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这是我的第560篇原创笔记 人和人到底是怎么区分开的？ 靠钱？靠权？还是靠教育？ 不管自己在创业，还是在教育子女，这是一个很值得深入研究的话题。一旦想清楚，对自己对孩子，都有莫大的收益。 — 1 — 名和利，哪个重要 第一个问题，就很有意思： 名和利，哪个重要？ 不准回答都重要，如果只能拿下一个？你准备拿下谁？ 你先想想，我讲讲一个我亲身经历的故事，对我有很大启发： 我爸是一个非常传统的国企老总，从计划经济年代走到市场经济年代，也是个老生意人。 记得小时候，我爸生意的应酬很多，我就经常跟我爸参加他的饭局。 那时候，我爸身边有不少老同学、老同行下海经商了，自己努力再加上改革开放的东风，发展得不错。 在饭桌上，我经常听他们吹牛，听他们劝我爸一起下海。 我爸虽然是国企老总，但当时国企的报酬真的不高，除非你不干净，但偏偏我爸还是蛮本分的。所以，我们家就过的普普通通，谈不上什么大富大贵。 差不多背景的人，一边赚得盆满钵满，一边普通平淡，这些叔叔们就出于好心，劝我爸： “老王，像你这么好的水平，不要在这儿干了，你要是出来，轻轻松松年收入翻10倍，该买房子买房子，该买豪车买豪车，现在还骑自行车上班，犯不着啊”。 每次我爸听到这种话，都是直接摆摆手说： “我这样挺好的，一家人健健康康的，孩子平安成长，不求什么有钱人的生活啦”。 刚开始，我没当回事，听久了，我觉得我爸是不是没本事啊，要么就是胆小，为什么有钱不去赚啊？ 我肚子里的质疑越憋越多，就想找个机会问问清楚。 — 2 — 名和利的关系 终于有一次，他跟我妈在讨论买房问题的时候，我忍不住了。 因为缺钱，他们把心中的预期一降再降，我心中的大卧室也被他们砍掉了。年少不懂事的我，马上就质问我爸： 这些叔叔本事都不如你，下海经商，赚那么多钱，为什么你不去？你就是胆小？ 哎呀，我感觉我爸听了这句话，立马上了火，抬起手就准备抽我了。 但他顿了顿，平静了一下心中的怒火，说：“不准这么讲话！但你也十几岁了，也懂事点了，我就跟你好好聊聊这个事”。 “你有没有想过，他们虽然不停地跟我吹赚了多少钱，但为什么每次都还要客客气气请我吃饭？”。 “他们跟你关系比较好吧”，我回答到。 “怎么可能？”我爸笑到。 “成年人的世界里，现实得很。如果没有利益，是不会有感情的，起码不会那么持久。如果我真的像他们说得清贫，是个穷光蛋，那我不可能天天跟他们应酬”。 “那他们图什么呢？”我问道。 “虽然他们很赚钱，但最多也只是一个土豪，他们和真正的社会上流阶层、官员、精英这些层面来往非常少的，即便他们愿意花费很多钱，人家都未必见他一面。那样就很难拿到一些真正好的机会和资源了，但我一直在这个圈子里面”。 我似乎明白了我爸阐述的一种规则，那就是：利很难换名，但名容易换利。 — 3 — 品牌与收入 放回到今天，这些道理还是很实用的： 不管你是卖课，还是卖货，你都会发现，你越有品牌，定价就能越高，但是越没良心，赚钱就会越快，但可能就越没品牌。 哈哈，我问你，在这个天平面前，你到底怎么选？ 我建议这么干： 1、列出一个你养活自己和公司的底线数字，比如一年100万，然后列出一个你的底线价值观，比如：不卖三无产品。 2、在达成100万这个目标前，在底线价值观上，全力以赴赚收入，应收则收，不谈品牌。 3、当你的能力慢慢增长，保住这个底线收入不再有大问题时，比如一年你可以赚到200万了，那么我建议，可以主动少赚50万，来投资自己的品牌。 4、这少赚的50万，可能是拒绝一些会耽误你时间，甚至有损你形象的客户，这些钱，你就别赚。 5、这少赚的50万，可能是你主动给一些高端的合作伙伴免单、公益、低价赞助了。这些钱短期赚不到了，但长期都是会有回报的。 不要过分沉迷于赚短期的钱，如果短期的钱够用了。记得投资自己的品牌和圈层。 品牌是明天的势能，势能是当下的利益。 END
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