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文/两又同齐 曾经看到过这样的一个故事，一个父亲说自己的女儿离了两次婚，原因是这两个男人都有家暴的情况。所以让媒婆介绍的时候格外强调只要这个男人老实本分就行，不需要有多大的才能， 只要对自己的女儿好就可以。 因此媒婆就找了全村最老实的一个男孩和这个女孩结婚了，但是没过多久，这个女孩又开始跑回家里跟父亲哭诉说这个男孩打了她。 女孩的父亲和媒婆都觉得不可思议 ，因为这是他们认为的最老实的男孩，连一只鸡都不敢杀，见人说话都躲得远远的，怎么会家暴呢？于是就摆了一桌酒席来试探这个男人为什么要打自己的女儿，在酒席上男人说，我本意并没有要打她，但是每次吃饭或者做事情的时候我一抬手就开始质问我：'是不是我要打她？’我说没有，接着女孩子就说“量你也不敢打我，你打我试一试”。。。。。“就你那点出息，连试一试的勇气都没有”男孩说在这样数次的语言刺激下，自己就真的动手打了她。。。。。于是女孩就说：'我就知道，男人没一个好人，连你也敢打我。。。’ 有的时候我们可能因为害怕因而特意强调什么， 但是往往我们越害怕越想验证什么就会格外强调什么，那结果可能越是往这个方向发展。 最近遇到一个客户，在谈判的时候客户说她之前在泰国进货一批货，结果自己上当受骗了，让自己蒙受了巨大的损失，进而造成自己的资金不足，所以不能下很大的订单量，然后就开始进入讨价还价的过程，我告诉对方说这已经是接近我们的成本价，不能再往下降价了，然后客户却说：如果再往下降低一个点的话，咱们就成交。 很多供货商的价格比你的低很多。言外之意就是如果我不给他再往下降价，他就直接找更低的供货商那里下单。 于是我回复到：如果你能按照我的这个价格成交，我可以保证我的货物质量没有问题，如果再降低的话，那就不确定了，你知道你为什么会在上一次交易中上当受骗吗？一味地追求低价而不去考察市场的真实情况才导致的，如果你再问更多的供应商， 我相信你依然会找到更便宜，更优惠的价格，但是至于今后遇到的是什么，那可就说不准了。。 我想，你在和低价的供货商谈价的时候，心理上考虑的更多是验证对方是不是骗子，为啥这么便宜？ 在和我谈判的时候，考虑的却是能不能再降低点价格以求获得最大的利润。但是你现在给我的感觉却是：你想让我变成你心目中的骗子，以达到你的目标价格以及你心理的预期。 我本意并不想骗你而且现在事实上我们也不缺订单，做不做你这一单对我们公司来说并不会多增加多少收益。 但是，假设如果我们现在急需订单来维持公司的日常的话，而且你一再要求降价，我想我可能会坚持不住而一口答应你的条件进而去证实你的假设：我也是个骗子。。。。所以如果你想和我们合作，那就接受我们的价格，我已经给了你我们的底限。事实上便宜一个点你的利润也高不到哪里去，但是会造成我们亏损。如果你觉得不合适，可以选择其他人，不要连带威胁利诱。自然选择的后果也需要自负盈亏。 有时候我在想，可能很多的供货商本意并没有要欺骗客户之意，大概如上面的故事里的男人，并没有要打女人的意思，但是假设采购商一再要求降价而对方公司揭不开锅了又急需新的血液来维持生活，那如果供应商把持不住是不是就可能会剑走偏锋，就如同上面故事里的男人为什么会犯错误一样。 话说在一个有红绿灯的交通路口，如果只有一个人他一定会遵守交通规则， 但是如果有很多人都在路口，此时，发现有些人不管红绿灯直接就到对面去，发现还有一些人并没有走。此时你会怎么办？有的人可能看到别人闯红灯自己也开始闯，有的可能因为有急事不得不闯红灯，还有一些人即使有急事，不管别人闯不闯，但是自己绝对不闯红灯。 所以一个市场为什么这么混乱，供货商有骗子，采购商有骗子，货代有骗子，各路推广搜集软件有骗子，连展会出租也有骗子，除去市场不景气之外， 大概也跟我们每个人的认知和定力有关吧！有可能是一方迫使另一方这么做，也有可能一方原本就想这么做。 我无意给任何人找任何借口，只是突然感慨，有几个人能做到出淤泥而不染呢？又有多少人能够如杜甫一般，大庇天下寒士俱欢颜？ |
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