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社交大师告诉你：“个人事业上的成功，只有15%是由于他的专业技术，另外的85%要依赖人际关系、外世技巧。” 关系的重要性，谁都知道，但是很少有人告诉你，如何“搞好关系”。讲大道理的居多，贴合实际的很少。 通常，我们喜欢请人吃顿饭，送一点礼物，表示自己的真诚，拉近人与人的距离。 从自己的社交体验来分析，你就会发现，大家都很忙，生活水平也提高了，真的不在乎一顿饭，甚至很多人是在应付饭局；送礼的事情，比较隐蔽，也藏着见不得光的一面，别人不一定会接纳。 社交是一门技术，并且要根据时代的发展、现实情况，推陈出新，千万别一厢情愿。 01 饭局上的关系，虚情太多。 尤其是生意人，通过应酬，能够结交更多的人，并且那些人都可以是潜在的客户。 职场人和同事、客户一起吃吃喝喝，能顺利拿下合约，带来愉悦的工作气氛。 不能否定，饭局对于人情来说，有一定的好处，但是不能把好处盲目放大。
刘邦去参与项羽的饭局，到了现场，看到有人拿出了佩剑，还有人在递眼色，浑身都不自在。 没想到，刘邦和项羽一起打江山，推翻了秦朝，却陷入了“鸿门宴”，开启了互相厮杀的局面。 明朝锦衣卫沈炼，去参与奸臣严世藩设立的饭局，看到严世藩使劲对着同僚陆炳灌酒，火冒三丈，端起酒杯，就往严世藩的耳朵里灌酒。 一顿饭，导致沈炼得罪了严世藩，从而走上了逃亡的路。直到严世藩倒台之后，沈炼的儿女才舒了一口气。
饭局里的虚情假意，很多，存在很多的“价值交换、互相算计”。 其一，互相吹捧的人很多，端起酒杯，言语一套一套的，放下酒杯，就全部忘记了。拍着胸口说的话，也不算数。 其二，灌酒的人很多，喜欢炫耀自己，还看别人喝醉之后的丑态。 其三，勉为其难地到场吃饭的人很多，原本是不想来参与饭局的。只是碍于面子罢了。 其四，很多饭局，是乌合之众。同学聚会、战友聚会等，都存在类似的情况。 吃吃喝喝过后，大家都散了，你留下来买单，但是真情却没有留住，太尴尬了。有人在饭局上受到了委屈，引发了矛盾，反过来还责怪你。 02 送礼的关系，常常是一趟浑水。 作为成年人，应该有送礼的经历。 送礼给上司、客户，能够提升自己的业绩，也能得到上司的青睐，更有可能提拔加薪。 亲戚朋友之间送礼，就变成了家常便饭；随礼的事情，也很多。 从经济的角度来看：送礼其实是“礼尚往来”，谁都不占便宜，只是不同的礼物，进行了交换。 过年的时候，我提着一箱牛奶，给了在隔壁小区的姑姑。 端午节的时候，姑姑买了一桶油，送给了我的母亲。 看到同事的儿子在办公室，我随手送了一支笔给他。过了一阵子，同事去旅游，顺便买了一个挂件，给了我家的孩子。 从以上描述，可以非常清楚地看到“礼物送出去了”，又会回到你“身上”。不过是消耗了精力而已。 有时候，真的会因为送“什么礼”，伤透脑筋，但是人脉关系，却不一定更好了。 如果你要送大礼，多半会被拒绝。毕竟，你摆明了——有求于人。 别人不知道情况的底细，如何能接受你的大礼？若是受了大礼，却不办事，你肯定有意见，下次都不会和对方交往了。 清朝末年，刘学询是一个很有商业头脑的人，他几乎包揽了“赌局”的生意，还送了很多银子给权臣荣禄、张之洞等。 一些小官员，还主动向他索要礼物。 但可悲的是，他因为给礼物不均匀，或者拖欠了礼物，被通缉了好几次。两广总督谭忠麟派人把他抓起来。 送礼的事情，不好做，拿到礼物，往往是烫手的山芋，人脉之中也藏着很多的丑态。 03 真正帮你忙的，多半是“人际弱关系”。 斯坦福大学社会学教授马克·格兰诺维特在《弱联系的力量》中指出：我们的社交，形成两个圈子，内圈是自己常常接触的家人、同事、客户等；外圈是普通的熟人，点头之交，点赞之交。 内圈是“强关系”，外圈是“弱关系”。我们要获取信息、资源，多半要从弱关系下手。 我有一次这样的经历：要借钱买房，父母鼎力支持，但是他们只有几千元存款；兄弟姐妹帮忙，不太乐意；反而是一个表姐，毫不犹豫借给我三万元；几个不常联系的同学，借了四五万。 这个表姐，三年没有电话联系，也没有互相拜年。只是在小时候，两个人谈得来。 如果你去找工作，总是等熟人来帮忙，也许会很失望。你主动出击，去寻找陌生人，去工厂应聘，大概率会找到工作。
找到弱关系，也符合古人说的：“君子之交淡如水。” 04 很多人通过网络，深度了解了比尔·盖茨的人生，但是现在的你，知道比尔·盖茨的手机号又能怎样？你邮寄一样礼物给比尔·盖茨，人家会喜欢你吗？ 把以上这个问题，想通了，就会哑然失笑了。原来，你主动和别人混熟，送礼没有用；你请人吃饭，还要看人家给不给面子。 真正能扩展人脉资源的，有两样：你自己有用；善待弱关系。 集聚人脉资源，本是一件“变化无常”的事情，连枕边人都不能高估，又何况是亲人、同学等。 与其在世俗的社交圈里混来混去，不如珍惜遇到的每一个人，用真诚去打动人，别管他是谁。 作者：布衣粗食。 关注我的文字，走进你的心灵。 文中配图来源于网络。 |
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