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以往文章中反复提到过。营销的背后是人性。 今天分享的这招很神奇。我先跟你分享怎么做，然后揭晓背后的人性公式 相信每个人都有刮奖的经历。 打开一瓶啤酒饮料，瓶盖上写着再来一瓶，你会非常的开心。为什么开心？因为人性都喜欢占便宜，人性都喜欢惊喜。 所以刮奖，为什么威力很大，可以让人重复的去购买消费？ 是因为同时打开了人性的两个开关： 占便宜和惊喜 以面馆为例，这个面馆的碗底都提前印好了字，也就是说每个碗底都有奖。如下几种奖： 再来一碗，当场免单，免费送卤蛋，减三元，免费一瓶饮料。 客人吃到碗底，就可以看到自己中了什么奖，心情非常惊喜。然后可以选择当场兑奖，也可以选择下次消费的时候使用。那如果下次来兑奖的话，就锁定了后续的回头消费。 当然，操作细节要注意，就是你这个奖品的比例要控制好。比如当场免单这个奖，设置的比例就要低一点，30个人有一个人中这个大奖，这个可以根据你的这个利润去做调整。 然后你是开面馆的话，你这个碗就可以提前去定制好，把碗底的字提前印好。 如果你不是做餐饮，其他行业，等客人消费完准备结账的时候也可以这样干。 依然是惊喜加占便宜 可以搞个抽奖箱，设置几个不同的奖项，没有空奖，只是奖品的优惠力度大小。 好好感悟，今天的人性公式占便宜加惊喜。然后设计出方案运用到你的生意中赚钱。 设计不出来也可以找我。 |
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