 樊登读书会，中国知识付费领域的营收天花板。 按目前的注册用户估算，5000万的人已经向他付费，其中包括我。按照客单价300元一年，全年营收突破10个亿。 大概5年前，我在混沌大学上课的时候，有幸参加过他的一场公开演讲，那一次真的让我收获颇多。 现在回想起来，都记忆犹新。今天我想把10亿营收的密法，提炼出来给你们，希望有所收获。 1 低风险创业 樊登老师最开始也和普通人一样，是在大学里面教书的老师。 由于职业的基因，所以他很喜欢分享，渐渐的将他读过的一些书，写成笔记分享给其他人。 但开始这也只是他的副业，没想到这行为受到了很多用户的喜欢，于是他将副业做成了主业。 创办了樊登读书会，前后也是经历了商业模式和运营方法的多次迭代。 你们注意看这里面有几个知识点， 一是副业起家，二是发现这个赛道的隐性需求，三是最小MVP试错。这三点就是低风险创业的核心要素。
现在为什么很多人创业死亡率那么大，因为大多数人做事情都是先拍胸脯，再拍脑子，最后拍大腿。 几个人蹿个局，也从不做数据调研，凑个小几十万，就支楞起来了。 结果做了发现没有客户，库存过大，装修钱还花了一大堆。 从0到1的商业认知都没有建立，根本做不了生意。顶多就是我常说的，搞个糊口的就行了，要求降低。 做生意的前提，一定是要对行业有着90%的预判（预测占60%，还有30%是自己对商业的理解程度，剩下的10%就是你的能力）。 拿天乐的话讲，对这个事情是有绝对体感的。知道钱怎么来，也知道自己在哪个点会面临不可控的风险。 2 反脆弱商业模型 反脆弱也可以称之为微笑曲线，也就是你投入的成本是可控的，但是营收没有天花板。 那什么项目符合反脆弱结构呢？ 就是那些成本有底线，但收益无上限，天乐也称之为非对称交易结构。 举个例子，你们看卖书的，是不是投入的成本及其可控，而只要推广做得好，是不是营收没有天花板？可以无限扩张。 那什么是脆弱模型呢？就是你们常说的餐饮，典型的脆弱模式——“四高一低”： 税费高、房租高、原材料成本高、人力成本高，但利润低（所以为什么现在的科技与狠活，都出在食品安全，为了进一步压缩成本，利润最大化） 而且餐饮对黑天鹅事件的抵御能力很差，尤其现在末法时代，本来地球磁场就紊乱。 大到疫情或者什么不可描述的事情，小到门口修路或者隔壁装修，都会影响 ，人力、房租和税费还得正常出。 而读书会等类似的务虚项目，就没有固定资产投入，甚至不需要融资，全是正向现金流。 如果没有客户，大不了这本书就白讲了。万一挣钱，一个人300元，营收是完全没有上线的，这就是一个非对称交易的结构。 所以，你们也一定要认清，自己的损失底线在哪里。 3 提供价值 很多人创业只是为了赚钱，从不思考为客户提供了什么价值。 很简单，你是一个做美容养生的，那你的价值就是帮助客户变得更漂亮，身体内循环更通畅。 你是一个卖水果的，那我认为你创造的价值远远不够，甚至现在大家都学百果园把水果打包卖。 一买就是8个10个，知道为什么你家生意不好吗？ 客户买回去，大多都吃不完，还不是扔了，多扔几次，别人还会来吗？ 所以卖水果的应该怎么卖？鼓励客户一次性多挑几种水果，但是每一个品种的个数尽量少。 能理解吗？这样做的核心是， 能够吃到不同水果，整体费用降低，还能每天吃到新鲜的，而不是买回去一吃吃好几天，最后放坏了，还舍不得扔掉。
以上这个案例就是大家都可以听得懂的，尽量从用户需求出发。 不要把自己的利益最大化，而是把客户的利益放在首位，这样不愁没有生意的。 今天文章太长了，不是我风格哈，说多了，你们看得也累。 好吧，总结一句，姑娘们你们做生意，首先遵循三要素： 第一发掘用户的真实需求（大多都是假需求），其次设计你的反脆弱商业模型（不懂的来问我），最后你一定会是最低成本的投入。 |
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