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戳蓝字“思维星球Star”关注我 01 经常开车的人都会有听广播的习惯，尤其是男性。相比于听歌，广播里的内容每天都不同，更有新鲜感。 我曾经以为现在各类视频媒体流行，广播的用户大概只有司机这一个群体了。 但是，今天早晨我突然发现一个很有趣的现象。 我每天上班听的音乐广播电台，每周三有一个留言抢红包的活动。 参与这个活动，需要听到广播主持说一个口令，然后去对方频道下留言，小助手随机放一条停止线，这条线下方留言的听众，就能获得一个足以买一杯奶茶的现金红包。 我一度认为这个活动存在矛盾。因为司机开车听广播，又怎么会有时间去回复评论，去抢奶茶红包呢？ 直到最近在研究产品的底层思维，才明白我错了。 我主观的认为广播节目的受众是开车的司机，而实际上除了司机还有全职妈妈。 为什么？ 因为全职妈妈有时间和精力去听广播，并且给出反馈。全职妈妈更容易添加对方的微信群，成为私域用户，便于电台卖日用和化妆品。 而司机听到的是广播中卖车、卖房、装修、吃饭的广告。 这样看来，广播节目就有了其自洽的逻辑。 那怎么判断自己要做的产品、项目能赚钱呢？ 02 《教父》里的经典台词:“那些花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，命运注定是截然不同的。” 很有道理的一句话，可是怎么样看透事物本质呢？ 电影里没说。。。 直到我看到亚当.纳什的博客里看到这句话：
做一个产品、项目，时刻询问两个问题： 1、我们正在进行什么比赛？ 2、我们怎么得分？ 这两个问题已经被很多产品经理奉为圭臬，很多人通过深度思考获得了方向。 因为通过这两个问题，很容易就能知道自己做的事能不能赚到钱。 解读这两个问题，揭露了三个基本事实： 1、比赛就要有竞争。要搞清楚自己的赛场和领域。 2、要从事的行业里，要清楚对手的招式和手段。比如直播带货行业，对方穿的花里胡哨，变身妖魔鬼怪，本质都是[吸引流量，带货赚钱]。 3、既然是比赛就要得分。要得分就要知道自己的优势是什么，别人花样百出，扮猴子，激情热舞，卖惨博同情，那是别人的招式，你要基于自己的优势出招，获得分数。 一个简单的问题：你微信有100好友，能卖货吗？ 你在进行什么比赛？ 我们在进行「通过私域的方式积累信任，从而成交」的比赛。 我们怎么什么得分？ 得分点有两个 1.私域规模 ，微信好友的数量。 2.信任强度 ，是否积累了信任。 只有100好友，那么「私域规模」这个条件不满足，答案是不行。 怎么才能行呢？很简单，先想办法扩大「私域规模],让自己的好友数量增加。怎么增加呢？通过多渠道的引流，想办法让对方主动添加。 同时，通过不断地输出内容、发朋友圈，展示自己，进而积累信任。 这样根源性的问题就找到了答案。 既然看到这里了，如果觉得还不错，就随手点个赞和“在看”吧。最好加个星标，因为微信的规则改了太多，感谢阅读。 今天是我持续写作的第71/100天 持续日更，做你行动路上的陪伴者！ 只要你需要，我会一直在 |
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