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【全媒体记者：何军 通讯员：郭焕彩】襄阳市企业家商道研究会第四季度会长办公会提出不定时、不分行业、举办小型专题沙龙，邀请专家与会长单位和会员单位之间相互学习、启迪思维、把脉问诊、智慧碰撞，解决会员经营中遇到的困惑和难题。  受企业家商道研究会副会长单位、湖北鑫华阳家具有限公司总经理刘虎盛邀，在王炼会长的带领下，部分会员于2020年11月26日赴佳海工业园湖北鑫华阳家具公司进行参观、交流。担任本次专题召集人为襄阳市创业创新导师、企业家商道研究会常务会长、武汉本色地产顾问有限公司董事长胡俊，他针对鑫华阳目前的发展现状以及未来发展方向进行把脉问诊，对鑫华阳品牌营销战略提出了独特的见解和建议。 
湖北鑫华阳家具有限公司创立于2016年，是一家集设计、研发、生产、销售、服务为一体的现代化家具制造企业。产品广泛应用于家装、别墅、酒店、办公等场所。刘虎与妻子吴慧原在我市一家纺织企业工作，10多年前辞职下海经商，从个体经营发展到代理窗帘品牌、好太太晾衣架国内两大品牌及鑫华阳家具自主品牌，在佳海工业园、领袖中原建材城、欧亚达均占有一席之地，被人们称为襄阳建材家具行业创业创新好夫妻。 
创立湖北鑫华阳家具公司源于刘虎的一个梦想，他在代理经营国内一线品牌的同时，觉得内陆地区为什么不能生产无甲醛、高品质的自主经营品牌？基于这个梦想，经过了长达4年的探索、积累了一定的营销经验和品牌意识，在经营之路上感悟颇多。 
沙龙开始，刘虎首先提出：企业欲创造永续经营与追求卓越口碑，除了需要专业的技术、优质的产品、成功的营销模式外，更需在自己专业的领域里深耕扎根，并在产品、技术、营销、管理等方面随时加以改良创新，才能持续地争取更大的舞台空间，故竞争，是企业的本质；不能后退，是企业的执着。所以，鑫华阳企业除了追求稳健的经营外，更体会到，不断进步、持续成长是我们随时与必需的挑战。今后目标是秉持着“运用科技、不断创新、深耕扎根、稳定成长”的原则，继续开发出更优质的产品，让鑫华阳企业得到更多客户的肯定及信任，力争将鑫华阳打造成襄阳本土家具第一品牌！并与好太太晾衣架并驾齐驱，优势互补，成为你中有我，我中有你的大营销战略思维！ 
如何将“鑫华阳”打造成襄阳本土家具第一品牌乃至全省知名品牌？成为与会的创业创新导师、会员企业家们讨论的重点，创业创新导师、品牌战略专家、武汉本色地产顾问有限公司董事长、企业家商道研究会常务会长胡俊认真分析了鑫华阳当前的发展现状，提出了自己独特的见解：他首先充分肯定鑫华阳目前的发展方向是正确无误的，但如何创办成本土家具第一品牌，仍需花费大量的心血并付诸于行动。 
企业家商道研究会常务副会长单位、上海波涛装饰集团襄阳分公司董事长褚永平认为：做好品牌营销不仅要在本行业下功夫，还要跨行业进行业务导流，必须扎扎实实，广泛推进，寻找精准客户。 
企业家商道研究会副会长单位、萨米特襄阳总代理总经理许璐璐从她的经营体会谈到品牌的经营需要与客户增加粘度，诚信经营，以心换心，多方渗透，才能够打造出深入人心的家具品牌。 
企业家商道研究会副会长单位、国际新能源天森加油站总经理郭静认为要学会借力、借势，寻找经营战略合作伙伴。 
沙龙结束，本次主题召集人创业创新导师、品牌战略专家、武汉本色地产顾问有限公司董事长、企业家商道研究会常务会长胡俊做总结发言：第一，鑫华阳的品牌方向是对的，定位也不错，同时需要对鑫华阳的产品进行价值、体验、感觉、服务，营造出一种全国省内知名品牌的氛围。 
第二，重在体验，当下营销越来越重视体验，要把所有的东西都纳入鑫华阳，包括文化的推广、广告植入，LOGO工装、门店形象等都要有大品牌意识，要充分运用抖音、小程序等新媒体进行鑫华阳文化展示，对顾客不断的灌输什么是“物美价廉”的本土品牌。
第三，抓好服务，本土文化价值的优势在于真诚服务。鑫华阳门店要精心设计，做足品牌宣传，植入企业文化广告，异业联盟，转接流量，要具备大的战略布局，策略必须跟上，立大目标，做大华阳，充分利用本土人性化的操作，创造出独特的经营亮点，如定期举办一些客户小型沙龙分享，客户回馈恳谈会，茶道花艺下午茶等活动，极大限度的增加客户粘接度和情感交流。
创业创新导师胡俊认为，要充分利用品牌的力量与价值，将鑫华阳打造成母体，辐射鄂西北地区，做到不鸣则已，一鸣惊人。一是生活中在电视上看到的可望而不可及的东西，只要你确立目标去追求，目的一定能够达到。二是创意上要敢想，突出“创新”二字。三是做好充分准备，一石击中，先将品牌体验、服务做到位，比如通过门面提升知名度，互联网植入广告扩大影响力，同时考虑品牌的定价，也就是锁定品牌的客户群，最后考虑跨行业进行业务导流，这一系列的动作都足以称之为“营销”，待完成这一系列的工作后才适合考虑品牌“亮剑”，相信鑫华阳有好的经营理念，有广泛的资源，有一支能吃苦打硬杖的企业团队，鑫华阳定能打造成襄阳家具本土第一品牌！
通过创业创新导师的启迪和建议，各会员单位的集思广益下，通过专家剖析鑫华阳的品牌营销案例，学到了很多书本上学不到的品牌营销知识，会员们一致认为这种把脉问诊，智慧碰撞的小型沙龙活动很有意义，为会员企业解惑排忧，提档升级，抱团取暖，资源共享发挥了积极有价值的作用。 |
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