- 这是 粒子 的第 149 篇文章 - 从2020年3月~2023年3月,我裸辞三周年了。第三年,会比第二年更多。也就是2023年,26岁,我赚到了我人生中的第一个100万。时光真的飞快,我从一开始裸辞生病负债的无业游民,到现在拥有18万粉丝的自媒体创业者。 我2月份的收入是15万左右,算得上是我这两年来的单月收入天花板了,包括广告合作+高客单价产品+CPS+产品课程,还有其他一些零散的收入没有算进去。 我从月入四千到月入过万,到月入三万,到月入五万,到月入十几万,我的模式和商业思维,绝对值得你复刻和借鉴。注:本文章目录框架参考了我的「搞钱女神梁靠谱」所写的复盘文。26年前,我出生在一个福建泉州的某个山村里,父母为了发展,把我从山村里带到了县城里。从幼儿园到小学,我小日子过得还蛮滋润的,整天跟同学嘻嘻哈哈,没有什么烦恼。上了初中,我遭遇了霸凌,不敢跟父母、老师求援,一个人默默承受。那天晚上,哭着跟父母说要转学,不想告知原因,父母也就没重视。打那以后,我变成了一个自卑、敏感、不轻易相信人的「蜗牛女孩」,藏在自己的壳里,把所有人排除在外。这就决定了我从初中到大学的阶段,都是把自己包裹起来的状态,不轻易付出真心,也不太想别人靠近我。当然,故事中也有一个意外的闯入,初三毕业的时候被同学表白。结果高考失利,没有勇气复读,而后我就去上了一所二本末大学,又是一整个「恋爱脑」。同时呢,因为我是一班最后一个女生,所以跟二班的女生混住,自己不擅长处理人际关系。宿舍关系很糟糕,后来宿舍就变成了我一个单纯睡觉的场所。在这里,我见到了媒体界的一些老师,从此内心埋下了自媒体的种子。彼时,早恋故事的结局更是差强人意。我读大三的那年冬天,接收到了相恋多年的男友发来的消息,即:想先分开一段时间,等到毕业后再复合。期间的精神状态就不赘述了,大概就是白天上课时坐在教室后排默泪,夜晚入睡前揪着被子抹眼泪,我的眼睛一直是肿的。这个状态持续了半年多,我开始主动寻找解决自身状态的方案,看了很多恋爱学知识。开始明白,男女情感并非牢不可摧,人类物种具有多样性。现实没有如我所愿,反而给了我重重一击:颈椎膨出、腰间盘膨出、肩颈疼痛、臀部疼痛。后来,我找到答案了:我太天真了,以为打工能致富,以为拼命就能赚到很多很多钱。只剩四五千块的线性收入,和数不清的慢性疼痛,以及无可衡量的累、疲惫。2019年6月大学毕业,工作大概半年多,2020年3月,我选择了裸辞。因为身体机能的不适,已经让我失去了工作的能量和信心。这一个阶段的我,突然意识到,身为草根出身的我,没有高学历,没有强背景,想利用打工致富根本不可能,打工并无法帮我摆脱阶层跨越。这个认知觉醒,对我来说,是26年来里程碑式的重要时刻。当然,自媒体之路并不那么顺遂,2021年5月还去深圳做了一个微创手术,21年下半年的状态,都在做康复。 《纳尔瓦宝典》里有句话:不要再把人分为富人和穷人、白领和蓝领了。现代人的二分法是“利用了杠杆的人”和“没有利用杠杆的人”。它在书里也分成了三种,一种是劳动力杠杆,让别人给你打工;一种是资本杠杆;第三种杠杆就是最新出现的,也是普通人最触手可及的。即“复制边际成本为零的产品”,其中包括书籍、媒体、电影、代码。就像我写一篇文章花费的时间一样,但如果是100人看和10000人看,我获得的收益是不一样的。所以我最初一篇商稿合作也就一两千块,现在发展到了一篇一万多,未来还能更高。不要只盯着「赚钱」的事情,抬起头来,多看看「值钱」的事情。不管是普通人还是千万富翁,他们都能享有24小时的权利,但贫富差距为什么越来越大?其实,人和人最大的差别就在于人的智力和头脑的意识决定。也就是我们常说的思维,它决定每一个想法和每一个行为。如果你也想像我一样,改变自己的人生轨迹,一定要改变现在的固有思维。巴菲特曾经说过:“人生就像滚雪球,关键是要找到足够湿的雪,和足够长的坡。”自媒体、个人品牌就是如此,它会随着时间的增长,越来越值钱。只可惜,大多数人只喜欢用最短的时间去追求最快速的钱财积累。真正的大佬是选对赛道后,持续耕耘,给万物加上周期,就能看到隐藏在成败之后的周期。其实,我这一路走来,说错过话,做错过事,得罪过人,也小本本记仇过别人。贵人提点,能少走几年弯路甚至十几年弯路,不是一句空话。如同我的偶像靠谱姐说的:“一个人的思维和价值观如果能从底层开始改变,那要不然就是经历过很大的挫折,历尽千般罪,练就不死心,要不然就是遇到了不可多得的贵人,他带着你,引导你到更高的地方去。”更好的方法,就是让他们在你身上付出,花费了心思去教你,你也真的能听进去教诲,并且真的付出行动,拿出了结果,再去反哺贵人。这里的每一个环节,能刷掉很多白嫖者和白眼狼,最后就留下了成功的你。我做自媒体的路径非常清晰,做知乎认真做了一年,赚了几十万;现在也还在做知乎和公众号,后续还会持续去做别的平台。我不喜欢做“贪多嚼不烂”的事情,我懂得取舍,做减法。很多人之所以“穷”,是因为喜欢用忙碌的状态去快速学习、快速操作,以此来对抗自己生活的不确定和焦虑。在做一件事情的时候,一定要有终局思维,提前去判断这件事情,能不能让你的未来更美好。自古多易必多难,你又不是天才,你能轻易做到的事情,别人也能,那你就没有护城河了,所以壁垒很重要。所以,我开始「学会分钱」,像公众号平台的排版、引流,我都有合作的人帮我去操作。知乎平台的运营和内容的撰写,我也在尝试寻求合适的人选。就像我现在有的终身合伙人,已经慢慢接手帮我做一些运营的事情了,后续我的版图也会持续扩大。如果我什么事情都做,不懂得跟别人合作,那只会累到死,也赚不到啥钱。其实,在自媒体的世界里,我们更讲究的是正和博弈,共同富裕。不需要「你死我活」的厮杀,而是一起合作,去赚外部的钱,再一起快乐分钱。增量思维对应的是存量思维,所谓存量思维就是用现在的眼光看待当下的拥有,而增量思维是以未来的眼光看到将会拥有的可能。增量思维看重的是新增和未来、强调的是可能性,而存量思维在乎的是已有和过去,强调的是固定性。从自媒体小白、到博主、到自媒体创业者,真正算起来,我大概是花了两年时间。我的思维和成绩,就达到了如今这个水平。在两年以前,这是我不曾,也不敢想象的。同时,我也有足够理由相信自己在未来五年,能够实现年收入翻2-3倍。而且,我也慢慢戒掉了内耗的情绪,不管遇到什么负面事情,我都尽力把它转化成生产资料。其实没有什么高深秘诀,只有自己摸爬滚打悟出来的底层逻辑。
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