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大家好，我是鲨鱼哥！ 今天给大家分享一个，赚钱的底层认知，普通人赚不了钱的四个核心认知误区。 如果你能把这四个核心的认知误区吃透，我相信你绝对成为一个成事的高手，也绝对就成为了一个生意上、创业上，你已经超越了最少百分之六七十的人。 凡是能赚钱的人，无一不是把这个底层逻辑吃透的，教父中有一句经典的名言是这样的：“三秒能看透一个事物本质的人，和一生都把事物看不透本质的人，他们的命运是截然相反的”。 这四个赚钱的底层逻辑认知误区，也是鲨鱼哥十几年创业，做营销咨询，提炼总结出来的，核心的本质分享给大家，今天分享的这四条，最重要最重要的就是第四条，第四条可以这样说，甚至是搞营销的，甚至很多做生意的人，几十年他都明白不了这个心法。 1. 赚钱应该薄利多销还是厚利多销  赚不了钱的第一个底层逻辑，也是认知误区，赚钱应该薄利多销，还是应该厚利多销？鲨鱼可以言简意赅的告诉大家，这个世界上就不存在薄利多销的事。 薄利多销那永远是大企业的专利，对于大企业来说，他们有规模优势，他们可以薄利多销，他们可以三年五年不赚钱，就跟那个骆驼一样，他们有驼峰，他们可以扛着到最后真正赚钱。 但是对于我们小微型创业者、普通创业者，最核心的就是一定要学会差异化，也就是一定要厚利多销，你薄利多销，员工赚不了钱、合伙人赚不了钱、股东赚不了钱、供应商赚不了钱，客户也拿不到优质的产品。 中国人很多就弄虚作假，产品质量也不过关，薄利多销做的越多，其实对于小企业，普通创业者来说，最后基本上就是杀鸡取卵，叫自掘坟墓。 厚利多销，为什么是厚利多销？厚利才能多销，你能赚钱、员工能赚到钱、公司能赚到钱、股东能赚到钱、供应商能赚到钱，你有利润，你就给客户能提供优质，高品质的产品，口碑也很好，他才是一个真正的良性循环。 你仔细观察一下，比如说在疫情期间，你有没有发现，在电梯里打广告的是哪一类企业，绝对是厚利的企业。比如说白酒，比如说做珠宝的，比如说卖螃蟹的。 凡是在疫情期间，还能坚持打广告的，还能经营下去的，一定都是利润空间很大的，这是很多普通人，把这个逻辑没有分解清楚，差异化才是我们普通企业，破局的核心。 做的大可以走规模，做的小，小而美，做特色、做高端、做品质，才是你破局的核心，这是第一个认知误区。 2. 做生意应该满足顾客还是顺应人性  第二个底层逻辑，认知误区就是，我们做生意、做营销，到底应该是满足顾客，还是应该顺应人性，说简单一点，满足顾客有一句这样的经典名词，顾客是上帝，那鲨鱼哥就问你，你见过上帝吗？没有见过，那你怎么去满足上帝，当然这只是一个笑话。 说的本质一点就是，顾客永远无法被满足，因为他们要占便宜，你给他价格再低的，他恨不得是不花钱去买东西，因为人的欲望是无止境的，人的贪婪是无止境的，满足顾客就是一个无底洞。 你顺着顾客去走，相反最后的结论就是被牵着鼻子走，最后你这个公司，你这个企业、你这个营销，你最后就没有自我了。 说粗俗一点就是，腰弯的时间长了，腰就直不起来了，下跪下的时间长了，真的就站不起来了，当孙子时间长了，真的就没有地位了，因为这个世界所有的人，都是慕强的心理。 那个韦小宝讲过一句话，拍马屁的没有真本事，所谓的满足需求、满足客户，本质上就是一个伪命题，鲨鱼哥举一个简单的例子，你去品一品。 你仔细去看，比如说苹果手机、华为手机，卖的是死贵死贵的，但是为什么卖的是全世界第一呢？苹果手机特别是这样。它很贵，买这个手机的时候一万五六买单，骂骂咧咧的把单买了，为什么呢？ 因为他顺应人性了，他知道人性都喜欢高逼格，人性都喜欢极简、怕麻烦呀，再加上买苹果手机、买华为手机，觉得这就是一种身份的象征。 乔布斯最早开发苹果手机的时候，他的核心理念就是，想要做手机中的奢侈品。奢侈品的核心就是满足人性、顺应人性，绝对不是满足顾客。 如果满足顾客，应该给你是把功能给到最大呀，价格给到最低呀，是不是就跟我刚才分享的第一条一样，厚利才能多销。 你看苹果手机它的利润，一年几千亿的利润，利润空间很大，相反所有的东西，是客户顺应他的，他的本质就是一种强势的文化。你要明白，满足顾客永远是没办法满足的，只有顺应人性你才能掌握主动权。 永远是你引导着客户去走的，你不会被客户牵着鼻子走，做生意永远不要跪舔，跪舔的生意，跪舔到最后是没有尊严的。顺应人性、利用人性去做生意，而不是满足需求和满足需要。 再举一个形象的例子，大家都知道，绿色的健康饮食对身体有好处，那为什么烤肉摊这些，羊肉串甚至是火锅，顺应人性的生意往往是最赚钱的，为什么健康餐饮，餐厅往往人很少？ 那再比如说，谁都知道读书学习有好处，为什么图书馆往往没人呢？为什么ktv呀，娱乐场所人多的很呢？这就叫顺应人性去做生意，这才是本质。 不是满足需求，满足不了需求，你也满足不了需要，用户的需要永远是无止境的，这就是第二个认知误区。 3. 做生意应该遵守规则还是打破规则  第三个认知误区，做生意我们应该是遵守游戏规则，还是应该打破游戏规则，我估计很多人把这件事分不清楚。 我们首先假设一个问题，我们所有的后来者，你想要超越前浪，弱小的企业，想要挑战成功的企业，核心的一个法则就是，不能在成功企业的游戏规则底下玩。 你跟姚明比打篮球，你啥也不是；你跟谷爱凌比滑雪，你找虐；你跟刘翔比赛跑，你真的啥也不是，永远不要在强者制定的游戏规则底下，去尊重规则。 小微创业者，核心就要敢于打破规则，说的直白一点就是，敢于不讲武德，只有不讲武德，你才有一线生机。 如果说别人制定的游戏规则，你永远就是听话照做，行业就是这样的规则，规则都是强者制定的，都是那些成功者制定的，如果你在成功者的游戏规则底下玩，你一辈子你也不可能做出个不一样。 我们到底应该是遵守规则还是打破规则，鲨鱼哥的观点是，普通创业者以弱胜强，后来者我们一定要敢于打破规则，创新是小企业的专利，大企业他们希望，游戏规则一辈子都别变，因为这样就有利于他们。 那我们普通创业者，普通赚钱的人我们怎么赚钱，当然就没有机会，这个小企业、普通创业者，敢于打破规则，那就是要敢于破坏性创新。说简单一点就是，一群鱼朝东游，你朝西游，你就是西游第一人。 你绝对不要在别人最擅长的点上去玩，要规避开他最大的优势，叫错其锋芒、错开，错位竞争，跟他不一样，你换一个角度你就是老大。 在营销的世界里，只有认知没有真相，营销它本身就是一个认知的问题，与其更好，不如不同。叫人有我优，其实他属于大企业，人无我有，我们去做的不一样，这才是小企业的核心，你与强者差异，才能与强者同行，这是第三个核心的认知误区。 4. 做生意应该化繁为简还是化简为繁  下来鲨鱼哥给大家分享第四条，第四条这个底层逻辑，认知误区，是做了很多年生意的人，都吃不透的一点。 我不知道大家有没有听过一个观念，我们要化繁为简，我们要把复杂留给自己，把简单留给用户，我们听过没听过这样的说法，我们很多人做生意，把本来复杂的事一定要搞简单，让客户觉得简单，我们觉得这是一个正确的思路。 那鲨鱼哥今天就告诉大家，绝对颠覆你的一个观念，可以说让你脑洞大开的一个思维，你想要企业经营的好，你要化繁为简，这指的是对内。 但是你想要去赚钱，你想要去做营销，想要成为一个强者，成为真正能赚钱的企业，那就一定要学会化简为繁，就是把简单的事情搞复杂。 你把一个简单的事情切的越碎，其实你越赚钱，比如说古代人结婚是怎么结的，媒婆把这个媒一说成，然后就是结婚、入洞房、红盖头，以前古人结婚就那么两三步流程。 那你有没有发现现在人结婚，是不是得谈恋爱、得买钻戒、得订婚、还得有彩礼，最后还得宴请亲朋好友，最后说不定你还来个旅行结婚，最后还得买房子、还得买车，流程变复杂了，相反这中间产生的经济效益更强了。 再比如说这个世界，所有看似复杂的那些营销，或者说是那些生意逻辑，其实都是赚钱的。你比如说普通人喝茶，口粮茶其实就是没有包装，简简单单一喝，你看是不是很简单，但就赚不了钱。 你看那个功夫茶、插花，这些都是很浪费时间的，这些都是把一个简单的事情搞复杂了，相反能赚钱，你仔细去品一品。把一个简单的事情搞复杂以后，仪式感越来越强了，相反你在中间赚钱的机会越多了。 再比如说我们去吃饭，你到了路边摊去吃炒面、炒菜，很简单可能这一盘菜，土豆丝就八块，一盘炒面十几块，是不是这叫给你化繁为简，你是饱腹了，商家赚不到钱。 那你有没有发现，吃什么料理呀，吃什么广东粤菜，吃那些高端米其林餐厅的东西，你有没有发现，他的流程很多、很复杂，各种工具、各种道具，然后各种流程，相反他收的钱很多，这才是赚钱的核心。 如果你化繁为简了，在用户的心智中，这个事既然这么简单，那我当然不愿意花更多的钱，只有你化简为繁了，用户觉得这个事好难，你看人家赚这个钱不容易，是不是很反智。 再举一个更形象的例子，比如说你家现在门锁坏了，你现在请修锁的人修锁子，比如说第一个修锁来的人他是专家，可能搞了二十年，来了以后三分钟就给你把锁子修好了，收了你三百块，你是什么感觉？你的感觉就是这个人赚钱太容易了，你还想砍价，你不但砍价，你老觉得这个人是不是坑了你，是不是这就是人性。 那换一个角度，第二个来修锁子的人，这个人他来了，给你在那吭哧吭哧，给你修了2个小时、3个小时，修的满头大汗，最后告诉你这个锁子出的问题很大，我总算给你修好了，最后我收你三百块。 我问你你能接受哪一种价钱？第一个专家修的三分钟，和第二个修了三个小时，从内心深处来说，你认为哪个钱你花的值呢？ 化繁为简还是化简为繁，你仔细去品，不是说你把这事快速完成了，不是说你把最简单的产品提供给客户，客户就会感恩你。人性就是这样子的。 搞过很多行业的人都知道，比如说搞编程，搞设计或者律师，很多职业都是这样。 你是个搞编程的，客户让你修改一个代码，其实这个代码你可能就十分钟修改完了，如果你真十分钟修改完，客户会觉得很简单，这么简单的，你修改一下还收我三千五千的，客户就心里想不通。 那如果是有智慧的人，对用户心理有把握的，可能还是十分钟，但是拖个三天他给你，说我加了通宵，才给你把这个代码调整好，给你修改完，是不是在后者你更感恩他，相反他还更赚钱。 当然大家听鲨鱼哥分享，你不要拿做人的道德去衡量，做生意这就是人性，一定是化简为繁。 很多人听了鲨鱼哥分享，说这都是套路，我们不要去否定这个套路，其实在做营销、做生意，套路是最高的境界，这个套路是中性词，不是贬义词。 永远化简为繁，把简单的事情搞复杂了，用户才觉得他愿意花这个钱，他才觉得这么复杂事，我真搞不了，这还真得花钱。人家专业人士搞这个事都这么麻烦，所以我这个钱花的值，他还会越尊重你的专业，这就是人性。 特别是最后这一条，化简为繁还是化繁为简？如果能把鲨鱼哥分享的这个认知误区，赚钱的底层逻辑，我们普通人的四大认知误区真正吃透了，鲨鱼哥敢在这儿拍着胸膛说：“你绝对步入高手的序列，从今天开始给你打开了一扇窗户，让你看到了更广阔的天地”。 做生意的本质，所有的事情都是人性，你必须是顺着人性去做生意，你才能赚钱。 如果你赚不了钱，你解决问题速度快的很，很多事情你有没有发现，你真的是干最多的活，赚最少的钱。你品一品是不是这么个理。 在营销方面、商业方面，想更进一步真正的去破局、精进的，欢迎你咨询鲨鱼哥，鲨鱼哥这里有系统性的解决方案。 觉得鲨鱼哥今天分享，对你有感觉的、有共鸣的，鲨鱼哥分享的是干货的，点赞、关注、转发，今天就分享到这里，我是鲨鱼哥。 |
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