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在外贸这个行业久了，你会发现自己做的产品越来越多人做，而利润也越来越低，因为竞争大，所以有时候为了拿下订单，很多工厂不得不一再压低自己 价格来争取订单。 可是有这么一个人，这里简称她为T， 她能够让自己的产品利润做到150%，是什么让她能够在这个洪流当中做一股清流呢？ 今天就来聊一聊她的故事，在几年前，一个希腊的客户给她发了一套机器的资料，这个机器是她没有做过的，希腊的客户算是她的老客户，问她能不能在中国帮忙采购到这套机器。 T给她的供应商们都发了一封邮件，问及能否帮忙做这个机器，结果发现没有一个人能做。后面她又在网上搜了，才知道这是德国的一家工厂做的，目前在中国还没有人能够生产出来这种机器。然后她心里面就想，如果她能够把这个机器做出来，那她就是在中国第一个销售这个产品的人，那利润绝对是相当可观的。 后来她就伪造成买家去跟德国原厂沟通，并且要到了这套机器的所有材料和相关数据。拿到数据之后发给厂家去对，经过几轮校对，中国这边的厂家还真的说能够做出来。T告诉客户这个机器在中国没人做，但是现在有厂家愿意开发，如果开发出来需要您这边付磨具费五万美金，后续如果有单才从里面扣掉。没想到客户爽快的答应了，因为据T的调查，如果这个产品在德国购买一套要二十几万美金。而等磨具出来，在中国购买能够让他剩下一大笔钱。 最后工厂把机器做出来了，虽然精密程度没有办法跟德国的技术相比，但是就生产能力来说，完全能够满足客户的要求。客户知道后，最后非常干脆的按照T的付款要求，T/T, 30%定金，70%余款出货前付清。希腊客户利用这个订单在6个月之内就收回了成本，而且一直到现在也在盈利，赚到盆满钵满。 T知道这个机器在中国只有 她知道怎么做，同时也有工厂配合她，她就把这个机器的视频发到youtub上面去，连续发了半年，慢慢的，也很多人来咨询。 在2020年的时候有一个塞尔维亚的客户问价，T当时报价10万美金，给自己留了一半的利润，客户当时反复问了不少问题，但是最后没有下单。经过了一年时间的沉寂，客户才又来询价，也许这一年的时间他去对比价格了。T直接告诉他涨价了，从原来的10万，涨到了105000美金，而且有效期仅有一个月。 客户有点难以相信，过完年2021年，客户再来询价，T更是干脆的涨价到115000美金，塞尔维亚的客户简直暴跳起来，经过多轮反复磨价，最后成交价格为105000美金。客户还想要信用证的付款方式，最后T坚持要T/T，跟希腊客户一样，都是收齐尾款发货。 就这样，客户最后想办法把定金安排了过来，至此。整个订单从原来只有30%左右的利润，三年后直接做到了150%利润，这就是高手！ 由此可见，在这个日益发展的社会，随着竞争的不断激烈。我们只有另辟蹊径，做别人做不到的，做别人没有的东西才能有突破！当然这种思路不一定适合所有人，但是我们真的可以跳出自己固有的产品，来看看外面的东西，也许你会发现多一个选择，也能有多一条路。不知道大家对这个案例怎么看呢？ |
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