江湖讲师骗术之“三招九式”

好有个照应。更夸张的是直接列一些客户不相关的行业，以免容易露馅。

更有趣的是改名字。改名字本身没什么可说的，问题有的是怕揭了老底才改就值得骂两句了。

时间杀手：破冰、做假灌水、互动游戏、经验分享

最重命的是，大多商业讲师是学员们的时间杀手。学员们时间大多是宝贵的，是放弃了休息来学习的，是满怀热情来学习的，是慕“包装起来的名师”而来的。培训中介与商业讲师狼狈，寻找到了如何混过那七小时的一天课程。并且总结研究了几大手法。请看这些讲师的表演。

所谓的“破冰”，名义上是让大家相互认识有利于授课效果。实际上这一破，就可以“破”上大半天。首先是学员间自我介绍认识，让你们记一下对方的年龄啦，籍贯等个人信息啦，交朋友啦，什么尊重同学啦，大道理铺开来，不怕你厌倦。然后是讲师自我辉煌史，再就是大纲介绍、本课学习要求，然后是一阵走马观花地进入正式讲授部分。

正式讲授有自己真东西的不多，大多是拿来主义。课程前期有多少商业讲师做过认真、专业、负责、细致的调研？没有。培训中介内部有个规矩，真调研出来了，还真没本事讲出来，所以别，千万别，忍住。您没注意到吧？！商业讲师就那一个教材，可以到所有公司去讲。改就改个标题，换成客户对象就可以。更有甚者，一个大客户管理可以到处忽悠。还有张冠李戴的，题目是渠道管理，结果里面是经销商管理。还有挂羊头卖狗肉的，题目是执行力等最新流行词，里面来个什么大杂烩。最要命的是案例，编吧，这是展示培训讲师的精彩舞台。还有就是跟风走，同样就那几个渠道模式的PPT加上客户拜访的内容，可以随培训市场之“势”而动，分别命名成“深度”营销、倍速营销、营销执行力、渠道管理等不同口味的课程。名噪一时的某台湾大师给大家上课却是天天讲那几个宾馆、潜艇、儿童的故事。他怎么不来点新故事呢？那么多学员的血汗钱，竟然换不来故事集的版本更新？依笔者看，这些商业讲师是以前肯定是厨师，一袋面粉可以做出各式糕点。

“互动”，本来是科学的。可到了某些尤其是台湾讲师那里，就变成游戏了。很多讲师都是在表演和沟通技巧上下工夫，从没有在真正的价值塑造上思考的。其中一个技巧是，当讲师不懂时，就来个提问！一个学员不会，就下一个，再下一个，花上十分钟，讲师自己便有时间思考啦。最后没办法就是留给你课后思考，