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热闹的五一假期结束了，各位天选打工人休息好了吗？这个五一假期全国各地的群众奔向各种旅游景点浏览着“人山人海”的景色。不管心情如何，旅途过程应该算比较艰辛的。似乎网红景区都能看到大排长龙的景象，消费完全回来了？回想起和田玉当年的主要销售渠道也离不开旅游行业，借着五一行情的总结，今天大叔想分享一些小心得——旅游行业复苏还能为和田玉市场带来新的繁荣吗？
九零年代到千禧年算是旅游行业与和田玉结合最紧密的时代，在那个时期，基本所有的玉店都是依靠新疆旅游的内陆大佬们攒下了“第一桶金”。大叔身边有一些从业二十多年的老师傅，甚至在那个年代就依靠旅游引流积累了近千万的身家，销售方式很简单，向内陆来旅行的大佬们销售玉牌和镯子积攒就足够，单品足够精简。每次聊天回想当年的盛景，都非常的羡慕，毕竟镯子都是一串一串的卖，无论俄罗斯还是青海产地，只要拿到新疆都被当成是“高档的新疆和田玉”，尤其那时候的客户也不需要“安利”教育，只要见到白花花的料子，自然而然认为品质卓越，绝对不像如今这么挑剔。
时代变了，旅游行业还能给玉石行业带来什么？在大叔看来，也许美景常在却大势已去。主要有这么几个因素的影响：
早年的玉石消费能够维持，主要在于提成方式的简单——导游只需要把他们的顾客带到特定的玉石店，消费之后会按照一定比例提成。如今和田玉的原料价格不断攀升，有许多的玉商其实都是以非常微薄的利润出货，以求换取现金流周转。这种按比例提成的方式只能存在于直播间，而无法给予旅游行业。想想这个行业“0底薪”的运作方式，追求比例高毛利的合作就显得不合时宜。
虽然从新闻上看，这个“五一”旅游消费非常火爆，各地人满为患，不过仔细看来主要还是集中在一些著名景点儿，尤其是吃饭的地方。大家选择“报复性消费”更多的集中于美食。走马观花的游览，很难有心绪停下来仔细的去品鉴玉石。讲真心话，如今大部分人的兜里都没有太多的余粮，即便有购物能力的少数高端消费群体，也会很谨慎的做出消费选择，毕竟网络直播的选择余地更大，不少网上的玉石同行为了揽客，不停的“安利”各种旅游的宰客、套路的经历。为线下旅游引流设置了重重的障碍，简单总结就是游客变得更聪明了，而行业的利润却在不断的降低。
如今《消费者保护法》已经深入人心，再也不能像当年那样仗着天高皇帝远，就可以随便宰客。即便旅游行业能为玉商带来一些消费客群，这售后却要完全由玉石行业独力承担。为了维持高利润分成，品质方面必然要“打折”，售后却要百分之百独揽。这样的方式相当于两方合作，却把所有的风险点全部转嫁给了玉商。时间长了谁也不傻，连不少无良直播间都可以直接把客户微信拉黑不闻不问，像旅游经济这种一锤子买卖，更别提售后风险带来的无数争议和翻脸，因此两个行业“相行渐远”已成定局。
总体而言，市场的发展还是对消费者越来越友好，线下旅游市场虽然还是乱象频出，倒是在玉石这个消费点上，大家都显得出奇的冷静。从玉石商家角度看，获客渠道的减少也意味着淘汰低端服务、低端货源，倒逼着整个行业向良性的方向发展，在大叔看来这未尝不是一件幸事。 |
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