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大家思考一个问题： 你刚买了房子，要装修，正好你小舅子就是干装修的 你是会去外面，找装修队？还是直接让你小舅子给你家装修？ 那换一下角色， 如果你是干装修的，客户找到你，聊了半天，他还在犹豫，说考虑一下 后来你问出，他亲戚就是干装修的，不知道是该找你装修，还是，让亲戚给自己装？ 你会怎样说？ 如果经验比较少的销售，可能就不知道说什么了，而让客户回家去考虑了 一个很精准的客户，就这样被你放跑了 我把这个问题，发到我们的群里，引导大家讨论
找亲戚购买有什么坏处，有什么缺点？ 找我们购买有什么好处，有什么优点？ 你要能说得出来，让客户做对比，最后倾向于找你购买 我们的父辈人，做事喜欢找熟人，他们认为，找熟人更可靠，更方便 但我们年轻人，常常更愿意花钱找陌生人解决问题？而不愿找熟人？为什么呢？ 我们内心想的是：我想找一个专业的人，帮我解决问题，但是我不想找一个没有“边界感”的人 你也太不见外了吧（很多熟人认为和客户很熟，所以在操作上可能就会按照自己的想法去做） 让我们心里很不爽，我花了钱，结果却不是我满意的，还不好挑理，人家会说，我是为你好
所以，做销售的你 有没有做到知己知彼？ 把所有可能的情况，都考虑到位，以后客户不管找什么借口，找什么理由，你都能应对自如 很多销售说，跟客户沟通中，经常尬聊，不知道说什么，客户提一个问题，你脑子一片空白 这都是因为，你提前做的功课不够啊 学习更多成交技巧 成为顶尖销售高手 摸透客户真实想法 欢迎购买东哥新书 另外再送你380套最新的销售话术，成交话术
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