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太阳底下没有新鲜事，所谓逆向思维无非就是正向思维，你运用到了极致而已。 物极必反，有些看起来不同于众，好像匪夷所思的赚钱手段？ 其实，就像薄薄一层窗户纸，一旦捅破就没有任何秘密。 传统商业竞争中，商家通常会靠降价来吸引更多的客户。 然而，这种方式在竞争激烈的市场中，很容易被竞争对手跟随，最后把价格打的稀烂。 逆向思维的商业高手，往往出其不意，攻其不备，和竞争对手反其道而行。 知信行者好友是一家旅行社负责人，好友不是卖旅游线路，而是贩卖“美好的回忆”。 他的目标是给消费者，创造一次无与伦比的旅行体验。 好友的旅行社是让客户在旅行中，创造美好的回忆，并回忆起这段经历时感到幸福和满足。 这位好友的商业理念，就是颠覆了传统商业中，销售产品才是创造利润的核心这个观念。 他始终坚持认为，“不卖产品”，才是和同行之间竞争最好的卖点。 这种逆向思维不仅让他的旅游社脱颖而出，还让他成功吸引了更多高端客户。 传统销售中，销售员通常会拼命向潜在客户推销产品。 知信行者反而认为，让潜在客户来找你才是最好的方法。 说白了，就是你永远不要主动去寻找客户，而是要反过来，让目标客户主动跑来找你。 或许，你会说知信行者就是痴人说梦，就是吹牛逼，胡说八道。 知信行者给你举个简单例子，你就明白了。 比如，有些销售高手平时发布一些短视频，或者引流文章，内容就是自己能解决哪些问题。 吸引市场目标精准客户群体，关注自己的账号或者网站，然后再提供免费的产品和服务。 同行们都在打破头价格战厮杀的时候，高手早就吸引到了大量精准的客户。 只要解决了最难解决的客流量问题，你觉得后面的销售还会难吗？ 假如，每天关注你账号的精准粉丝数量成千上万，哪怕只有1%的销量，也足够让你赚麻了。 就是这样的逆向思维，高手成功打破了行业壁垒，并获得了更多客户和高回报。 知信行者说这些并不神秘，其实现实中早就有无数的真实案例。 比如，麦当劳和肯德基卖的从来都不是那几个鸡腿汉堡，而是卖的连锁加盟。 再比如，很多商家都是绞尽脑汁服务好顾客，生怕怠慢了顾客的购物体验。 有些商家却逆向思维，反其道而行，故意让客户等待。 具体说，就是这些商家故意营造一种供不应求的假象，让客户感觉到稀缺的快感。 最常见的就是你在那些超级大商场中，经常可以看到排队叫号的餐饮店。 正是让客户感受到这种稀缺性的体验，从而提高他们对餐厅或酒吧的评价和忠诚度。 上面这些案例，说是逆向思维，其实看起来更像是顺向思维做到了极致。 欢迎来到知信行者思维实践圈子，和你一起学习成长！ 逆向思维就是，通过颠覆传统商业观念，将看似不好事情转化为具有商业价值的策略。 |
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