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一件事情如何做成，如何防止人生的大起大落，如何快速进步。。。这些问题都是我们个人成长过程中解决的。 看看串串店喻老板在这方面的领悟： 这次朋友结婚，遇到了一些多年未见的大学朋友，其中一位得知我在创业开店，于是我们俩就聊了很多。 这位朋友前几年在杭州工作，靠投资房产赚得了人生的第一桶金。最近这两年在做观光农业，就是那种可以采摘，可以钓鱼打牌，餐饮住宿娱乐等等。 他的农场规模很大，有几百亩的土地，租金一年将近20万，前后投资已经有了两三百万。但农业这个行业回报周期比较长，从最开始到现在，已经将近两年了，还没有收益。而要发展的话可能还需要投大几十万，而随着他对这个行业的了解，也越发敬畏起来，到底能不能赚钱，他心里也没底。 所以，现在就陷入了两难的地步。是继续投入呢？但能不能赚钱，这个不好说。如果不继续投资呢，那么前面投入的两三百万可能就有去无回了。 结合我自己这几年的创业经验，我也总结了几点。 第一，永远不要把运气当实力，对自我要有正确的认知 要对自我有正确的认知真的太难了！ 因为人天然地有两个特点，一是以自我为中心，是傲慢和自负。具体表现是，当一个人因为运气抓住了一些红利机会，然后赚了一些钱，就觉得自己特别牛，就很容易膨胀，觉得自己很厉害，能力非凡，甚至觉得赚钱就如探囊取物，是一件很简单的事情。 然后就可能盲目投资，但我们知道一个事实，任何一个行业都是有门槛的，隔行如隔山，如果你以为随便投点钱，没有敬畏之心，那么就是你踩坑的时候。甚至踩大坑，会把之前的钱也亏进去，这样的例子身边真的太多太多。 这就是我们常说的那句话背后的基本逻辑，一个人永远赚不到认知以外的钱，凭运气赚的钱最后都会凭实力亏掉。 就拿我这位朋友来说，前几年因为投资房产，这其实就是运气。现在做农业，踩坑，基本上很难免。 这几年我也在不断地自我探寻，就是思考自己是怎样的一个人。到现在基本上有一点结论。 我就是一个来自农村，没资源，没背景，没人脉，智力普通，稍微有一点勤奋，没啥天赋和特长的普通人。 所以，我不期望天上会掉下馅饼，所以我也不会因为贪心和侥幸而吃亏。 同时，我也知道，别人如果做不好的事情，我做起来也不容易。 更进一步的是，我只有专注在一个行业，不断学习，积累，可能才有那么一点点机会比别人能做好一点事情。除此以外，没有什么特别好的出路。 我不求快，只求稳和步步为营，只求每天能进步一点点。 第二，创业的黄金定律，低成本试错 如果要说一条创业最为重要的原则，我觉得就是这一条了：低成本试错！ 早些年经常能听到这样的创业故事：某某为了创业，卖房卖车。一开始，我还觉得这些人勇气可嘉，充满毅力，有远大的愿望，让人钦佩！ 但经过几年的摸爬滚打，现在我可能只会说两个不太好听的字：傻x。 为啥呢？创业的成功率不高，不管你是开一家饭店，或者做其他的生意。 然后就是，如果因为创业失败，影响了自己和家庭的基本生活，导致心态崩溃，更是一个巨大的坑，好多人可能因此多年爬不起来。 所以，要低成本试错。 具体来说，如果你有20万块钱，你不要投资十七八万去开一家店，你可以投资几千块钱弄一辆三轮车去摆摊，了解一下做生意的完整链路是怎么回事，采购，生产，销售，客服，竞争等等，这其中的难点是什么，自己是否有足够的能力去解决这些难点？ 再或者你可以找人合伙，自己占小股，勤快一点，了解这个行业到底是怎么回事。 你还可以去打工，都可以增加我们对生意的了解，最后增加成功的概率。 很多人最开始创业的出发点是什么呢？根本不是发现了某个需求，觉得自己有能力去解决或者比别人解决得更好。 而是看到身边有人做生意赚了钱，然后羡慕和嫉妒，觉得别人可以为什么自己不可以？ 但这类人很可能不了解幸存者偏差。幸存者偏差说的是我们只看到了成功的少数，却没有看到失败的绝大多数。 我之前在选址的时候就犯了这样的错。我发现一些位置比较差，甚至偏僻的店，他们的生意很不错，我就觉得，位置不重要，只要把味道做好了，价格公道，服务周到也可以像他们一样门庭若市。 但真实情况是什么呢？可能超过95%的像他们位置一样差的店失败了，只是因为失败了，所以我们观察不到那部分。这就是沉默的大多数，幸存者偏差。 所以，在选址时，我只看到了5%做起来的店，就觉得他们是常态，进而第一次因为选址而失败。 第三，向高手请教，咨询 如果你要进入一个新的行业，一定要找几位资深的，专业靠谱的高手请教。 一定要多找几位。为啥呢？因为如果只是一两位，他们提供的经验很可能带有自己的偏见。 比如，一家店如果是靠营销做起来的，他就会说味道不是那么重要，把营销做好了就行了。但同时如果是一家经营多年的老店老板就会说，要老老实实做好产品，像我们从来没做过什么营销，顾客还不是从大老远开车过来吃。 他们谁说的是对的？他们都是对的，或者说都不是对的。因为具体情况，要具体分析，没有一个东西放之四海而皆准，都有其适应范围和边界条件。 但他们说的共通的交叉的东西，那么就是做这个行业需要遵守的基本原则或者说需要解决的难点。 而这些难点你能不能解决？即使现在不能解决，后面能不能通过学习去解决，这就很重要了！否则的话，那么就不要贸然开始。 创业很难，但创业这几年也是我成长和进步最快的几年，而且我能从这个过程中，获得成就感和价值感。 像我这位朋友，他在种植阳光玫瑰葡萄时，搭钢架的时候他就多花了十几万的冤枉钱。他说，如果当时能找到一个专业的人，即使给他一万，也是非常划算的一件事。 创业很难，充满未知和不确定性，但也是创业这几年，我感觉自己获得了巨大的成长和进步，这些进步包括对创业的认识，自己的心智思维，情绪状态。 小马宋老师说过一句话，我实在不能赞同太多，全力以赴是最轻松的工作方式。因为心无旁骛，那种专注所带来的感觉，我感觉就是生命之光的绽放。 吃饭，睡觉，车上，包括现在我都在思考我如何才能进步，才能把事情做得更好。这给我带来充实，成就和价值感。 |
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