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案源营销策略笔记 撬动流量创收新支点 题记： 吃水，不忘挖井人。案例复盘，感谢那些讲真话的律师。 如果没有大家在一线所提供的数据反馈，就很难知晓互联网和法律结合的具体关键点以及何时开始起作用，并成为案件签约的推动力。 一：律师营销参谋 跨界交流群 开放、平等、协作、快速、共享被称为互联网精神。它既是互联网生存的基石，也是促进其发展的不可或缺的因素。 【律师营销参谋跨界交流群】中有许多非法律人出身的跨界人士。在一线工作，才能深刻地体会到局势的变化。 分享区域月度付费推广案例，以此来展示如何以局部的实践经验为基础，得出更广阔的思考视角。新媒体营销从中获取参考，并了解当地签约案例竞争的激烈程度，以此来调整自家的营销策略。 这些感觉与律师钟爱的法律实践非常不相关，原本就属于另一个方面的竞争：在大数据时代，目标客户的体验营销。 二：信息不对称 很多律师输在中点 律师行业也有很多系列文章探讨客户体验，这些文章分析了达成合作后，提供重度服务的流程和细节。 罗浩老师在他的著作《感性商业》中谈到了“客户旅程”，针对未达成合作的情况，他详细探讨了影响签约的因素，尤其是客户旅程中间部分信息触点的影响。 有许多律师在起点处获得胜利，例如他们拥有名校背景和优秀的律师事务所品牌，但有些律师却在中途失利。 律师因为信息不对称而无法了解原因，体验上的差异感，最终默默地退出了竞争。 现在竞争的层级已经不仅仅是法律实务了，第二层级是大数据之争，需要足够的数据来证明自己的专业能力。 三：客户竞争升级 体验差异影响委托判断 当备选律师的专业能力相当时，客户在搜索信息过程中的体验以及这个过程是否愉快，对于律师来说十分关键，因为这会决定他能否优先获得客户拜访的机会。 没有律师在第一轮拜访和第二轮面谈每次排序靠后，最终客户还高兴地签约的。越靠后排名，就越没有机会进行回旋。当律师感知到客户开始流失，先机已失，有点晚了。 多年以前，商战电视剧《大染坊》的主题曲《把感动留在人间》，很多歌词倒出了创业者一路走来的心酸和苦楚，又何尝不是今天律师行业竞争激烈，各种辛酸泪的写照。 总以为泪水 早已擦干 愿各位律师2023年，抓住大数据时代的脉搏，团队协同创收更上一层楼。  |
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