成为顶级运营的路该怎么走

第72篇。

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这周写一篇有点偏运营实操的文章，核心是想帮大家理一理，一件事情怎么能做到最牛逼，做到登峰造极，比如运营。

运营标准化的缺点

为什么呢？最近在反思公司内运营标准化的利弊，那到底是什么触发这个反思？

我们发现了一个问题，有了标准化，我们可以快速帮助一个运营小白体系化的了解运营工作的核心点，因为我们把复杂的运营简单化了，且逻辑关系理清楚了，所以新人相对容易能拿到结果。

但是同时也发现一些伙伴们对运营缺少了应该有的敬畏心。

具体情况是我们的运营干个1年，觉得自己好像什么都知道了，感觉运营很简单，我很担心这个情况，特别担心。

人最怕的不是今天自己不够好，是明明不够好还没有敬畏心，反而觉得自己很厉害。

因为看不见自己可以提升点反而自我感觉良好，一定会阻碍自己的成长。

具体有两个表现，前期拿结果容易有畏难情绪，后面一旦遇到硬仗，容易被打击，容易怀疑自己。

毕竟之前做有效果，怎么今天做就没效果了呢？

其实反而是难啃的仗，才更容易带来成长。

第二个，忽略一个客观规律，量变才会带来质变，顶级的运营一定是无数量变的经验积累带来质变的思维方式。

什么意思呢？

我去年短暂带了公司两个运营同学，当时在打品期需要优化数据。

所以我们的SKU文案，是根据前日的数据每日调整，因为数据不佳，我们连续优化了7天，迭代了5版SKU方案。

我见过的大神都是要熬个好几年，在这个时间内，深入业务，把细节做到极致，并且打了很多硬仗才成为大神的。

一鸣惊人的终究只是昙花一现，无法经历时间的考验，

所以正确理解运营是非常重要的事情，标准化只是工具，工具虽好，还要多练。

 

顶级运营的运营技巧体感

我们可以举个例子。

从一个非常小的场景切入帮大家找找什么是顶级运营和普通运营之间的差距。

如果我们的产品要做一个活动，目的是拉升转化率，暂定这个活动是买二送一。

请问，如果是你，你会要负责写这个买二送一的文案，有几种表达方式？可以努力想想，有几种表达方式？

我把答案放在文末了，自己先想，想差不多时候然后拉到文末看答案，然后再拉回来。

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5种。有没有人一瞬间想得很全的，如果有，你还只是是高手，还有更顶级的。

那什么是顶级的？

5种文案，分别适合什么样的产品？想一想。第一反应没体感对吧。

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如果你卖的产品是999元，你用哪个文案。第3件0元，适合高客单价。

如果你卖的产品是9.9元，你用哪个文案。买2发3，适合低客单价。

这些决策，应该是一瞬间就做出来的，这个就是顶级运营。

当然不是一开始做运营就可以想到的，其实是长期运营经验的积累+不断的整理归纳。

开始的时候看到活动利益点多了，看得多就需要在后面学会了整理归纳的能力，把这个经验总结成了活动利益点的表达方式，根据不同产品匹配不同的文案，而不是对手是买2送1，我只会把买2送1变粗，变大。

然后设计师一脸的嫌弃你，哈哈。

上面的微操体感，真不是懂了我们的运营体系就立马能做到的，是经验，是手感，是量变带来的质变。

体系是帮助大家提高变成顶级高手的效率，原来我花了9年，可你必须花3年吧，不然我多难堪。哈哈。

 

成为顶级高手的两个要素

数量+好胜心=质量。

先说数量，这周拉面说的伙伴来交流淘系怎么玩，其中聊到运营基本功的问题。

我说了个例子，如果运营问我，陈珂，我做不出来高点击率的车图，我应该怎么教他？

很简单，给个主图分析模版和一个心法【敌无我有，敌有我优+卖点优先级排序（基础卖点+核心卖点+差异化卖点）】，把类目TOP3所有产品的主图分析一遍，然后我大概率就不用教了。

如果后面再问我，感觉修改主图没手感了，我应该怎么办？

很简单，继续掏出主图分析模版，把数码的、箱包的、家电的TOP20主图全部分析一遍，然后我大概率也不用教了。

所以高手是什么，高手是阅图无数，改图无数，这门手艺就自然练成了。

成为高手的路上，其实没有捷径。

所以，一个运营，除了阅图无数，改图无数，还得有调车无数，改价无数，PK无数。。。

就像国家羽毛球冠军训练一样，一个动作无数次的练习。

当然除了练习还有更重要的一点，好胜心，这个也是竞技体育顶级运动员的一个素质。

我在一线运营趴了9年，只要我做的产品，必须做到最牛逼，所以产品数据任何的风吹草动直接影响的是我当天的心情。

而我希望心情是好的，所以产品数据必须是好的，所以必须拼命优化。

那我们怎么判断一个人能不能成为顶级的运营？

至少有一点，心情和产品的数据正相关。

所以，

花三年，苦三年，成为一个行业顶级高手，已经是一个非常快的速度。比如洪记目前的CEO，用的就是3年时间。

如果你想成为，我给的建议是去了解锦涛加入洪记后，做了什么，以及做怎么的。

跟顶级的人学习，而不是跟普通人。