【原】定位：高手必备的成长武器

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“在传播过度的社会中，获得成功的唯一希望，是要有选择性，集中火力于狭窄的目标，细分市场”

这句话出自《定位》一书，而“定位”被誉为有史以来对美国营销影响最大的观念

很多知名的品牌都是通过准确的自我定位，实现品牌价值提升的

广为人知的就是“怕上火，就喝王老吉”，通过怕上火的定位，成功在2008年实现销售额120亿，成功超越可口可乐在中国的销售额。当然，这样的案例还有很多。

说来也奇怪，定位一词最早的应用是在产品营销领域的，我们却是通过自媒体创作了解到做自媒体需要定位这件事，可见很多的事物有着相同的底层逻辑。

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Part.1

什么是定位

定位是指：如何让你在潜在的客户心目中与众不同

具体来说，就是你要推出的一个产品，可以是一件商品、一个服务、一家公司、一个机构，甚至是你自己，根植于潜在客户的心智中。

比如说，现在夏天你跟朋友去撸串，你们点了满满的一大盆，红彤彤的麻辣小龙虾，你跟你朋友吃的大汗淋漓，但是还是忍不住吃的爽，这个时候你们需要喝点凉茶饮料，你会点什么？王老吉还是和其正凉茶？我想优先选择的是王老吉，没有王老吉就会觉得和其正凉茶也能接受。

这就是根植于我们心智中的认知，吃麻辣小龙虾怕上火---怕上火就喝王老吉---没有王老吉就选其他凉茶---没有凉茶就喝其他饮料，这就是产品对位对潜在用户心智的影响。

自媒体就是你做的视频、图文就是你的产品，不断地输出有价值的内容，去影响潜在用户的心智，让人觉得你的与众不同，等到需要的时候愿意为你付费。

把营销中的定位思维应用到个人价值上，把自己打造成品牌，这就是个人IP

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Part.2

如何做个人定位

寻找定位的过程其实就是一个自我发现的过程。通过自我定位更容易清晰的了解自己，也更容易找到人生的方向。

三个经典问题：

我是谁？我想成为谁？我的特长是什么？

有人觉得自己有很多的特长和优势，生活中也有自己突出的地方。有很多的方向想要做，这样反而不知道选择哪个方向了。

比如说：我有一个朋友，年龄比我大一些，我叫她张姐，是我们公司的财务经理。她的职业生涯一直跟财务打交道。然后，孩子高三面临高考，她又自学了很多关于报考和选志愿的知识。由于年龄和职位的原因很多公司新来的员工都向她咨询未来职业规划的事。

这样她就有3个领域可以选择了：财务管理、高考报考和职业规划。最后，综合考虑做高考报考和志愿填报。你看这就是一个综合考虑的结果

也有人感觉自己并没有什么特长的，感觉自己没有一项是能拿的出手的强项。那怎么办呢？

在《写作如此简单》这本书中任康磊老师介绍了他自己的经历。他在简书APP上写了2年职场主题的文章，最后才聚焦到人力资源管理上，并以此延申到其他管理领域。

他在微博上写过出版知识，写过创业知识，写过考试技巧，写过育儿知识，还写过个人成长等主题的内容。最后以杂货铺的形式，打造了个人IP

还有典型的是知名大V半佛仙人，他的特点就是你永远不知道他下一篇文章会写啥，所以很多人都期待他的内容。

你看，当你不知道自己能做什么的时候

就一句话：先做起来，随便写

读过的一本书、有感触的一句话、发生过的一件事、解决的一个问题

写出来，写的多了，就能孰能生巧

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Part.3

写在最后

借用辉瑞投资公司市场总监孙敏老师在《定位》一书中的企业家感言：

“定位已经不是简单的理论和工具，它打开了一片天地，不再是学一个理论、学一个原理，真的是让自己看到了更广阔的天地。”

企业发展需要清晰明确的定位，才能实现公司战略。对个人而言，定位即是认清自己的工具，也是发展自己的钥匙。

当你在努力的寻求努力方向时，定位绝对是解决问题最有效的武器。

全文完，既然看到这里了，如果觉得不错，随手点个赞和“在看”吧。

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