【原】中小企业品牌营销的5大误区（一）

中小企业品牌营销的5大误区（一）

品牌之路，任重道远，非一朝一夕之功，而且道路险恶，暗礁四伏，故每年有无数企业为之前仆后继，折戟沉沙。究其根源，品牌观念存在很多误区，很多人对品牌的认识并不清晰，造成其塑造品牌的行为模糊、随意，产生的品牌自然不尽人意。归纳起来，中小企业品牌营销存在5大误区。

第一，“酒香不怕巷子深”

有的中小企业没有做过“贴牌”，对自己的“品牌”不太重视。认为产品有产品的价值，消费者购买产品获得的是产品利益，产品满足的是消费者利益的需求性，只要我的产品好，“酒香不怕巷子深”。殊不知，“茅台酒”和你的“酒”可能质量和“酒香”差别不是很大，但“茅台”两个字将比你的价格高出几百倍。现在不重视品牌的人不是很多，但不重视品牌价值的却是大有人在。品牌有品牌的价值。消费者买的是有品牌价值的东西，才会获得品牌价值的利益。消费者为了自己欲望的满足也会掏钱消费，品牌带给消费者的是一种心灵需求的情感价值。品牌拥有者可以凭借品牌的优势不断获取利益，可以利用品牌的市场开拓力、形象扩张力、资本内蓄力不断发展，因此必须重视品牌的价值。这种价值并不能像物质资产那样用实物的形式表述，但它能使企业的无形资产迅速增大，并且可以作为商品在市场上进行交易。从2009年品牌全球最具有价值100强来看，高居榜首的可口可乐的品牌价值达687亿美元，居于亚军的IBM品牌价值602亿美元，排名第三的微软品牌价值566亿美元。

第二，“心急吃不了热豆腐”

中小企业在创建初期往往顾不上品牌建设，或企业规模小的时候不重视品牌建设，当企业规模发展到一定程度后，又急于求成，急功近利，今天的投入明天就要急着收回来。企业所塑造的产品品牌应该是该产品对应的消费者的情感价值的具体体现，品牌是满足产品对应的消费者的情感价值的东西，而不仅仅是企业产品的商标、自身的包装或者产品概念等。如果用简练扼要、精辟鲜明的语言从本源上对品牌进行定义的话，品牌定义应该是品牌经营者和消费者互相之间“心灵的烙印”。品牌的建设过程是一个“两情”相近、相知、相悦，以至“心心相印”的过程，这是急不得、火不得的，“心急吃不了热豆腐”。

据报道：海尔集团的海尔品牌价值为812亿人民币。海尔品牌在大型白色家用电器市场占有率为5.1%，居全球第一。其中，海尔牌冰箱全球市场份额为10.4%，蝉联世界第一。

解析海尔品牌建设的过程，有利于走出品牌误区。1984年张瑞敏接手海尔的时候，海尔是个亏损147万元的小厂，当时的工资是张瑞敏回农村借来的。海尔品牌发展到今天，大体经历了这样几个阶段：

1、确立名牌阶段——1984年到1991年。1985年面对76台质量不合格的产品，张瑞敏轮起铁锤“砸冰箱”，是这个阶段的开始，1991年获得驰名商标结束。

2、品牌延伸阶段——1992到1998年。这个期间，海尔先后以“吃休克鱼”为理论根据，兼并了18家亏损企业，使海尔企业规模得到了空前的扩张。海尔品牌的名声进一步提高，海尔集团成了本行业的主导企业之一。

3、品牌国际化经营阶段——1999年至今。在国内有了地位之后，海尔不失时机地进入国际化经营阶段，由“品牌国际化”到“国际化品牌”，海尔初步成为国际知名品牌。由此可以看到，海尔品牌的成长并不是一蹴而就的，在海尔成长阶段都有适合当时情况的恰当的目标和战略方针。从抓产品质量树立起海尔优质的形象，到五星级的服务，到对消费者的“真诚到永远”，海尔一直都在树立品牌的形象。