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前言 你好，欢迎每天听本书。今天我要为你解读的这本书，叫《破圈》，出版于2022年8月，副标题是“弱连接的力量”。这本书主要讲的是，我们怎么借助弱连接，来让自己的人际关系突破现有圈层，实现更广阔的人脉拓展。 所谓“弱连接”，指的就是我们生活中的那些泛泛之交，谈不上是朋友，但至少互相认识，有个联系方式。他们可能是你在微信上打过一次招呼，就再也没聊过的好友，还可能是你不怎么眼熟的高中同学，一年说不上几句话的远房亲戚。 这些人脉关系，在平时，可能经常会被我们忽视。而今天这本书，就提醒我们，这群跟你保持着弱连接的点头之交。他们非但不是你社交圈里可有可无的部分，反而可能在很多时候，会成为对你至关重要的人脉。 比如，我们可能都在朋友圈里刷到过这样的内容：有人在打听某家公司的合作联系方式，有人在征集某个陌生城市的旅游经验，还有的人在咨询，哪位专科大夫的医术更高。你发现没有，这些内容的背后，多半暗含着一个前提，就是这些发朋友圈的人，他们遇到了难题，既没有身边亲近的人能派上用场，又不敢随便相信网上陌生人的回答。所以，干脆就抱着试一试的态度，顺手发条朋友圈。反正通讯录里各路好友都有，万一真有人能帮忙呢？ 你看，就在不经意间，弱连接已经成了人们捕获信息的一张大渔网。万维钢老师也提到过类似的观点，他说：强联系交换人情，弱联系提供信息。这里的“强、弱联系” ，就跟这本书里说的“强、弱连接”，是一个意思。我们都能意识到，通过强连接组成的人情网，也就是那些跟我们关系最紧密的亲朋好友，是我们重要的人脉。但也别忽略了，由弱连接构成的这张信息网，同样也是我们的人脉。而且，跟强连接相比，这些弱连接的人脉，往往有着跟我们更不同的背景、经历、圈子，所以，利用好这些弱连接，我们就更可能做到“破圈”，实现人际关系的圈层跃迁。这也是本书标题“破圈”的含义。 这本书的作者有两位。说来也巧，这两个人能互相认识，写出这本书，靠的就是“弱连接”。第一位作者叫理查德·科克，是个创业者；第二位作者叫格雷格·洛克伍德，是著名的投资人，在IBM和埃森哲两家知名咨询公司都工作过。理查德和格雷格相识，是因为他们都成了同一家公司的股东。假如我们把时间再往前拨，就能发现，理查德透过四层关系，才听说了这家公司的信息。后来又被一位偶然认识的记者说服，所以做出了投资的决定。无独有偶，格雷格也是从一位圈外朋友的手中，间接拿到的投资机会。 所以，要是没了这些千丝万缕的弱连接，两位作者很可能这辈子都只能是陌路人，由他们合著的这本书也无从谈起了。他们的故事，本身就是弱连接在自动发挥作用的真实例证。在这本书里，他们也详细讲述了，弱连接是怎么自动运转的，我们能怎么让它为我们所用。 接下来，我就分成三个部分为你解读这本书。这三个部分，分别对应着弱连接系统最关键的三条底层运行原理。分别是：“随机才是最有效的”“切换连接枢纽，创建新的弱连接”，还有“用连接构建网络”。每一个部分里，我们不仅会讲到这些原理为什么能够发挥作用，还会讲到，该怎么对照这些原理，开发、维护自己的弱连接系统。 第一部分 好，我们首先进入第一部分，说一说弱连接系统的第一条关键运行原理：随机才是最有效的。 我们都知道，弱连接有一个天然的优势，就在于它庞大的数量。一个人最亲近的家人、挚友可能很有限，而被称作“弱连接”的泛泛之交轻易就能成百上千。 不过，泛泛之交这么多，如果一个个地去经营关系，反而会成为我们的一大负累。 对于这个问题，作者的回答是，要处理好弱连接关系，我们就不能集中力气，聚焦在单个的人身上，而是要利用好这个庞大网络的随机性。这就是弱连接系统的第一条运行原理：随机才是最有效的。 比如，在美国硅谷，有一个被称作“半导体工业源泉”的地方，在这里孕育出了曾经世界上最大的半导体生产企业——仙童半导体公司，以及后来一大批的硅谷初创企业。但是，它不是某家科技公司，也不是什么实验室、研究所，而是一家叫做“马车轮”的酒吧。 为什么一家酒吧能产生这么大的影响力呢？这首先是因为20世纪70年代初，正是美国硅谷依靠硅半导体元件的技术创新，正在突飞猛进，冉冉升起的时候。在科技公司林立、夜生活不怎么丰富的硅谷地区，一间繁华地带的寻常酒吧，就显得尤其珍贵，它成了硅谷青年们下班后首选的休闲场所。穿着格子衬衫的工程师们不光在这里喝酒闲谈，还能和同行一起交流技术细节，跟生产商打上交道。 而光临这家酒吧的老主顾里，就包括仙童半导体公司的八位创始人。这八个年轻人，在马车轮酒吧碰撞想法，也在这里一起见证了新公司的诞生。 后来这家酒吧成了仙童公司的午餐食堂，这就又持续吸引了一大批专注于半导体的行业精英、手握大笔资金的风险投资人，以及嗅觉敏锐的新闻记者。 你看，汇聚在这里的顾客形形色色，人员的流动性和随机性很大。并且硅谷技术企业员工的跳槽率很高，来自不同公司的竞争对手，很可能上个月还是在同一个项目组的队友。即使互相没打过照面，也多半会有好几个共同认识的朋友。所以，这间狭小的酒吧天然成为一张绝佳的弱连接网络。 坐在这里小酌两杯，说不准哪天就能偶然从隔壁桌听到，最新的技术动向有哪些，哪家公司又将启动新的生产线，什么岗位最近急缺人才，或者哪位CEO刚刚入手了一辆豪华的跑车。以至于早期为硅谷做专题报道，让“硅谷”这个名字从此流传开来的美国记者霍夫勒，也在马车轮酒吧长期占据着一个高脚凳——他把这叫做收集情报的“现场办公室”。 美国社会学家曼纽尔·卡斯特对马车轮酒吧的评价是：“那里所促成的技术创新与扩散，要比斯坦福大学的研讨会所促成的还要多”。 马车轮酒吧的案例，就能体现出弱连接的那条运行原理：我们无需聚焦在某些特定的人身上，在随机的偶遇中，往往就能收获惊喜。 接下来我们谈谈，能从原理中学到哪些做法。 你可能会感觉，想找到马车轮这样的绝佳聚集地很难。作者的建议是，不用纠结于固定的场所。毕竟，我们每天都有可能在各种场合结识陌生人，还能主动在业余时间参加更多的新活动，只要我们对新认识的人或新接触的领域保持开放的态度 ，那么，弱连接的数量可能都不需要积累，就会变得很庞大了。 我们面对的其实是另一个棘手的问题：认识新的陌生人比较容易，可是稍一生疏，这些弱连接就有可能随时断开。换句话说，我们要在随机性中保持弱连接的相对稳固。 要解决这个问题，作者提到了一个关键的动作，就是有意识地思考下一次和弱连接朋友之间的可能联系。比如，新认识了一个朋友，我们就可以给他先贴上几个标签。这里的“贴标签”，并不是说要给别人施加刻板印象，制造偏见。标签的作用在于，它能帮我们快速定位一个人所属的各种圈层。比如他的家乡、教育背景，他从事的行业、岗位，等等。你还可以顺手利用备注、分组，这些小工具来实现贴标签的功能。还有，作者有一个朋友，总是带着一个笔记本，在与人们见面时快速记下任何他认为将来可能有用的谈话、想法和联系方式。 这些做法，其实就是在帮我们管理自己的弱连接储备库。这样一来，当你之后有某方面人脉需求，或者希望与某些特定人群加强联系的时候，就可以凭借这些标签或记录，快速锁定符合条件的弱连接人群。 总之，给自己打造一个弱连接储备库的关键，不是一味扩大弱连接的数量，而要找准已有的弱连接在我们关系网络中的定位，做到可以随时检索，随时打通。 第二部分 好，刚才我们讲的是弱连接系统运行的第一条关键原理：随机才是最有效的。要想让这条原理发挥作用，我们需要注意，在随机性中保持弱连接的相对稳固，方法就是建立一个可供随时检索的弱连接储备库。 下面，我们再来说说从书里可以总结出的，弱连接系统运行的第二条关键原理，叫做“切换连接枢纽，创建新的弱连接”。 所谓的连接枢纽，就是我们加入的群体。比如，我们升入一所新的学校、跳槽去了别的公司，或者加入一个从没接触过的兴趣俱乐部，就能自动认识一大帮其他圈层的同学、同事和爱好者，这些都属于是“切换连接枢纽”。每切换到一个新的连接枢纽，我们的弱连接也会经历一次刷新，而这，可能就会成为我们实现圈层跃迁的关键跳板。 之所以说是跃迁，这是因为，切换连接枢纽不是简单的转移，从一个小圈子跳到另一个小圈子。它就像赛车游戏里的一个个加速器，能够不断叠加威力，越早得到第一个道具，就能越快到达下一个加速点，超速完成冲关。反之，失去了道具的加持，就只能匀速地被别人甩在身后。 社会学的经典研究著作——《街角社会》，讲了这么一个案例，郑路老师的《社会网络20讲》里也曾经提到过。20世纪上半叶，在美国的一个意大利贫民窟里，有一群街头小混混。研究者跟踪观察了其中的两位年轻帮派领袖：一位叫多克，另一位叫奇克。多克聚集了一大帮整天游手好闲的兄弟，长期混迹在街角地带的小吃店、台球馆和各种俱乐部，无所事事。研究者回忆说，这帮家伙到了大概方圆300米开外，压根儿就不知道自己该干什么了。他们吃完饭就去街角闲逛，闲逛完回家洗澡，洗完澡又回到街角，就这样日复一日。 并且这群街角青年还构成了一个连接紧密的小团体。他们的准则是，朋友之间必须互相帮衬，绝不做对朋友有害的事，这是每个人都不容置疑的义务。多克作为团体的领袖，始终带头秉持着这个准则，就这样建立起了一个包络着街角青年的连接枢纽。自然，他从始至终一直在帮兄弟们干些日常琐碎的小事，却无力改变自己的生活，被自己经营的人情网络所紧紧束缚。中学毕业之后，多克就进了一家彩色玻璃工厂，公司倒闭之后，很快就失去了工作的兴趣，他于是继续回到街角，消磨时光。 和多克从小相识的另外一位主人公奇克，他琢磨的是，怎么才能摆脱当时意大利移民的底层身份，到更大的世界施展一番拳脚。他先是从认识的律师那里拿到推荐信，顺利进入艾维大学法学院，成为社区里第一个读法学的大学生。以当时的普遍观念看来，大学生身份是成为政治领袖的一张入场券。 随后，他又在大学里号召同伴，共同组建了一个意大利人社区俱乐部，定期组织文艺活动和社交聚会。依托这个连接枢纽，奇克聚集了一大批有抱负的大学生。他们之间的相处准则和街角青年不同，他们追求进取，在必要的时候，也会牺牲掉跟一些不思进取的“掉队人”的友谊。 俱乐部作为枢纽的影响力还在持续扩大，在后来他们举行的一次奖学金募捐会中，奇克甚至请来了州长、最高法院法官和意大利移民区的重要人物，受到了一众赞扬。这类的活动，为奇克走向上流社会播撒了更多的弱连接；后来，奇克登上政坛，当选为波士顿市议会会长。 简单总结一下。以多克为代表的街角青年群体，和以奇克为代表的大学生群体，他们之所以会走上两条截然相反的人生道路，是因为其中有一个重要的因素在起作用，那就是切换连接枢纽的灵活度。街角青年用一张互相负有义务的网，把所有人牢牢绑定在了一起，虽然连接紧密，却也让人难以挣脱。而案例中的大学生群体，他们拒绝被朋友束缚，而是选择成为彼此某段旅程中的同路人，同时不停地寻找更有价值的连接枢纽，时刻准备着为自己创建更多的、新的弱连接，打开一片更大的天地。 好，刚才说的是弱连接系统的第二条运行原理：切换连接枢纽，创建新的弱连接。下面，我们还是来说说，书里跟这条原理相关的行动建议。 首先是，我们该在什么时候切换枢纽。书里给了两条重要的考虑维度：一是，如果你觉得，你现在身处的某个枢纽，在价值观上已经跟你不合拍了，那么就应该果断离开，去寻找新的，跟自己价值观一致的枢纽。比如在刚才的例子里，奇克原本也身处混混群体，但他后来意识到了，这并不是自己想要的生活，自己跟其他混混的价值追求并不一致，于是就果断地选择离开这个群体，去加入新的群体、新的枢纽。 另外，还有一条关于切换枢纽的考虑维度，就是你能从这个枢纽里学到多少东西。这一点，对于身处职业成长期的人来说尤其重要。作者采访的一些成功人士告诉他，自己会以学习为基本点选择枢纽。比如你刚进入一家公司，能学到很多新东西，但是逐渐地，做了一段时间，你会发现，自己能学到的越来越少，更多处在一种“吃老本”的阶段；那么，这个时候，最好不要安于现状，如果不能为自己找一个新的技能突破口，找到新的学习目标，那么，可能就是时候考虑转移到另一个枢纽了。因为，处于一个能够不断学习，不断吸收新知识的环境，对于一个身处职业成长期的人来说，是非常重要的。 说完该在什么时候切换枢纽，再来说说怎么切换枢纽。我们都知道，去往一个全新枢纽的时机有限。所以更多时候，我们都处在寻找机会，积蓄力量的状态。 怎么才能提前做好切换枢纽的准备呢？ 最传统的，搜集信息、有针对性地投简历这些，我们就不说了。从弱连接的角度，作者给出的建议是，可以主动地，跟那些在我们的人际关系圈边缘的人制造更多交集。比如，在学校的学生会里，跟你不同学院，只一起组织过一次活动的人；在公司里，跟你不同部门，只有过一两次业务交集的人；在羽毛球俱乐部里，只一起打过两次羽毛球的人；又或者，跟你处在不同行业，只有过一次合作经历的人。相对于我们比较熟悉的朋友来说，这些处在交际圈边缘的人，干的事跟我们有差别，背景经历、生活圈子也不尽相同，所以就更能变成我们向外触及其他圈层的突破口。比如，他们可能会介绍给你几个自己的朋友，邀请你去参加其他岗位的业内交流活动，带你尝试一项新的体育活动，认识更多的运动爱好者。这样一来，你和其他的连接枢纽之间就打通了关系，说不定也会变成其中关键的一员。总之，即便没有直接的机会接触其他圈层，我们也能在已有人际交往圈的边缘探寻，一点一点地向外突破。 第三部分 好，刚才，我们讲的是弱连接系统运行的第二条关键原理，叫做“切换连接枢纽，创建新的弱连接”。下面，再来说说从书里我们可以总结出的，弱连接系统运行的第三条关键原理，叫做“用连接构建网络”，也就是，把你现在拥有的那些分散的弱连接相互连接起来，构成网络。 对于网络这个概念，我们都很熟悉了。人际网络，就是一组相互连接的人，他们可以相互通信、共享信息、分工合作，做成很多单个人无法做成的事情。比如，要建一栋大楼，一个人再有钱、再有能力，也没法自己完成，但是如果他有一个足够强大的社交网络，动员起网络中的伙伴，有人出钱、有人有技术、有人找工人、有人谈地段，那么可能就可以把楼建成。这里说的“楼”其实指代的是很多我们个人无法完成的任务，没法把握住的机会。网络的意义，实际上就是把网络中每个人所携带的资源都连接起来，让这些资源充分流动；这样，网络中的每个人，都相当于是拥有了这张网络中所有人的资源，自然也就能做成很多凭一己之力做不到的事情。 网络跟弱连接之间的区别在于，弱连接是双向的，而网络是多向的。比如，A和B认识，C和D认识，这就是两对弱连接；如果有一天，B和C机缘巧合下认识了，他们又介绍了另外两个人相互认识，那么这四个互相认识的人，就形成了一张小型的人际网络。这就是一个简略版的“用连接构建网络”的过程。 “用连接构建网络”的方式，主要有两种。 第一种是，把看似不相关的人连接起来。比如，李雷托你帮忙一件事，你发现虽然自己没法帮忙，但是恰巧知道一个朋友小明可以帮忙，那么就决定作为中间人，介绍他们认识；又或者，你的一位朋友是设计师，最近遇上了一些法律问题，想要找人咨询，正好你在参加同学聚会，其中有几个同学从事的是法律行业，所以你征得了这几位同学的同意，在聚会后把这位设计师朋友叫了过来，几个人一起喝了一会儿茶，聊了聊朋友面临的问题；再或者，你只是在一次行业论坛上，介绍自己认为靠谱的几个行业精英相互认识，交流一下各自目前关注的业务。这些，都是在主动地，把看似不相关的人连接起来。 作者认为，这样做的收益，会远超过我们付出的一点精力成本，因为“连接他人的人，也会被他人连接”。我们在努力地把连接构建成网络的时候，不仅是在加固我们原本已有的弱连接关系，也是在向这些弱连接朋友释放一个信号，就是我的人际观念是非常主动、开放的，我愿意主动去搭建更多的弱连接。那么，接收到这些信号的人，也会更愿意把自己认识的人介绍给你，在你需要帮忙的时候，也愿意动员自己的身边的资源来帮助你。这样，你的人际网络也会不断拓展。 还有一种“用连接构建网络”的方式，是把不同的关系网络连接起来。你知道，我们每个人都会同时身处于很多个小的关系网络里。比如，你的同学圈子跟你的工作圈子，就是两个不同的关系网络；你的高中同学圈子和大学同学圈子，也是两个不同的关系网络；你在工作中，从一个部门被调到另一个部门，从一家公司跳到另一家公司，从一个行业转到另一个行业，也都会在旧关系网络之外，又开辟出一张新的关系网络。而如果能找到合适的契机，成为两张关系网络之间的连接者，那么就能够帮助解决很多，原本在单个关系网络里无法解决的问题，你自身的价值，在这个过程中也会被放大。 有一本叫《人类网络》的书，提到了一个概念，叫“结构洞”，说的就是，如果两个网络之间，不存在任何连接，那么从结构上看，这里就存在一个空洞，这就是结构洞。在生活中，我们很容易忽视那些，身边的结构洞。比如，在公司里，部门跟部门之间，就存在结构洞。假如你能连通两个部门，你就占据了这个结构洞。再往上，公司跟公司之间、行业跟行业之间，都存在结构洞。你占据的结构洞越大，连接的网络之间的距离越远，它带来的收益就越大。 结语 好，以上，就是这本书里，我想跟你分享的重点内容。回顾一下： 所谓“弱连接”，指的就是我们生活中的那些泛泛之交，谈不上是朋友，但至少互相认识，有个联系方式。跟亲属、挚友等强连接相比，这些弱连接的人脉，往往有着跟我们更不同的背景、经历、圈子，所以，利用好这些弱连接，我们就更可能做到“破圈”，实现人际关系的圈层跃迁。 在今天的解读中，我们一共总结了弱连接系统运行的三条关键原理。 第一条叫做“随机才是最有效的”。弱连接的一个优势就在于，它能依托庞大的节点数量，随机掉落意外的惊喜。要想让这条原理发挥作用，我们需要注意，对新认识的人或新接触的领域保持开放的态度，另外，要有意识地打造一个属于自己的弱连接储备库，让它可供随时检索、随时使用。 弱连接系统运行的第二条关键原理是“切换连接枢纽，创建新的弱连接”。切换新的连接枢纽，就是经历一次弱连接的刷新；这个过程，就很可能帮助我们实现圈层的跃迁。突破圈层的功夫不在一朝一夕，多去结识处在现有交际圈边缘的人，我们就相当于在自己的弱连接地图上又往外拓展了一步。 弱连接系统运行的第三条关键原理叫“用连接构建网络”。当我们把身边的弱连接，主动连接成网，就能把网络中每个人所携带的资源都连接起来，让这些资源充分流动，做成很多原本凭一人或几人之力做不到的事情。“用连接构建网络”的方式，主要有两种。第一种是，把看似不相关的人连接起来，这个过程，不仅能加固我们原本已有的弱连接关系，也能释放一种积极的社交信号，帮我们触发更多新的弱连接，拓展我们的人际网络。另外一种方式，是把不同的关系网络连接起来。作者提醒我们，如果能找到合适的契机，成为两张关系网络之间的连接者，那么就能够帮助解决很多，原本在单个关系网络里无法解决的问题，你自身的价值，在这个过程中也会被放大。 |
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