成败与性格的关系

第十三章

技术分析不能解决的问题—心态

有人说：“知识+工具+心态=成功”，的确。多年的教学及实战经验使我看到了也体会到了心态对于一个投资者是多么的重要。如果说前两个要素是硬性的，是通过学习和继承可以得到的，那么心态则是软性的，也是决定成败最为关键的。王婆婆之所以输给玉婆婆的原因也许就因为差这么“一点”。

股市如战场，每一位涉足股市的投资者都想在股市搏杀中取得成功，可事实上仍很难改变7:2:1的结果，即70%的人亏损，20%的人持平，赚钱的人只有10%。赚钱的人为什么永远是少数？而大多数人都是失败者？我想这些少数的成功者，除了具有为己所用的专业知识、能熟练应用一些投资工具之外，更为重要的一点就是能恪守铁的纪律。我们可以这么说：恪守铁的纪律是股市获利取胜的法宝。

造成大多数人股市失利的原因，主要是与人性的弱点和不良习气有关，如贪婪、恐惧、浮躁、犹豫、短视、骄傲等等，这些是人的共同弱点，无一例外。所以为了克制这些人性的弱点和不良习气，人们制定了买卖戒律。所谓恪守铁的纪律就是要遵守这些买卖规则，实际上我们最大的敌人是自己，“战胜自我”就是恪守铁的纪律的内涵。

第一节 成败与性格的关系

——成功心理与失败心理的区别

优柔寡断—坚定果敢

有人感叹，证券市场是男人的市场。这句话未免有些极端，但是我们放眼看去，证券咨询公司的股评家好像确实是男的多女的少。股票市场上据笔者了解也是男性股民赚钱的比例远远高于女性。

究其缘由，我认为有两个，一个男性承担风险的能力要远远大于女性，在这个风险市场中一天的震荡或者快速的涨跌都可能会将一些女性股民打得六神无主，而男性股民对于短期的涨跌却相对洒脱一些。第二个原因恐怕就是男女性格的相对差异了，男性果断但心思不够细腻，而女性心思细腻但经常是优柔寡断。

这种人最典型的表现就是两个字“后悔”。我在讲课的过程中经常跟股民开玩笑将这些人的后悔表现一一摆列出来，诸如：

A.同时选出两只股票，只买了其中的一个。结果买的这个几个月不涨，没买的那只却一路飙升，开始后悔；

B.同样的情况下，买的那只比没买的那只涨得少一样后悔不迭；

C.索性卖了手里的去追那个涨得好的，结果骑上的马开始横盘，卖掉的“肉股”却开始量价齐升，后悔得咬牙切齿；

D.买进股票后，价位下跌被套后天天就盼着反弹，而反弹两三天又舍不得出货，还希望弹得更高些，结果再次下跌，最终成为套牢一族。

E.初始建仓小心谨慎，买入的股票果然一路攀升，开始后悔为什么自己当时不多买一点；

F.股价涨高了，不知如何是好，卖掉还涨，不卖怕回吐。还是卖一半最中庸。结果是无论后边涨跌都想买颗后悔药来吃。为何？随后价格继续上涨后悔为什么要减一半，我全仓不是赚得更多吗，这下我少赚多少钱啊！随后价格下跌了也后悔，后悔自己当时为什么不果断些，全部清仓有多好……

诚然以上这些毛病并非只有女性股民存在，它其实是人性的缺陷，即每个人天生就具有的矛盾心理。解决这个心理问题的方法，我的经验是可以给两个暗示：

1.“如果你没得到你想要的，上帝一定会给你最好的”

这是一句成功学里的常用语句。每当我心态不平衡，对自己的操作懊恼时我便想到这句话，然后就会静下心来看看自己的股票是否真的很有价值，如果确认当时判断没有错误，那就坚定信念，剩下的就交给时间了。这样做的结果往往是会让我坚守住自己手里具有投资价值的股票，并获得最终的收益。

2.“股票市场中时间可以停止也可以倒流”

这是我证券市场中的一个启蒙老师经常对我说的一句话。你可能并不理解，其实这句话类似于“历史会重演”，但比历史会重演要生动得多。

所谓的时间可以停止，意思是说：历史上无数只黑马股都已经缔造了翻倍的神话，如果你能了解这些黑马启动的必备条件，现在立刻去寻找那些正在突破前停留的股票，它正在那儿停步等你来骑呢。

而股票市场时间倒流说与其类似，就是告诉你：凡事不要后悔，找原因长本事，市场一天不关门就是在告诉我们永远存在机会。下跌之后必然有上涨，上涨之后必然有下跌，大涨大跌或者大跌大涨，大涨小跌或者大跌小涨，涨涨跌跌永远轮回往复，只要不再错过下次同一位置启动的列车。

感执迷不悟—知错就改

在股市中任何人都不可能成为常胜将军，弯路是必须要走的。一些人对于一种方法、一只股票、一个市场经常是会产生对“本心”的执著。这些人总是站在自我的角度上看待问题，比如这类人常说的口头语是：

“这个指标是我多年研究的成果不可能出错，错的是市场”；

“我认为这个股票跌不到哪去了或者我觉着这个股票还要涨”；

“我感觉大盘不可能跌破这个位置或者大盘肯定要上10000点”；

……

此时，这些人恐怕忘记了前人告诉我们的一些箴言：

“市场永远是对的，不要试图与市场抗衡”；

“与趋势交朋友，永远顺势而为”；

“股市中没有什么不可能，永远会沿着自己阻力最小的方向运动”；

……

大多数股民朋友都遇到这样的经历：牛市里价格经常是回调时间短，上涨时间长，每次经过两三天或者一两天调整后市场又会再次创出新高，所以当价格调整了五六天后，已经产生了惯性思维，认为市场还会马上创出新高。其实此时时间节奏已经发生变化，调整时间已经开始加长，市场在告诉你：“我会休息一段时间了”，而你却还在牢牢地抱着股票，恐怕别人抢去。

再经过一段时间趋势线、均线等等重要支撑都已经被向下突破你看到了这个事实，却不愿意相信这个事实。此时大脑的第一反应不是立即做出卖出决策，而是会马上搜罗出一堆看好这只股票的理由，什么业绩不错啊、下档有支撑啊等等。结果是错失一个个绝佳的卖出机会，最终身陷困局不能自拔。

再比如一些股民朋友买入一只股票之后，只想着这个股票上涨，每天都拿着小计算器在算自己的帐户，如果每股赚一毛我赚多少，赚两毛我赚多少。但是从来不曾想过如果跌了怎么办？一旦下跌便没了主张，不曾设立止损是一个问题，市值都已经亏损超过了10%，说明你的股票趋势并非向上，至少买点错了。

错了怎么办？此时就要有承认错误的勇气，壮士断臂总比壮士断腰好得多吧，所以立即平仓卖出这只股票，即便后期反弹你也可以有充足的时间和平和的心态去仔细分析它是反弹还是反转。如果确认反转而非反弹价格高一些再追回来也未尝不可。

固步自封—与时俱进

“年年岁岁花相似，岁岁年年人不同”。证券市场伴随历史的车轮滚滚向前，每一年都可能会有新的理念新的方法出现，虽说历史会重演但其并不是简单的重复，仍然需要我们不断学习，不断修正。

守着老一套不求进步的人，终究会被市场所淘汰。笔者经常听一些老股民讲到，我已经炒股炒了多少多少年，好像炒的时间长就越是一笔值得炫耀的资本，如果说这话的是一个资产不断升值的大户我们确有向他们学习的必要，但真正通过总结长年经验取得成功的投资者很少，以其炒股时间长短作为闲谈小资的人却很多；如果一个人坐在散户大厅里与你这样夸夸其谈，你完全可以恭维他一句，你太棒了简直是“十年如一日”。

其实十年如一日可以解释为炒股十年如同第一天炒股一般，什么也不知道。

我们党在十六大当中把“与时俱进”确立为党的思想路线的重要内容，这是以一种务实的态度直面当前国内乃至世界巨大的变化。由此反观参与证券市场的大众能够与时俱进者寥寥，到处吹嘘者泛滥。

笔者在序言里谈到过众多大师名流最后失败的原因很多，固步自封、不求进取是其中被市场淘汰的重要原因。由此引申开来，就连一些证券行业内的机构、相关产业类公司如果不知道与时俱进，那些熊市中倒闭的活鲜的案例就是我们的前车之鉴。

所以每当一些股民对我说：你真棒，简直是“股神”或者真不愧为“神算子”时，我马上对他说：别，你可别骂我了，我可不是什么“神”，也永远不当什么“神”，因为我知道成神的那天我就离死不远了。

我们必须在吸收前人的经验和理论的基础上不断地与时俱进，跟上形势，跟上中国证券市场的发展。前人的东西是否完全适用于当今市场，必须在实践中不断地总结和检验。

道听途说—明辨是非

在弘历的企业文化中有一个众所周知的小故事：

有一个卖葱的父亲，一日病重不能下床，遂差其子去市场卖葱。出门前老父亲告诉儿子，葱要卖一元一斤。

儿子便将一车葱推到了市场。卖了半天见购买者寥寥，正在发愁之际，有一路人给他出一个主意。路人说，你的葱一元一斤这样不好卖，你把一根葱切成两段，将葱白和葱叶分开卖。葱白卖8毛一斤，葱叶卖2毛一斤，加起来也是一元，这样肯定卖得快。儿子一听很有道理，便依其所说将葱切开来卖。果然一会功夫一车的葱被抢购一空。

不明就里的儿子回到家将经过与父亲一说，立刻遭到老父亲的一顿棍棒。各位读者知道为什么儿子的所为会令老父亲这样生气吗？

就这个事情而言，本来一斤葱是一元，而顾客买一斤葱白花0.8元，再买一斤葱叶的话是0.2元，这样等于别人花了一元钱买了两斤葱，儿子净赔50%。

其实儿子错就错在“道听途说”，没能“明辨是非”上，一个看似合理的建议或信息，却会造成自己的重大损失。股民何尝不是这样，每天会受到来自各种媒体以及周围很多人的影响，听股评、看报纸，买资讯，这些信息往往会将自己本来做出的正确决策付之高阁，听信他人的“话语”做出错误的操作，给自己的投资造成巨大损失。

世上没有什么救世主，我们只能靠自己。深入地学习，按自己既定的方案去操作，无论对与错都是对自己的成功有帮助的。

贪小博短—看长做短

一日与朋友聊天，聊起不同操作风格。两个朋友为究竟是做短线赚钱多还是做长线赚钱多进行了长时间的辩论。

朋友甲说：我认为做短线能使利润最大化，随便拿出一段上涨的行情，比如它从10元涨到15元，做长线的人最多只能赚50%，而如果我按照股价的走势，将每次波动都做出来，10元涨到11元高点卖出，跌到10.5元再买进，然后涨到12元卖出，再跌回11.5元买进……，这样做相当于将股价看似一条弯曲的绳子，做短线就是要把这条绳子拉直，将每个弯曲变成直线，你说结果是不是要比你一直拿着做长线赚得多？

朋友乙则反驳说：本来是一条好端端的绳子，你每卖出一次就是将这条绳子截断一次，然后短线买回一次就是再把剪断的绳子接上一次。最后你将接过好几个结的绳子拉直后量一下肯定不会有原来的绳子长，因为你中间有结，而且每个结都要留下一定的绳头，绳头留得或多或少是很难保证的，所以还是低位买进股票不动，做长线最好。

然后两人转身让我对他俩的观点做个评论，我是最会做老好人的。

我对甲说：如果真能做到您这种境界那是最理想不过的了，但实际上又有谁做到了呢？中国没有，世界范围内我也没听说。但我听说过、也见到过过度玩短线的人的两种结果：第一，在牛市里玩短线，很容易丢掉“黑马”。比如刚才那个例子，你10元买进，11元卖出，是想着等它跌到10.5元再买回，但是你有没有考虑到，它如果不向下调整，而是采取横向调整(真正的强势股往往多采用这种方式调整)，你买不买回来？——不买是不是。之后股价突破平台收到11.5元，你买不买回来？一般人是不会买回的，因为自己11元卖的，现在的价位比自己当时卖出价还要高，我才不追高呢。之后这只股票越涨越高，与黑马失之交臂。第二，熊市玩短线，只想赚点小菜钱，虽然要求不高，但即便你是买在一个短线止跌点上，但就一定保证它随后向上反弹吗？同样横盘行不行？不赚钱走不走？——不走很快就会出现亏损，亏损后稍微一迟疑就会被套。

我又转身对乙说：虽然有长线是金、短线是银之说，但是如果一只股票震荡幅度比较大，有足够的时间和空间做出差价，为什么要放弃呢？还举刚才的这个例子，股价由10元买入后，涨到了13元，然后又回到11元，才加速上涨至15元，那为什么不把13元至11元价差做一下呢，当然将全部价差都吃掉是不可能的，那做出1元的差价应该没问题吧。当然，如果介入点较高，就更没办法做长线了，1年半年买完股票后做长线，4年下来基本上损失50%以上。

所以，正确的投资理念是“看长做短”。即一只股票必须确认已经具备了中长期的上升趋势后，其间如果存在大于10%以上的振差，就可以适量地做做短差。相反，在长期趋势向坏的前提下，不要为短线的蝇头小利去冒被套的风险。

过度执着于市场局部、频繁短线进出的投资者往往会患得患失，一步踏错、步步踏错。