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美国有一个资深记者，叫哈金斯，对哈佛毕业的成功人士进行访谈，耗费了10年时间，就为搞清楚一个问题：在哈佛所学的众多课程中，哪一门让你终生受用？ 可谓“十年磨一剑”，最终得出了什么结论呢？ ——绝大多数人的回答是：《观人学》。 何谓“观人”？当代诗人海子有诗：你不用算命，命早就在算你！（《海滩上为女士算命》） 其实，观人学就是给人“算命”的学问，是一门通过观察就能看懂一个人的学问，说的通俗一点，就是“给你一双识人的慧眼”，让你把每个人的前世、今生和来世都看得明明白白——果真如此的话，这样的课程毫无疑问会终生受用！ 既然是算命的学问，那路数可就多了去了，所以观人学绝不是哈佛的专利。古今中外，历史上有过五花八门、形形色色的观人学，下面就给大家逐一梳理一遍。 1.面相学 面相学，中国最早的记载在《礼记》，西方最早可追溯到古希腊。 亚里士多德说过一句话：“一个人的面容能在一定程度上反映其性格特质”。 面相，就是人的面部特征，面相学是一门通过面部特征推测人的品行和命运的学问，其核心观点是：人的面相本前世道德所表，知其相，便可懂人生的吉凶祸福。 面相学在中国古代最有名的典籍是《麻衣神相》，作者麻衣道者，相传是宋代高僧陈抟的老师。  面相学在中国传统文化影响深广，大家都耳濡目染，耳熟能详：看阁下印堂发亮，天庭饱满，双耳垂肩，气宇轩昂……那个人尖嘴猴腮，贼眉鼠目，一看就不是好人！ 长相真的关乎人的品德？ 人的长相多半取决于遗传，是父母给的，难道人一出生品德就注定了吗？ 我印象中最尖嘴猴腮的人是马云，大家发现马云长得特别像外星人吗？ 美国一家机构研究出一个结论：马云是外星人派来接管地球的。 马云说过一句名言：男人的长相和他的才能成反比！  也许你会说，没错，面相学纯粹是骗人的！ 其实，我也是这么想的，但是又有些吃不准，因为有些科学研究让你不得不相信“颜值才是硬道理”。 美国大数据专家赛斯·史蒂芬斯-大卫德威茨在2022年5月出版的新书《别相信直觉》里讲过一项研究，西点军校的学生毕业20年之后能升到哪个级别，通过什么因素预测最准确？ 研究者调阅了西点军校多年前的学生档案，通过大数据分析，发现一个有趣的现象： 预测最为准确的因素，不是学习成绩、不是体育成绩、也不是家庭背景，而是毕业照——从毕业照上看，这个学生长得够不够霸气。 正是应了网上流行的那句话：“关键看气质！”  早在1966 年，密歇根大学就有类似的研究。心理学家征募了 84 名大学生志愿者做测试，这些人之前从未相遇过。让他们静静地对坐15 分钟后，单凭面相对对方的五项性格特征作出判断。 结果发现，其中的三项——是否外向 ？是否有责任 ?是否坦率？——的判断相当准确 。 其实，我们都相信“第一印象”，觉得凭直觉看人是相对准确的。 或许，面相学是真学问，仅仅是理论还不够令人信服? 2.颅相学 19世纪初诞生了一门与面相学类似的学问，叫“颅相学”。 面相学是通过面部特征看人，颅相学则是通过头盖骨的特征看人，由法国解剖学家加尔和施普茨海姆共同创立。 颅相学当时在法国、英国和美国，披着前沿科学的外衣独领风骚若许年，两位创始专家到处发表演讲，盛况空前。各种颅相学学会、学院、杂志，遍布英国和美洲大陆。  颅相学有三个基本假设—— (1)头盖骨的外部结构与头盖骨的内部结构及大脑的结构相关； (2)心灵可划分为许多官能或机能； (3)头盖骨的形状与心灵的官能相关。 心灵的官能可区分出37种，头骨相应地也划分为大小不同的37个区域。如理智与前额有关，感性则位于头的后部、两侧及顶部。 所以，根据头盖骨隆起的程度和特征，即能判断相应的心理官能和个体特点。 理论似乎很完美，逻辑上也很严谨，但是，今天科学界已经盖棺定论： 颅相学属主观臆测，未被科学证实，是百分之百的伪科学。 所以，在此不予争论。  3.血型性格学 日本人对血型性格学最为崇拜，有很多人以此为生，所谓血型学大师。 从谈恋爱到找工作，日本人都会把血型当做一个重要的考量因素。 据日本最大经销公司东贩集团统计，2008年底之前十大畅销书排行榜中，就有四本谈血型的书。日本文艺社就四种血型各出了一本书，每本都已卖出五百多万册。 许多日本公司，包括很多著名公司都会根据血型招人、用人，甚至在招聘广告中对血型提出明确要求。 早在1927年，日本学者古川竹二，对1245名研究对象就性格和血型进行调查后，在《心理学研究》杂志上发表题为《血型与性格学的研究》的系列论文，掀起了第一次血型性格学的狂热。 1971年，记者能见正比古写了一本《以血型了解缘分》的书，再次掀起了血型热潮，此书到今天已经印刷200多次，发行几百万册。 血型性格学在韩国也大受欢迎，韩剧《B型男友》受到追捧就是一个例证。。  心理学早期研究显示，血型和某些性格特质具有相关性。 心理学家雷蒙德·卡特尔等人对568名意大利人进行测试后发现：B型要比A型和O型更温顺； 牛津和剑桥大学的研究人员对牛津周围乡村的534 人做了调查，结果发现智商与血型有关，A2型平均智商（111.16）略高于O型（109.75）； 英国斯旺西大学的两名研究人员在《自然》上发表的论文观点是：A型有更多的几率（约15%)出现在第一、二等的社会等级（英国政府将社会职业分成五等），从事创造性的工作。 但是，根据近年来的最新研究，发现血型与性格完全无关。这几项研究发表在著名的心理学期刊《人格与个性差异》上，普遍采用的国际上最权威的大五人格测试。 4.表情学（察言观色识人术） 人的面部有44块肌肉，可以组合成一万多种表情，其中，有3000多种具有情感意义。 表情体现在面部，却发源于内心。所以，通过一个人的表情，可以窥见一个人的内心。 你当面和一个人聊天的感受，会比打电话要强烈的多。 面部肌肉的精密运作往往都是一瞬间，人的反应时间平均来看在0.1秒，一个人即便把自己隐藏的再好，也不可能做到在瞬息之间喜怒不形于色。 比如，真心的笑容和虚假的笑容是非常容易区分的。 微笑有两种，一种是发自内心的喜悦，这种笑叫做提香式微笑。提香式微笑是以法国的医生提香（也译为迪香）的名字命名的，特点是不仅嘴角上扬（嘴角上扬特别容易伪装），脸颊肌和眼角肌同时上扬（装起来特别难）。另外一种微笑叫做“官夫人剪彩的微笑”，通俗的说法是“皮笑肉不笑”，仅仅是嘴角上扬，是象征性的假笑。 微表情不仅仅局限于面部，肢体语言常常含有更多的信息。 比如，我们俩在聊天，我递给你一根烟，你没接住掉地上了，捡起之后点了三次才点着，用力吸了几口，才刚刚吸到一半，又用力在烟灰缸里把烟掐灭了。 虽然你口中说着没啥事，身体却很诚实：你心不在焉，你沉不住气，你想急于离开这里。 你的肢体语言把你出卖了。 我们常说，眼睛是心灵之窗，丹尼尔·卡尼曼在《思考快与慢》一书中，详细介绍了如何通过对眼睛的观察，来了解一个人的心理活动。 比如，面对不同难度的任务，瞳孔的大小有明显差异： “与立刻重复一个7位数相比，4位数的加1任务会使瞳孔扩散得更大。加3任务则更为困难，这项任务是我所观察到的要求最高的任务。仅仅在前5秒钟，瞳孔就扩散了50%，心跳每分钟增加了7拍。这是一个人能达到的最大工作极限——如果超过这个极限，人们就会自动放弃。” 瞳孔是衡量与思维活动形影不离的生理刺激的标尺，我们可以通过瞳孔了解大脑的运行状况。就像是你家或公寓外安装的电表一样，瞳孔提供了一个关于你大脑使用率的参数。 你面前有两张人像照片，看上去一模一样，但是其中一张看上去更有魅力，请问，你知道是什么原因吗？ 因为，照片上的人瞳孔更大！ 如果一个人对你感兴趣，他（她）的瞳孔会放大。 5.生肖学 生肖学是中国传统文化，属于“国粹”的范畴。但凡是“国粹”，基本上和科学没有什么关系。 生肖早在湖北云梦睡虎地十一号秦墓（1975年出土）两批竹简中就有相关记载：“子，鼠也，盗者锐口，稀须……丑，牛也，盗者大鼻长颈……寅，虎也……”其中涉及时辰与生肖的记载，虽和现在略有不同，但已非常接近。 可见，生肖学在中国已有两千多年的历史。 中国古代通过预测天象，用天干地支纪年。十天干与十二地支依次相配，组成一甲子，共计六十年。其中十二地支为：子丑寅卯辰巳午未申酉戌亥，表示十二年，用十二个动物各表示一年。该年出生的人，便具有相应的命相，这就是十二生肖。 十二生肖的次序，是按照每天的十二时辰动物活跃程度来排列，比如，夜晚十一时到凌晨一时，是子时，此时老鼠最为活跃；凌晨一时到三时，是丑时，牛正在反刍；三时到五时，是寅时，此时老虎到处游荡觅食，最为凶猛……  每一种属相的性格，又与其对应的动物的特点相似，比如，属狗的忠诚，属牛的勤奋，属猴的机灵，属羊的温顺…… 直到今天，很多农村婚丧嫁娶依然讲究属相之间的相生相克，如《大相歌》所言：鼠羊一旦休，白马犯青牛；虎蛇如刀绞，龙兔泪长流；金鸡怕玉犬，猴猪不到头。 生肖学在中国文化中有广泛的渗透。 有一次我去大理崇圣寺，在水塘边拍摄三塔的倒影，磨蹭了很久，每个导游带队过来，都告诫游客：属蛇的人在此不能照相，因为“宝塔镇蛇妖”！ 用属相来解释性格和预测婚姻有没有道理呢？在此我不想发表任何言论！ 我想引用郭德纲的一段话表明我的态度： “我和火箭科学家说，你那火箭不行，燃料不好，我认为得烧柴，最好是煤，煤还得选精煤，水洗煤不好。如果那科学家，要是拿正眼看我一眼，那他就输了。” 6.星座学 地球是个球体，如果站在地球上看天空，天空也是一个球体，叫做天球。天上的星星就像是镶嵌在天球上的“宝石”。 公元前1000多年，古巴比伦人为了确定方向，把这些“宝石”随意连起来，划分成一个个不同的区域，那就是星座。  这些恒星其实相互之间没有关系，其在天球上看似位置很近，其实相距很远。如果我们身处另外一个星系，看到的星座将会截然不同。就像苏轼诗句所说，“横看成岭侧成峰，远近高低各不同。” 后来，星座几乎成了所有文明中确定天空方位的手段，在航海领域应用颇广。 对星座的划分完全是人为的，不同的文明对于星座的划分和命名都不尽相同。 1928年，国际天文学联合会重新划分了星座的边界，将全天分为88个星座。 两千多年前，古希腊天文学家希巴克斯为表示太阳在黄道上的位置，将黄道带分成十二个区段，以春分点为0°，自春分点算起，每隔30° 为一宫，并以当时各宫所包含的主要星座来命名，依次为白羊、金牛、双子、巨蟹、狮子、室女、天秤、天蝎、人马、摩羯、宝瓶、双鱼，称之为黄道十二宫 。 地球运转到每一宫时所出生的婴儿，长大后有若干相似的行为特征，这样渐渐形成了一套推演命理的星座理论。  现在，星座的用途越来越广泛，几乎到了无所不能的境地，尤其在年轻人中更是风靡。 星座不仅可以推算一个人的性格、运势和爱情，甚至还可以根据星座来预测彼此关系，选择理想搭档，配对人生伴侣，真是神秘而有趣。 比如，我是狮子座的，我上网查了一下狮子座的性格特点是这样描述的： 狮子座人的性格开朗，热情，纯真，自信，是个乐观主义者。狮子座人的理想目标就是要成为一个伟大的英雄。他们天生具有的缺陷是好胜心太强。他们会不断地把自己的愿望变成现实。狮子座能够胜任领导者或掌权者的工作，因其慷慨大方、宽厚大度的特点而易于融入团队中，进而赢得众人的信任与拥护...... 看了之后，我觉得特别特别特别有道理，准得不要不要的！ 请问，你是什么星座的？如果你对照一下所在星座的性格描述，我敢保证，你和我一样自我感觉良好！ 请问，你知道为什么吗？ 7.巴纳姆效应 美国心理学家福勒在1948年设计了一项实验：对学生进行人格测验，要求学生对测验结果与自身的契合度评分，0分最低，5分最高。 结果，平均评分为4.26。如果是100分的话，平均分超过85分。 事实上，所有学生得到的“个人性格测试结果”都是相同的： “你祈求受到他人喜爱却对自己吹毛求疵。虽然人格有些缺陷，大体而言你都有办法弥补。你拥有可观的未开发的潜能，但是尚未把你的长处发挥出来。看似强硬、严格自律的外表下掩盖着不安与忧虑的内心。许多时候，你严重的质疑自己是否做了对的事情或正确的决定。你喜欢一定程度的变动并在受限时感到不满。你为自己是独立思想者自豪并且不会接受没有充分证据的言论。你认为对他人过度坦率是不明智的。有些时候你外向、亲和、充满社会性，有些时候你却内向、谨慎而沉默。你的一些抱负是不切实际的。” 这些描述哪来的？是福勒是从星座与人格的描述中搜集拼凑起来的，所以福勒的研究结论“福勒效应”也叫星相效应。 心理学家保罗·米尔为了表达对著名的美国马戏团艺人费尼尔司·泰勒·巴纳姆的敬意，又将福勒效应称之为“巴纳姆效应”。 巴纳姆效应是指人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点。 为什么很多人在请教过算命先生后都认为算命先生说得“很准”，因为那些求助算命的人本身就容易受暗示，而算命先生对每个人说的内容都差不多，都是一些笼统的、一般性的概括和描述。 在另外一项类似的实验中，研究者对学生进行了评测，却给了学生们两份报告，一份是真实的评测报告，另一份是假造的，主要使用一些模糊的泛泛而谈的评价。结果，有超过一半的学生（59%）认为那份假的评测报告才是自己的。 可能你发现，几千年来绝大多数所谓的“观人学”其实都是不着调的，可是为什么我们一直如此执着地喜欢预测别人呢？ 因为，我们需要掌控感，我们害怕不确定性，掌控感能够缓解焦虑，让我们活得快乐和幸福！ 所以，尽管大多数预测都是一厢情愿的自欺欺人，但乐于此道的人依然络绎不绝。 在此，我想给出三个提醒： 第一，不管什么荒诞不经的理论都有人信，《知识大迁移》的作者威廉·庞德斯提出了一个关于无知的“五分之一法则”：不论一个观念多么离谱，或者是一条信息错得多么可笑，这个世界上大概都会有五分之一的人相信它是正确的。 第二，心理学家发现，有宗教信仰的人更幸福，而几乎所有的宗教信仰都和科学不搭界。所以，甭管科学不科学，你总该信点什么才对，总比什么都不信更好！ 第三，如果安装了错误的程序，即便所有的输入都是对的，结果依然是错的！ 美国心理学家基思 E. 斯坦诺维奇在《超越智商》一书中里指出： 我们的大脑是硬件，心智程序（认知规则、策略和信念系统）是软件；如果安装了错误的心智程序，就会导致了非理性行为，这就是“聪明人为什么会做傻事”的根源。 请问，你看懂上述“观人学”理论，哪些是错误的心智程序吗？ 你在看人的时候，是否安装了错误的心智程序呢？  |
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