先问一下你，你的销售思维，方法，话术，有没有更新到2023年来？是不是还在用过去老一套的方法，话术，去面对客户？ 2023年3个最新的销售思维： 核心破碎 结果碾压 场域共振
讲一个故事，把前三个关键词，串联起来，一看就懂 你最近经常咳嗽，吃了一些止咳药，但是并不见效，于是你打算在周末休息的时候，去医院看看 挂号，等待，终于轮到你了，医生看了看你的脸色，眼睑，舌苔，以及听了你咳嗽的声音，严肃的说，你去拍个肺部的片子吧 你看医生很严肃的样子，你心里有点害怕，可别是肺炎啊 你胆战心惊的问医生，可能是什么病啊？ 医生说，你先拍个片子，根据你的症状，可能是肺ai 你吓坏了， 你本来以为就是普通的咳嗽，让医生开点药就行了，顶多打个点滴，就可以回家了，没想到...... 拍了片子，你拿给医生看，果然，医生的判断是正确的 这就是医生对你的【核心破碎】 也就是，他用高认知，破碎了你的低认知
你还抱有侥幸心理，问医生，会不会诊断错了？ 医生拿出一摞病例说：“这个月，我都看了十几个和你一样的患者了，你看这个患者，症状表现和你一模一样，他也认为是普通的咳嗽；还有这个患者，还有这一个” 你看了十几个病例，终于相信，医生没有给你诊断错 这就是医生对你的【结果碾压】 也就是展示大量的成功案例，客户案例，不由得你不信
但你还是接受不了事实，想换一家医院，换一个权威的呼吸病专家，给你看看 于是你到处打听，哪里有权威的专家 你问同事，问小区保安，问物业大妈，问老板，问朋友 他们都共同推荐你，某某医院的某主任，是呼吸病方面的专家，他的医术，在国内是数一数二的 于是你抱着很大的希望，去找这位专家，帮你诊断 这就是【场域共振】 一百个人说你好，一万个人说你好，一百万个人说你好，你的口碑就树立起来了 就比如，大家都说东哥销售讲的好，东哥牛逼，东哥帅…… 就会形成口碑，越来越多的人知道，东哥很帅，讲销售很牛逼......
总结一下：最近很多人都在说，要打造个人IP，其实就是这三个点嘛， 你能给你的目标客户提供巨大的价值，你才能有好的口碑，口碑越来越好，名气就越来越大嘛 名气越来越大，你就再也不缺客户了，同时，再也不缺钱了 没有价值，就没有名气；没有名气，客户就不信任你，就不会购买；没人买，你就没有提成，没有奖金，你就永远处于缺钱的境地 所以，你好好想想，你的价值有多大？以及 你和其他的销售，有哪些不一样？ 我是贾修东：15年销售老兵； 《金蝉会》女性智慧创业导师； 《销售与成交72绝技》作者； 《500个销售常见疑难问题》作者 《一整套完整的销售思维体系》作者； |
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