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首先，我们要做好市场调研和产品定位。市场调研的目的是为了发现目前猪料的问题和痛点，发现了问题和痛点，解决它，或者部分解决它就是我们拳头产品的定位。比如，聚焦奶水和断奶重，我们的一个母猪料的拳头产品定位就出来了：高档料、高产母猪、高奶水母猪料。 其次，我们要做好产品设计，并持续优化。你一定要相信，猪料的拳头产品是设计出来的，配方、原料要求和工艺参数是需要设计的核心内容。比如，为了提高母猪奶水，母猪料粗脂肪水平我们一定要设计到6%左右，甚至更高才行。 最后，我们要提取、聚焦、传递我们产品的核心价值点。产品设计生产出来了，不代表它就是拳头产品了，而是需要我们把产品的核心价值点提炼出来，然后把这个点聚焦，聚焦之后再进行培训、宣传、引导，最终把这个价值点传递到养殖场才行。 |
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