说服三要素

以下内容来自我的专栏：硕哥讲销售

销售过程就是说服引导的过程，成功的说服由三个要素构成：

①什么人说（人格魅力）

同样一句话从不同人嘴里说出来，说服力一样大吗？假如你是一个业务员，一起的业务员伙伴说你能力不错，对你的好处最多可能是一顿宵夜；

如果你经理对你讲，你可能会加工资，加奖金；

如果是导人对你讲，你所在的企业会全部因此受益。

②说什么（内容）

如果内容不合逻辑，缺乏实际依据，就算说话的是你的领导、老板、父母，你也不会相信。

假如你的朋友在深圳，他们对你讲，一小时以前他们还在北京，你能相信吗？你当然不信，因为从北京飞过来至少要2小时40分钟。

③怎么说（表达方式）

当别人在对你说话时，他用不同态度和方式对你，你的接受度一样吗？

既不是你领导，也不是你长辈，他以命令方式说理，即使他是对的，你会接受吗？

还记得我们读书时，妈妈在耳边唠叨的那些事吗？我们知道妈妈是我们最爱的人，她讲的也都是有道理的，都是为了我们好，但就是她那种唠叨的方式，让我们就是不听她的，甚至逆反。

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