

母件定价方式：只需要输入母件的拣配数量，子件不需要输入。

子件定价方式：只需要输入子件拣配数量，母件不需要输入.

（这里为何有这样差异，具体详见下面配置6说明）

输入完成后直接点击发货过账，生成收货单80158730和80158738

输入Tcode：VL02N，查看凭证流程

上图凭证流可以看到成套销售的商品实际出库的只有子件，母件为虚拟商品，仓库并不存在实物，它的发货凭证就是上面的服务确认，而子件生成了物料凭证，表示子件库存会减少。

5. 创建销售发票（VF01）

上图可以看到

母件定价方式开票：只出现母件物料，成本为子件成本累计而来。

子件定价方式开票：出现母件物料，也展开了子件物料，子件有成本。

（具体详见下面配置5说明）

点击保存即可生成销售发票凭证。

SAP成套销售系统实现配置说明

配置1：定义项目类别

配置路径：IMG->销售与分销->销售->销售凭证->销售凭证项目->定义项目类别

配置说明如下：

分别双击TAQ、TAE、TAP、TAN可以查系统这类业务示例的标准配置（实际项目中可以通过复制这几类项目类别进行定制，根据实际业务需求稍微调整配置即可）

母件定价方式对应的项目类别TAQ和TAE关键配置点说明如下：

子件定价方式对应的项目类别TAP和TAN关键配置点说明如下：

配置说明如下：

• 出具发票相关：设定出具发票的方式，选择“A ：交货-相关的出具发票凭证”，表示是一次性不可拆分的出具发票，如果选中“K：局部数量的与交货相关的发票”，表示则是允许拆分出具发票，选择“空”表示与出具发票无关。

• ž定价：设定为“X”表示标准定价(定价相关), 设置为“空”表示与定价无关。在创建销售订单时，如果对应项目类别为TAQ时候，需要输入价格，如果为TAE则不需要输入价格。

• ž允许的计划行：勾选则项目下包含计划行。

• ž信贷激活：勾选则参与销售凭证的信贷控制销售额检查。

• ž确定成本：要求系统在应用计算成本的条件类型前检查成本确定标识，使用系统的条件类型VPRS。

• ž结构范围：展开BOM方式，单级BOM选择A（成套销售业务一般都是单级BOM）

• ž应用程序：销售BOM可选值“SD01”

配置2：分配项目类别

配置路径：IMG->销售与分销->销售->销售凭证->销售凭证项目->分配项目类别

配置说明如下

上图维护的是在开销售订单时，销售订单的行项目会自动带出什么项目类别。

• 类型：对应销售订单类型（可进行定制，具体参考相关说明），就是创建销售订单时候选择的订单类型（这里使用标准订单类型OR为例说明配置）

• žItCGr:物料主数据中销售视图2【项目类别组】字段选择的值。

• ž使用：项目用途可用于确定项目类别，它控制着在特定环境（例如文本项目和包装项目）下将会发现哪些其它项目类别，还可以控制将要对服务报价单或对应销售订单中的哪些项目开票，哪些项目仅仅是出于统计原因而存在（本例无需配置）

• ž高级项类：高级项目的项目类别决定相关子项目的项目类别。
  

• DfItC:当创建销售订单时候，如果满足上面配置的条件时系统自动建议的项目类型。

配置3：定义计划行类别

配置路径：IMG->销售与分销->销售->销售凭证->计划行->定义计划行类别

分别双击CP和CX可以查看系统示例的相关配置，关键配置点说明如下（实际项目中可根据业务需要复制这两项目类别再进行定制）

配置4：分配计划行类别

配置路径：IMG->销售与分销->销售->销售凭证->计划行->分配计划行类别

上图是维护销售订单的项目类别与计划行类别的对应关系，当创建销售订单时候，通过项目类别可以带出计划行类别

• ž   类别：就是上面配置1定义的项目类别。

• ž   SchLc：计划行类别，配置3中定义的值。

• ž   Typ：对应物料主数据中物料需求计划1中【MPR类型】字段维护的值。

配置5：维护开票凭证的复制控制

母件定价方式配置如下：

累积成本：如果勾选，子项目的成本会汇总到母件，开票的时候可以看到母件的成本等于子件成本的汇总，如下图：

子件定价方式配置如下：

累积成本：没有勾选，子项目的成本不会汇总到母件，开票的时候可以看到母件的成本等于0，子件成本有值。如下图：

配置6：定义交货项目类别

双击TAE和TAQ可以查看交货项目类别配置如下

SAP成套销售关键配置点总结

上面是成套销售业务中比较典型的应用，理解并灵活掌握销售订单项目类别和计划行类别的配置，可以解决很多类似的销售模块的问题，不局限上面两种业务场景。

成套销售业务的关键配置点如下：

特别声明：以上纯属个人学习SAP的心得体会，不代表SAP官方和其它任何公司，仅可作为学习SAP参考，文中操作演示截图来源于SAP软件，相应著作权归SAP公司所有。