营销赚钱很简单,只要你看透人性,利用人性。 人性这个玩意千变万化,但是千万人性当中也有共同之处。 知信行者仔细观察过许多牛人,发现他们也都有一个共同点。 这些牛人,都是玩转人性的绝对高手。 不扯蛋,知信行者还是举例子讲故事吧。 当年史玉柱推出新的网络游戏《征途》,为了迅速占领市场? 史玉柱提出了匪夷所思的销售策略,他没有找任何专业的销售队伍。 而是找了一大群最普通的游戏玩家,根据销售规则,就是靠推荐的新玩家数量赚钱。 当时承诺这些整天泡在网吧中的游戏玩家,只要你对周围其他游戏的玩家说简单三句话。 第一句话,你在玩什么游戏? 第二句话,你玩的这个游戏好玩吗? 第三句话,现在有一款新游戏《征途》挺好玩的。 OK,就是这样,只要你推荐的新玩家注册,就有你的提成和奖金。 你后来也看到了,就是这么简单几句话,没有启用任何专业营销团队,创造了一个商业奇迹。 这是什么,就是人性! 知信行者居住的城市在北方,有位老板承包了一座山。 没有像其他人那样,做个农业项目,什么散养鸡鸭猪牛羊,什么蔬菜水果采摘农家院? 老板投入巨资在当地取得许可证,开挖山洞。 很多人都感到不可思议,这种光秃秃的石头山,你挖这玩意干啥,有病吧? 后来据说投入一个多亿,老板开挖了一个巨大的山洞。 传言山洞里挖出了溶洞,溶洞里还有暗河,有水流动。 更神奇的是,据说溶洞的水中,居然发现有国家保护动物“娃娃鱼”。 好家伙,这一下可真是爆炸性新闻,一个北方城市郊区的大山溶洞中,神奇的发现了娃娃鱼。 真假知信行者就不说了,毕竟这些都是传说,也是人家的商业机密。 现实就是老板后来在山洞中开启了旅游模式,山洞中搞了很多大缸的存酒。 游客在参观游玩山洞的同时,可以在山洞中欣赏声光电美景的同时,吃到当地的美食,饮到美酒。 离开的时候,感觉不过瘾,你还可以打一些洞中的山泉水和美酒回家去慢慢品味。 哈,不得不佩服老板的眼光,尤其是玩转人性手段的高明。 这样的销售策略,需要很复杂的营销步骤吗? 还需要每一位销售人员,都必须是销售高手吗? 掌握了人性,你就掌握了商业赚钱的密码! 欢迎来到知信行者思维实践圈子,和你一起学习成长。 |
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